靈核網調查指引(yin)，在(zai)逐項討(tao)論競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)分析(xi)(xi)要素前，一定要明(ming)確需要分析(xi)(xi)哪些競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)。顯(xian)然，所有當前重(zhong)要的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)都必須分析(xi)(xi)。此外，還要分析(xi)(xi)可能進(jin)入行(xing)業(ye)的(de)潛(qian)(qian)在(zai)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)。預(yu)測潛(qian)(qian)在(zai)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)很不容易，但可以通過確定下列各類企業(ye)來分辨：

　　雖(sui)不在行業內(nei)，但卻能輕松克服進(jin)入壁壘(lei)、無(wu)須承擔過高成本的企業;

　　進(jin)入行業后(hou)能產生明顯協同效應(ying)的(de)企業;

　　在行業內競爭(zheng)能夠拓展(zhan)公司(si)戰略的企業;

　　可能實(shi)現后向(xiang)一(yi)體化或者(zhe)前向(xiang)一(yi)體化的企業客戶或者(zhe)供(gong)應(ying)商(shang)。

　　還有一個(ge)確(que)定競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)做法是預測(ce)可(ke)能出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)兼并和收(shou)(shou)(shou)購行(xing)(xing)為(wei)，包括那(nei)些發(fa)生在(zai)(zai)當前競爭(zheng)對(dui)手之間以及行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)外企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之間的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購行(xing)(xing)為(wei)。兼并的(de)(de)(de)出(chu)現(xian)會大力提升處于劣勢競爭(zheng)地(di)位的(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手，也有可(ke)能加強(qiang)已(yi)經非(fei)常強(qiang)大的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)優勢。預測(ce)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購行(xing)(xing)為(wei)，與預測(ce)潛在(zai)(zai)的(de)(de)(de)新進入企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)邏輯一樣。預測(ce)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內部的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購行(xing)(xing)為(wei)可(ke)以按照相關企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)權情(qing)況、企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內應對(dui)未來發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)能力以及在(zai)(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內作為(wei)作戰基地(di)所具備的(de)(de)(de)吸(xi)引力等(deng)要(yao)素來進行(xing)(xing)。

　　靈核網(wang)指引，分析競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手的(de)(de)(de)未(wei)來目標(以及(ji)衡量(liang)自身目標實現(xian)程度的(de)(de)(de)方法)，是(shi)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手分析的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)大(da)(da)要素。這一(yi)(yi)點非常重要，原因有(you)很多。了(le)解競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手的(de)(de)(de)未(wei)來目標能讓企(qi)業預測(ce)這些(xie)對(dui)(dui)(dui)(dui)手是(shi)否(fou)滿足于(yu)當前(qian)取得的(de)(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益及(ji)其(qi)他情況(kuang)，進而推測(ce)這些(xie)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手是(shi)否(fou)會(hui)改(gai)變(bian)當前(qian)的(de)(de)(de)戰略以及(ji)對(dui)(dui)(dui)(dui)外界(jie)的(de)(de)(de)反(fan)應，包括對(dui)(dui)(dui)(dui)發(fa)生的(de)(de)(de)事件(如(ru)經(jing)濟周期(qi)(qi))和其(qi)他企(qi)業戰略的(de)(de)(de)反(fan)應。例如(ru)，面(mian)對(dui)(dui)(dui)(dui)處(chu)于(yu)經(jing)濟周期(qi)(qi)的(de)(de)(de)下滑期(qi)(qi)或者市場份額增加等情況(kuang)，重視穩固增長的(de)(de)(de)企(qi)業與(yu)傾向于(yu)保(bao)持自身投資回報率的(de)(de)(de)企(qi)業反(fan)應會(hui)大(da)(da)不相同。

　　了解競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)未來目標(biao)能幫助(zhu)企業(ye)預測對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)面對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)戰略變化(hua)的(de)(de)(de)反(fan)應(ying)。某些戰略變化(hua)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)特定(ding)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)威脅要遠遠大于其他企業(ye)，尤其是考慮到(dao)這個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)發展目標(biao)及其母公(gong)司(si)施(shi)加的(de)(de)(de)壓(ya)力。這種威脅的(de)(de)(de)程度(du)也會影響到(dao)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)報(bao)復的(de)(de)(de)可(ke)能。最后，分(fen)析競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)未來目標(biao)有助(zhu)于企業(ye)解釋競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)采取行(xing)動(dong)的(de)(de)(de)專(zhuan)注程度(du)。競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)采取的(de)(de)(de)某個(ge)戰略行(xing)動(dong)旨(zhi)在實現某項核(he)心目標(biao)或者(zhe)試圖恢復其針對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)特定(ding)戰略目標(biao)群體的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)表(biao)現。這些戰略行(xing)動(dong)并不是隨(sui)意的(de)(de)(de)。同理，分(fen)析競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)目標(biao)也能幫助(zhu)企業(ye)做決定(ding)：母公(gong)司(si)是否(fou)會大力支持(chi)其旗下某業(ye)務單(dan)元采取的(de)(de)(de)措施(shi)或者(zhe)某業(ye)務單(dan)元針對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)打擊報(bao)復行(xing)為(wei)。

　　雖然(ran)企業非常重(zhong)視財務目(mu)標(biao)，但(dan)全(quan)面(mian)分(fen)析競爭(zheng)對(dui)手(shou)的未來目(mu)標(biao)往往包括多項定(ding)(ding)(ding)性因素，如針對(dui)市場領導地(di)(di)位(wei)、技術地(di)(di)位(wei)、社會表現等方面(mian)的目(mu)標(biao)。分(fen)析競爭(zheng)對(dui)手(shou)的目(mu)標(biao)應該(gai)在多個(ge)(ge)管(guan)理層(ceng)面(mian)上進(jin)行。公司(si)有集團(tuan)層(ceng)面(mian)的目(mu)標(biao)、業務單元(yuan)層(ceng)面(mian)的目(mu)標(biao)，甚至(zhi)還有每一個(ge)(ge)職能部門或者骨干管(guan)理者對(dui)應的目(mu)標(biao)。高層(ceng)面(mian)的目(mu)標(biao)未必會全(quan)盤(pan)決定(ding)(ding)(ding)低層(ceng)面(mian)的目(mu)標(biao)，但(dan)對(dui)其肯定(ding)(ding)(ding)有一定(ding)(ding)(ding)的影響力(li)。

　　靈核網評論，在進行競(jing)爭對(dui)手(shou)分(fen)析(xi)時，需要對(dui)那些(xie)現在或將(jiang)來(lai)對(dui)客戶的戰略可能產生重大(da)影響的主要競(jing)爭對(dui)手(shou)進行認真分(fen)析(xi)。這里的競(jing)爭對(dui)手(shou)通常意味著一個比(bi)現有直接競(jing)爭對(dui)手(shou)更廣的一個組織群體。在很多情況下是因為客戶未(wei)能正確識別將(jiang)來(lai)可能出現的競(jing)爭對(dui)手(shou)，才(cai)導致了(le)盲點出現。

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