服裝(zhuang)行業市(shi)場(chang)競爭激(ji)烈(lie)，對于能立足服裝(zhuang)市(shi)場(chang)，對于市(shi)場(chang)行業及市(shi)場(chang)變化，都有必要的聯系，中國國內先階段(duan)消費(fei)者日益(yi)增長的期望值與(yu)行業停滯不(bu)前的專業水準(zhun)之(zhi)間(jian)矛(mao)盾!


 

　　2017制衣行業分析(xi) 2017服裝(zhuang)市場行業分析(xi)

　　開辟新拐點是(shi)出路

　　在長(chang)期(qi)的實踐中，針(zhen)對以上幾點(dian)行業現狀，服裝供應鏈(lian)的先(xian)驅者(zhe)們不斷(duan)探(tan)索，并為供應鏈(lian)的升級改革打開了新(xin)的思(si)路：傾盡全力(li)的打造一條服裝柔性供應鏈(lian)。

　　具體操作是：通過利用(yong)(yong)智能(neng)化(hua)生產(chan)更精準的把握市場需求(qiu);通過社會化(hua)生產(chan)、深層(ceng)次優(you)化(hua)產(chan)能(neng)在柔性化(hua)供應鏈的同時解決(jue)服裝工(gong)人(ren)技術水平難以提(ti)高(gao)問(wen)(wen)題(ti)和工(gong)人(ren)的就業問(wen)(wen)題(ti);利用(yong)(yong)“互(hu)聯網+”模式(shi)抓住(zhu)流(liu)行(xing)趨勢并提(ti)高(gao)交(jiao)易(yi)效率。

　　在工業4.0智能制造(zao)方面，國內的服裝行業先驅(qu)者早已躍躍欲試(shi)，但在前景不明(ming)的情況下，操作起來略(lve)顯畏(wei)首(shou)畏(wei)尾。

　　此時，辛(xin)巴達柔性供(gong)應鏈率(lv)(lv)先投入資金，與智(zhi)能(neng)(neng)(neng)設(she)備(bei)(bei)廠商合作，進行(xing)物聯網智(zhi)能(neng)(neng)(neng)設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)研發，從平板切割機到(dao)自動鋪布機、電腦裁床、第四(si)代縫紉(ren)機、全自動模板機等(deng)，實現數字化(hua)制造(zao)、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)生(sheng)產(chan)，建立(li)了網絡化(hua)的(de)(de)生(sheng)產(chan)設(she)施，并以設(she)備(bei)(bei)數定義，運(yun)用智(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)的(de)(de)生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)(bei)，通過互(hu)聯網系(xi)統自動接單派單，附近(jin)的(de)(de)閑散工(gong)人可以根據自己的(de)(de)精(jing)力決定接多少(shao)單賺多少(shao)錢。這樣，整合了大(da)量閑散產(chan)能(neng)(neng)(neng)，提升(sheng)效率(lv)(lv)。

　　每(mei)(mei)個(ge)產能中心(xin)按照生(sheng)產環節劃分模(mo)塊(kuai)(kuai)，并把每(mei)(mei)一(yi)個(ge)模(mo)塊(kuai)(kuai)標準(zhun)化，通過(guo)系統評級，優先給優秀的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)人派單(dan)，工(gong)(gong)(gong)人收入(ru)提(ti)升(sheng)，工(gong)(gong)(gong)作越(yue)(yue)積(ji)極(ji)，評分就越(yue)(yue)高;訂單(dan)越(yue)(yue)多，賺錢就越(yue)(yue)多。以良性(xing)的(de)(de)競爭規(gui)則(ze)，激發工(gong)(gong)(gong)人的(de)(de)積(ji)極(ji)性(xing)。通過(guo)這種模(mo)式來(lai)徹底(di)解放工(gong)(gong)(gong)人生(sheng)產力，達到既提(ti)升(sheng)工(gong)(gong)(gong)人的(de)(de)收入(ru)水平又保證紡(fang)織服裝(zhuang)行業就業的(de)(de)穩(wen)定性(xing)。

