據，網(wang)易新聞了解到　(原標題：國(guo)產手(shou)機血拼營(ying)銷(xiao) 明星(xing)廣告費漲100倍)的標題吸引著(zhu)眾(zhong)人(ren)的眼球，隨(sui)著(zhu)暑假到來，手(shou)機商家較勁腦汁(zhi)圍繞(rao)著(zhu)年(nian)輕人(ren)開展的營(ying)銷(xiao)一觸即(ji)發。

　　華為P系列(lie)、榮耀(yao)、OPPO的R11、vivo的X9、金立的S10、美(mei)圖的M8等這些(xie)主打(da)年輕時尚(shang)群體(ti)的機型成(cheng)為了目前(qian)各(ge)家手(shou)機廠商出(chu)貨的主力(li)，以2月份為例，2500元到3000元價位(wei)段銷售(shou)量同比上(shang)年就(jiu)有一倍的增(zeng)長(chang)。而反觀(guan)眼下(xia)的暑期市(shi)場，該價位(wei)段銷量趨(qu)勢將繼(ji)續走(zou)高。

　　對于手機廠商來(lai)說(shuo)，這(zhe)并(bing)不是一場(chang)輕松(song)的戰(zhan)役。做年輕群體(ti)的市場(chang)調研(yan)、產品規劃、供應鏈、營銷乃至渠道建設等都至關(guan)重要。

　　比拼(pin)線下渠道

 　　除(chu)了配(pei)置(zhi)、宣傳方(fang)面外，渠道也在考(kao)驗手機廠商實力的戰場。

　　第一財經記者(zhe)今年年初走訪過山(shan)東(dong)菏澤的(de)(de)一個縣城，在武縣伯(bo)樂大街上，惹眼的(de)(de)綠色和藍色讓OPPO和vivo成為街道上最引人(ren)注目的(de)(de)手機品牌廠商。經記者(zhe)粗略計(ji)算，在菏澤這個擁有800萬人(ren)口的(de)(de)市場上，不計(ji)入合(he)作網(wang)點和運(yun)營商門店，僅僅是OPPO自(zi)營的(de)(de)體驗店就達11家。

　　GFK通訊事業部研究副總監金(jin)瑞兆在接受記者采訪時表示，隨著鄉鎮市場(chang)紅(hong)利的集中爆發(fa)，2016年(nian)國產手機線下(xia)銷量(liang)增(zeng)長達17.9%，是線上增(zeng)速的3倍。

　　可以(yi)看到，華為(wei)的(de)(de)千(qian)縣計劃、OPPO、vivo的(de)(de)低線(xian)渠(qu)道持(chi)續擴張，以(yi)及金(jin)立等廠(chang)商聯(lian)合運營商搶(qiang)占資源的(de)(de)做法直(zhi)接觸發(fa)了(le)國內(nei)排位(wei)的(de)(de)變更(geng)。憑借著全渠(qu)道的(de)(de)滲透，OPPO和vivo更(geng)是(shi)擠上了(le)國內(nei)手機出(chu)貨量(liang)前三(san)的(de)(de)位(wei)置(zhi)。調研(yan)機構(gou)Trendforce顯示，2017年(nian)第一(yi)季度，華為(wei)、OPPO、vivo三(san)家(jia)的(de)(de)市場(chang)份額分別為(wei)24.7%、17.6%和13.4%。

　　“OPPO和vivo保(bao)姆(mu)式的(de)(de)(de)(de)風格讓渠道管(guan)控(kong)能力(li)(li)變(bian)得(de)非常強，裝(zhuang)修不用(yong)操心，有資金(jin)(jin)支持，售賣不用(yong)擔心，有導(dao)購培訓，控(kong)貨能力(li)(li)和利(li)潤優先的(de)(de)(de)(de)原則讓不少店(dian)(dian)鋪成為(wei)了這兩(liang)家(jia)廠(chang)商(shang)在(zai)鄉鎮市場(chang)的(de)(de)(de)(de)據(ju)點。”金(jin)(jin)瑞兆對記者(zhe)表示，鄉鎮市場(chang)的(de)(de)(de)(de)競爭力(li)(li)體現(xian)為(wei)“以門頭為(wei)代表”的(de)(de)(de)(de)圈(quan)地上，在(zai)線下(xia)零售中，通訊獨立店(dian)(dian)已成為(wei)各方爭奪的(de)(de)(de)(de)焦點，這個業態占據(ju)著線下(xia)零售47%的(de)(de)(de)(de)份額。