　　在(zai)另(ling)一(yi)方面，很多工(gong)(gong)(gong)廠企業(ye)(ye)家一(yi)直(zhi)為(wei)工(gong)(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)(de)素(su)質(zhi)與專(zhuan)業(ye)(ye)技(ji)能的(de)(de)(de)難以提高而頭痛。傳統(tong)服裝供應鏈環(huan)(huan)境下(xia)，工(gong)(gong)(gong)人(ren)工(gong)(gong)(gong)作環(huan)(huan)境臟亂差，機(ji)械設(she)備落后，工(gong)(gong)(gong)作時(shi)(shi)間不自(zi)由，工(gong)(gong)(gong)資(zi)沒保(bao)障，很多情(qing)況下(xia)為(wei)打滿一(yi)天的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)要跑幾家工(gong)(gong)(gong)廠，工(gong)(gong)(gong)人(ren)無法專(zhuan)心(xin)提升自(zi)己的(de)(de)(de)技(ji)能。現在(zai)，通(tong)過互聯網(wang)平臺(tai)實(shi)現產能、地(di)域、時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)自(zi)由支配，機(ji)會的(de)(de)(de)選(xuan)擇，促進人(ren)才的(de)(de)(de)流動，工(gong)(gong)(gong)人(ren)收入提高，開始(shi)潛心(xin)鉆研專(zhuan)業(ye)(ye)技(ji)能，提高素(su)質(zhi)，普通(tong)工(gong)(gong)(gong)變(bian)熟練工(gong)(gong)(gong)，熟練工(gong)(gong)(gong)逐漸變(bian)為(wei)互聯網(wang)時(shi)(shi)代真正意義(yi)上的(de)(de)(de)匠人(ren)。

　　一、“城市化(hua)進(jin)程(cheng)”下的服裝行業

　　GDP增(zeng)長從10%下降到6.6%，服裝行業越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難? NO，以(yi)中(zhong)國和日本(ben)的城(cheng)市化率(lv)做對比：

　　1.日本(ben)人1.259億，城市(shi)(shi)化率92%，1.158億人生(sheng)活在城市(shi)(shi)，優衣庫在日本(ben)開店831家，平均5328萬人民幣/店;

　　2.中(zhong)國(guo)人13.678億(yi)(yi)，城市化率56%，7.66億(yi)(yi)人生活在城市，中(zhong)國(guo)可(ke)以開多少家優(you)衣庫?

　　按城市人口比(bi)例(li)算是(shi)5497家優衣庫，這正是(shi)日本首富(fu)柳井正瘋狂擴張中國市場的(de)根本原因;

 　　城市化率每(mei)年1%的中(zhong)國服(fu)裝行(xing)業(ye)，2016年發(fa)生了什么呢(ni)? 5個關鍵詞:降價(jia)、關店(dian)、迭代、收購和(he)擴張;

　　A.降價

　　1.國(guo)外品(pin)牌降價(jia);ZARA在2015年底(di)降低吊牌價(jia)30%，H&M等緊隨其后，就連高(gao)冷的無印良品(pin)也(ye)不得不降價(jia);

　　2.新品牌(pai)低定價;新品牌(pai)倍(bei)(bei)率(lv)多在5倍(bei)(bei)左右，這比(bi)(bi)以前7~10倍(bei)(bei)低了不少(shao)，成本100元產品，以前標價699~999元，現在可(ke)能499元，這就是所謂的性價比(bi)(bi);

　　當然了，降價潮中也有(you)另(ling)類，優衣庫和OYSHO逆勢提價，前者疑似在(zai)為(wei)副牌GU讓路，后者則可能與“被動開店速度過快(kuai)”有(you)關;

　　B. 關店

　　1.國(guo)際(ji)品牌(pai)關(guan)店;Zegna關(guan)店15家(jia)、Prada關(guan)店4家(jia)、Burberry關(guan)店5家(jia)、LV關(guan)店2家(jia)、瑪莎關(guan)店10家(jia)退出(chu)中國(guo)......刷臉時代宣告結束;

　　2.國內老牌關(guan)店(dian)(dian);百麗、達芙妮、波司登(deng)等(deng)品牌2016年關(guan)店(dian)(dian)均超(chao)過500家，李寧也有數量不小的關(guan)店(dian)(dian)，“巨嬰”，說得(de)就是你們當(dang)中的;