　　OPPO的官方數據(ju)顯示，截至2017年，OPPO線下門店已經有20多萬家。這(zhe)個(ge)數字(zi)遠超(chao)華為(wei)，也(ye)是(shi)像魅族這(zhe)類(lei)品牌的10倍。

　　但年輕人(ren)不(bu)是喜新(xin)厭舊(jiu)嗎?怎么保持對(dui)一(yi)個品牌的(de)忠誠度(du)?面對(dui)記者提出的(de)問題，吳強表示，過年的(de)時候回鄉下(xia)走一(yi)下(xia)，就能找到這(zhe)個問題的(de)答案。

　　看來通(tong)過明星效應(ying)、衛視廣(guang)告的(de)(de)轟炸以及口(kou)碑營銷(xiao)，在(zai)三四(si)線城鎮的(de)(de)年輕人還(huan)沒有走進OPPO的(de)(de)店鋪中，已(yi)經被品牌提前(qian)“洗腦”并鎖定了。在(zai)熟(shu)悉(xi)的(de)(de)環境中，所能觸碰到(dao)(dao)的(de)(de)事物，大多(duo)數都與這個(ge)手機品牌相關，這就是從營銷(xiao)到(dao)(dao)品牌再(zai)到(dao)(dao)渠(qu)道的(de)(de)一(yi)體化運營思路(lu)。

　　榮耀、金(jin)立，還有各類中小手機品牌廠商也在學習(xi)這一“套路(lu)”。

　　與此同時(shi)，不同的渠(qu)道(dao)也開始“站隊”，運營(ying)商(shang)、電商(shang)、手(shou)機連鎖賣場紛(fen)紛(fen)在(zai)這(zhe)兩年加(jia)入到了手(shou)機廠(chang)商(shang)的銷量大戰中(zhong)，在(zai)爭奪年輕市場面(mian)前(qian)，各級渠(qu)道(dao)給出了在(zai)過去看(kan)來(lai)幾乎不太(tai)可(ke)能的優惠政(zheng)策。

　　此(ci)外，電商(shang)(shang)(shang)渠(qu)道(dao)也成為互聯網手機廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)的(de)主要陣地。包括一加、錘子(zi)、360在(zai)內(nei)的(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)也在(zai)這(zhe)個(ge)渠(qu)道(dao)中尋(xun)找(zhao)屬(shu)意自己品牌的(de)年輕群(qun)體。

　　熱衷營銷

　　第一財經記者在(zai)走訪各(ge)大通訊賣場以(yi)及(ji)手機專賣店后發(fa)現，以(yi)“拍照”為主題設置的廣告語充(chong)斥著各(ge)大賣場，并且幾(ji)乎每(mei)一家(jia)主打年輕人市場的廠商都會(hui)簽約“小鮮肉”明(ming)星做代言。

　　手(shou)機拍照成為這一年(nian)大家(jia)關注的(de)焦點(dian)。

　　手(shou)機中(zhong)國(guo)聯盟秘書長王艷(yan)輝對記者(zhe)表(biao)示，手(shou)機競爭的(de)(de)同質化趨勢明顯，在硬件創(chuang)新乏力的(de)(de)大背景下，零(ling)部件的(de)(de)微(wei)創(chuang)新成為了手(shou)機廠商解決消費痛點的(de)(de)關鍵.

　　目(mu)前來(lai)看，除了屏幕(mu)外，手(shou)機微創新的方向之一就是(shi)拍照技術，從原(yuan)來(lai)的單攝到(dao)雙攝，再(zai)到(dao)四攝和(he)3D攝像(xiang)頭，未來(lai)演進的空間更具想(xiang)象力。

　　為了(le)保(bao)證上游貨(huo)源充(chong)裕，今(jin)年以來，不少廠(chang)商選擇與上游廠(chang)商進行聯合定制開發，提前(qian)(qian)鎖定資(zi)(zi)源。比如，此(ci)前(qian)(qian)為了(le)保(bao)證一些拍(pai)照技術的(de)獨享，OPPO和(he)索尼進行合作，在OPPOR9s上采用了(le)和(he)索尼聯合開發的(de)全新(xin)堆棧式傳感器(qi)IMX398;華(hua)為等手機品牌則選擇和(he)擁有資(zi)(zi)源的(de)廠(chang)商合作，在P10中將徠卡鏡(jing)頭帶入了(le)前(qian)(qian)置攝像頭領域(yu)。

　　OPPO副(fu)總裁吳強對記者表示，要(yao)進(jin)一步(bu)提升產品(pin)的競(jing)爭(zheng)能力(li)，如今必然需要(yao)借(jie)助上游方案供應商(shang)的支持和(he)幫助，需要(yao)和(he)上游方案商(shang)共同規劃和(he)定(ding)義未來產品(pin)。

　　除了在配置上(shang)搶(qiang)奪資源外，各家廠商在營銷上(shang)的(de)競(jing)爭更加激烈。

　　坊間曾(ceng)流傳(chuan)著(zhu)這么(me)一(yi)種說法：“世上綜藝千(qian)千(qian)萬，OPPO、vivo各一(yi)半。”說的(de)是在(zai)手機營銷(xiao)(xiao)上，OPPO與vivo幾乎不計(ji)成(cheng)本的(de)投入。就連華為榮(rong)耀總裁趙(zhao)明也感(gan)嘆，雖然榮(rong)耀是“富二代”出身，但和這兩家手機廠商的(de)營銷(xiao)(xiao)費(fei)用一(yi)比，卻(que)是相形見絀。趙(zhao)明向第一(yi)財經記(ji)者透露(lu)，目前榮(rong)耀的(de)營銷(xiao)(xiao)費(fei)用只(zhi)占華為所有營銷(xiao)(xiao)費(fei)用的(de)2%左右。

　　從去年開始，各家(jia)手(shou)機廠商(shang)也(ye)熱(re)衷于搶(qiang)奪一二線明星(xing)資源、熱(re)門娛樂節目的冠名。

　　“S10找了(le)薛之謙，也是因為(wei)除了(le)希望繼續鞏固政(zheng)商人(ren)群，金(jin)立還要(yao)在年輕人(ren)中站穩腳跟。”金(jin)立發言人(ren)霍世杰對(dui)記者(zhe)表(biao)示，作為(wei)一家成(cheng)立16年的(de)手機廠商，金(jin)立希望在年輕人(ren)市場有所作為(wei)，而這個消費(fei)群體所能帶動的(de)銷量對(dui)于金(jin)立站穩第二梯隊至關重要(yao)。記者(zhe)了(le)解(jie)到(dao)，目前薛之謙一條微博的(de)廣告費(fei)用已經從7000元瘋漲到(dao)70萬(wan)元。

　　對于這種營(ying)銷現(xian)象，王(wang)艷輝對記者(zhe)表示(shi)，“傳統廣告”能(neng)發(fa)揮的(de)能(neng)量(liang)似乎(hu)已經在(zai)不斷減弱，特別是在(zai)90后、95后這樣的(de)新生代群體中，傳播強勢的(de)時代早(zao)已成為過去，單純依(yi)賴(lai)廣告就能(neng)成功不太可能(neng)。

　　但效(xiao)果如何，見仁見智。

　　“每個產品要讓所有的人都知道，如果(guo)通(tong)(tong)過傳統的方式(shi)要付出幾倍甚至上十倍的更大(da)代(dai)價(jia)，我們(men)通(tong)(tong)過創新、有創意的玩法，其實這(zhe)個代(dai)價(jia)是很低的。”吳強認為，手(shou)機廠商現在處(chu)境(jing)艱(jian)難，但越是艱(jian)難的時候越要加大(da)市場(chang)投入。

　　“年輕的群體正(zheng)在爆發，伴隨(sui)著最后一批(pi)90后的成年禮(li)到來，消費市場(chang)已經(jing)逐漸被真正(zheng)的互(hu)聯網一代全(quan)面接管。

　　目(mu)前(qian)來(lai)看，硬件創(chuang)新的乏(fa)力，以及營銷操作路徑上的高度雷同也在困擾著手機廠(chang)(chang)商的發(fa)展，未來(lai)如(ru)何走，以及年輕群體是否能為廠(chang)(chang)商的銷量(liang)目(mu)標(biao)買單，這些都是未知數。成長，意味著消(xiao)費(fei)市場的主流方式、社(she)會文(wen)化塑造(zao)都將發(fa)生全面而深刻的變革。”