　　C.迭代

　　1.品牌主(zhu)迭代升(sheng)級;老品牌主(zhu)進化后，以新角色出現在大眾視野，比如“啊呀呀”的升(sheng)級加(jia)強(qiang)版“名創優品”，出自迭代后廣州阿(a)富之手;

 　　2.零售商與(yu)經(jing)理人自(zi)立(li);行業中浸淫多年的經(jing)理人與(yu)零售商，一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)的憋(bie)了個(ge)(ge)大招，比(bi)如說HPLY荷(he)比(bi)儷(li)、EUROLOOK優洛可、N-ONE等等等等;

　　D.收購

　　1.收(shou)購(gou)國外品(pin)牌;服裝品(pin)牌上市后，靠并購(gou)品(pin)牌維持增長(chang)，比如說(shuo)歌(ge)力思(si)收(shou)了Laurel、IRO、Ed Hardy;以及被人說(shuo)是“蛇吞象”的維格娜(na)絲收(shou)購(gou)小熊維尼;

　　2.收(shou)購(gou)國(guo)內(nei)品牌;Koradior珂萊蒂爾收(shou)購(gou)CADIDL卡迪黛(dai)爾;

　　E.擴張

　　1.國(guo)外(wai)大眾品(pin)牌(pai);優衣庫、ZARA、H&M等國(guo)外(wai)優秀品(pin)牌(pai)2016擴張(zhang)速度雖有(you)所放慢，帶著副(fu)線品(pin)牌(pai)一起擴張(zhang)中國(guo)市場的主旋(xuan)律一直沒變;

　　2.國內大眾品牌(pai);海(hai)瀾之(zhi)家2016年開店972家，這個(ge)開法，估計只有萬達廣場可(ke)以與之(zhi)媲美了;

　　3.新(xin)興大眾品牌(pai);新(xin)品牌(pai)一年開店(dian)過(guo)百家(jia)的也有，如(ru)EIMICHS艾蜜雪等;

　　綜上所述(shu)，2016年(nian)擴張的品牌，呈現一個共性——服(fu)務“中低收入者”顧客群，這正是“城市(shi)化進程”新居(ju)民(min)的典型特(te)征(zheng)，幾(ji)句話總結：

　　1.新居民進(jin)城，他(ta)們的衣食娛樂(le)帶動大眾品牌與購物中心(xin)雙(shuang)雙(shuang)增長;

　　2.購物(wu)中心崛起，導致中高端品牌顧客分流，加快傳統百(bai)貨(huo)衰退;

　　3.品牌顧(gu)客(ke)分流(liu)，爭搶客(ke)源導(dao)致顧(gu)客(ke)期望值越來越高(gao)，更(geng)難(nan)侍候;

　　4.顧客(ke)期望升(sheng)高，迫使品牌向專業零售轉型;

　　二(er)、"新零售(shou)"下的"品牌世界"

　　馬云先生玩了個(ge)新(xin)(xin)概念——新(xin)(xin)零售，引來業界瘋狂解讀，"新(xin)(xin)零售"只是個(ge)名(ming)詞，叫"新(xin)(xin)零售"或"真零售"都不重要，叢(cong)林還(huan)是那(nei)片(pian)叢(cong)林，我只關(guan)心(xin)活躍其間的(de)"動物"們.

　　1.跑偏的(de)優衣(yi)庫

　　跑(pao)偏之1——忘了初(chu)心;優(you)衣庫從最早“提供(gong)便宜的(de)高性價比大(da)眾服裝”，到現在的(de)瘋(feng)狂(kuang)追逐“世界第一”，反(fan)觀ZARA則(ze)一直在“為工(gong)作女(nv)性提供(gong)時尚服飾”;

　　叔(shu)本華(hua)曾經曰過：刻意追求的東(dong)西，或許終生(sheng)得不(bu)到(dao);而(er)你(ni)不(bu)曾期(qi)(qi)待的燦(can)爛，反而(er)會在你(ni)的淡泊從容中不(bu)期(qi)(qi)而(er)至(zhi);前半(ban)句送給優衣庫，后半(ban)句適合ZARA......

　　跑偏(pian)之2——逆勢(shi)提價(jia)(jia);優衣庫2016年提價(jia)(jia)，應該和副牌GU進入中國有關(guan)，優衣庫提價(jia)(jia)后，可以和GU形(xing)成價(jia)(jia)差，錯開顧客群(qun)，類似的事情，歐時力與5+也干過，不(bu)過是錯開色調，歐時力淺淡，5+鮮艷;

　　事實早已(yi)證(zheng)明，中(zhong)國(guo)顧客(ke)這(zhe)么多，是(shi)可以(yi)(yi)(yi)容得下雙子星品牌的(de)，如ONLY和(he)VERO MODA，以(yi)(yi)(yi)及OPPO和(he)VIVO，都(dou)是(shi)在(zai)同(tong)客(ke)群中(zhong)雙星閃耀，所以(yi)(yi)(yi)GU和(he)優衣庫完全可以(yi)(yi)(yi)走O&V之路;

　　2.中國版UNIQLO優(you)衣庫會(hui)是誰?

　　優(you)衣(yi)(yi)庫以平(ping)均900平(ping)方米面積(ji)，拿(na)下5000萬(wan)/年的(de)單店業績，源于(yu)中國(guo)市(shi)場幾乎沒有(you)竟爭對手(shou)，將來最有(you)可(ke)能(neng)成(cheng)為“中國(guo)版優(you)衣(yi)(yi)庫”的(de)品牌有(you)兩個——海瀾(lan)之家和森馬(ma);

　　海瀾之家和(he)森(sen)馬(ma)都可以算得上基本款品牌，而(er)且都和(he)優衣庫曾經(jing)的某個(ge)階段相(xiang)似，兩者只需要在品類上進(jin)行擴充，就會和(he)優衣庫更(geng)近了(le);

　　前(qian)幾(ji)天在(zai)朋(peng)友圈看(kan)到森(sen)馬2000平米新店的(de)照片(pian), 濃濃的(de)ZARA味，感覺森(sen)馬有點跑偏了，ZARA不是美邦的(de)未來(lai)，同樣也不是森(sen)馬的(de)未來(lai);

　　海瀾(lan)之家，就看(kan)你的了(le)。。。你的了(le)。。。

　　3.ZARA與H&M的(de)“快(kuai)時尚”一說

　　ZARA與H&M真正的可怕之處(chu)在于：快時尚(shang)

　　隨著(zhu)服(fu)裝設計和終端銷(xiao)售的(de)(de)日益密切，時(shi)(shi)至上世紀末到本世紀初，“快(kuai)速時(shi)(shi)尚(shang)”被演變成為時(shi)(shi)尚(shang)服(fu)飾企業對秀場的(de)(de)時(shi)(shi)尚(shang)設計快(kuai)速反應，并制成緊(jin)貼(tie)最新時(shi)(shi)裝潮(chao)流(liu)(liu)的(de)(de)產品，以(yi)低廉的(de)(de)幾個流(liu)(liu)入(ru)賣場，主(zhu)攻主(zhu)流(liu)(liu)消費者(zhe)的(de)(de)一種(zhong)銷(xiao)售模式。

　　為何(he)會快呢?一是(shi)(shi)顧(gu)(gu)客想買什(shen)么，他就賣什(shen)么;二是(shi)(shi)顧(gu)(gu)客想什(shen)么價(jia)格，他就有什(shen)么價(jia)格;這(zhe)種思路(lu)，生(sheng)意永遠都好做，這(zhe)才是(shi)(shi)他們占穩世界第一和世界第二的根本原因;

　　如果你的(de)品牌，每天賣出(chu)100萬件產品，你也可以搭建(jian)類似于ZARA和(he)H&M的(de)供(gong)應鏈體(ti)系，別(bie)把邏輯搞(gao)反了!

　　4.Gap時尚(shang)之火已熄滅?

　　Gap的高(gao)管決(jue)定追(zhui)隨潮流。為(wei)了(le)吸引變化無常的年(nian)輕(qing)人重新回到(dao)他們(men)的商(shang)店，他們(men)開始生(sheng)產短上衣以及(ji)亮(liang)粉色褲子，連(lian)帽(mao)衫以及(ji)緊身毛衣，迷你裙還有娃(wa)娃(wa)裝禮服。他們(men)聘請了(le)超酷的R&B歌手(shou)梅西·格雷展開宣(xuan)傳攻(gong)勢，引進了(le)皮褲生(sheng)產線(xian)，甚至在(zai)一些店鋪中播放挑逗顧客(ke)的音樂。

　　Gap曾試(shi)圖(tu)討好所有的人，但結(jie)果卻(que)不盡人意

　　不(bu)同的(de)(de)(de)(de)中間市場已經在我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活中以不(bu)同的(de)(de)(de)(de)速度枯萎了(le)。它的(de)(de)(de)(de)消(xiao)失(shi)，給(gei)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)所作所為(wei)染上了(le)繽紛(fen)的(de)(de)(de)(de)色彩，從我們(men)(men)(men)定(ding)義(yi)自身的(de)(de)(de)(de)方式(shi)到(dao)我們(men)(men)(men)購買(mai)的(de)(de)(de)(de)東西，從我們(men)(men)(men)看的(de)(de)(de)(de)電(dian)視節目到(dao)我們(men)(men)(men)看的(de)(de)(de)(de)報紙，從我們(men)(men)(men)自政客口中得(de)來的(de)(de)(de)(de)消(xiao)息(xi)到(dao)我們(men)(men)(men)尋找自己搭檔的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，市場已經形成(cheng)了(le)一個(ge)新的(de)(de)(de)(de)、奇怪的(de)(de)(de)(de)領域(yu)，每個(ge)人都(dou)(dou)想與眾不(bu)同，每件(jian)東西都(dou)(dou)是(shi)小眾的(de)(de)(de)(de)。

　　5.凡客還(huan)能(neng)轉身嗎?

　　中國服(fu)裝行(xing)業(ye)每年新(xin)增庫(ku)存(cun)200億件(jian)左右，是需要(yao)“去(qu)產能”的(de)重點行(xing)業(ye)之一，別看(kan)奧特(te)萊(lai)斯越開越多，天(tian)貓雙11屢破(po)紀(ji)錄，唯品會如日中天(tian)，卻依然解(jie)決不了中國服(fu)裝行(xing)業(ye)的(de)庫(ku)存(cun)問(wen)題;

　　唯品(pin)會的成功，正是靠庫(ku)(ku)存，唯品(pin)會解決的是庫(ku)(ku)存深(shen)度(du)，在(zai)中(zhong)國服裝(zhuang)行業庫(ku)(ku)存比例中(zhong)，占比非常(chang)之小，解決庫(ku)(ku)存寬度(du)與動態平衡，才能(neng)解決整個服裝(zhuang)行業的產能(neng)過剩;

　　現在的凡(fan)(fan)客，就如(ru)同鉆(zhan)進了(le)死(si)胡同里的一條狗，一時(shi)半會兒出不來，曾為庫存(cun)(cun)所累的凡(fan)(fan)客重現輝煌，可能(neng)還得靠“庫存(cun)(cun)”;倘若(ruo)凡(fan)(fan)客著手庫存(cun)(cun)寬度，正好和唯品會形(xing)成(cheng)差異互補，此事若(ruo)成(cheng)，凡(fan)(fan)重回顛峰不再是(shi)癡人(ren)說夢(meng);

　　山(shan)峰就在那里，凡客(ke)和(he)陳年老師能否上得去? 已經不重要了，遲早有人會上去;

　　6.CK將會改頭換面(mian)?

　　Raf Simons投入(ru)了他(ta)的工作——改造(zao)Calvin Klein這(zhe)一品(pin)牌，那么，問(wen)題來(lai)了：顧客會不會對Raf Simons領導(dao)下(xia)的Calvin Klein買單?

　　Philips-Van-Heusen集團為Calvin Klein設定的(de)(de)(de)目標，是在(zai)(zai)2020年，全(quan)球銷售額達(da)到100億美元。根據歐睿國(guo)際服裝和鞋類研究部門負責(ze)人(ren)Magdalena Kondej的(de)(de)(de)說(shuo)法，Calvin Klein的(de)(de)(de)大部分收入來(lai)自于它的(de)(de)(de)牛仔(zi)系列，內(nei)衣以(yi)及香水。而西蒙斯先生的(de)(de)(de)專(zhuan)長是高級(ji)時(shi)尚(shang)(shang)，他在(zai)(zai)以(yi)上這(zhe)些領(ling)域還未經考(kao)驗。近日，時(shi)裝商業評(ping)論網的(de)(de)(de)一(yi)篇時(shi)評(ping)一(yi)針見血(xue)地指(zhi)出(chu)了(le)這(zhe)一(yi)點：“拉夫可以(yi)在(zai)(zai)大眾時(shi)尚(shang)(shang)領(ling)域取得(de)成功嗎?”或者換句話說(shuo)，在(zai)(zai)顧客為王(和女王)的(de)(de)(de)當下，消費(fei)者們會買(mai)拉夫的(de)(de)(de)帳(zhang)嗎?

　　Calvin Klein在梅西(xi)百貨是一個重要的(de)銷(xiao)售點，銷(xiao)售的(de)產品包括該品牌(pai)的(de)服裝及配飾、牛仔系列、內衣、香水和家居(ju)用品。“對于(yu)我們來說，Calvin Klein是一個非常強勁(jing)的(de)品牌(pai)，”梅西(xi)的(de)首席營(ying)銷(xiao)官Tim Baxter說。但是Raf Simons的(de)名(ming)字(zi)能否(fou)引起梅西(xi)的(de)顧(gu)客們的(de)共鳴呢?

　　7.中國版“IT”何時(shi)出現(xian)?

　　設計師(shi)紛紛獨立自主(zhu)、買手店如火(huo)如荼的(de)(de)2016年(nian)，已(yi)然具備“中國版(ban)IT”誕生的(de)(de)土壤，市(shi)場上(shang)最有可能的(de)(de)品牌是誰? N-ONE算(suan)一(yi)個;

 　　出現才(cai)短短一年，已呈現勃勃生機，儼然成(cheng)為(wei)眾多渠道的搶手品牌，且商場合作條件較(jiao)好，憑(ping)什(shen)么? 稀有(you)嘛;

　　好啦，老領導的馬(ma)屁拍完了(le)，接(jie)下來要說點(dian)不好聽的了(le);

　　N-ONE的確是(shi)“目前(qian)最(zui)有可能(neng)”成為“中國版IT”的品牌，前(qian)提是(shi)不出什么(me)幺蛾子才行(xing)，如(ru)果先(xian)行(xing)者一定會(hui)成為NO.1的話，那么(me)大女裝前(qian)三(san)應該(gai)是(shi)寶姿、白領和歌力思…….然而她們早(zao)被擠出前(qian)三(san);

　　所以，N-ONE能不能成為(wei)“中國(guo)版(ban)IT”，我(wo)不太關心(xin)(xin)，我(wo)比較(jiao)關心(xin)(xin)成為(wei)“中國(guo)版(ban)IT”的品牌是(shi)N-ONE還是(shi)N-2,又(you)或者N-3…….

　　三、行內專業(ye)職能變(bian)化

　　1.商品——"款價量"結構調整之路(lu)

　　中國(guo)紡(fang)織網數據顯示，中國(guo)2015年(nian)生產服裝299億(yi)(yi)件(jian)，銷售才90多億(yi)(yi)件(jian)，極低價(jia)向國(guo)外處(chu)理了80多億(yi)(yi)件(jian)，這個數據可以看出什么呢?

　　產銷率30%(90億(yi)/299億(yi))，說明商(shang)品經營整(zheng)體水(shui)平粗獷(guang)，中國商(shang)品人(ren)才奇缺;13億(yi)中國人(ren)，年購(gou)買90億(yi)件(jian)(jian)，平均7件(jian)(jian)/人(ren)/年，一季不到2件(jian)(jian)，這種消費情緒背(bei)后，說明國人(ren)購(gou)買需求未被滿足;

　　一邊是消費者沒買夠，一邊是品(pin)牌沒賣夠，什(shen)么原(yuan)因? 商品(pin)經營沒以顧客為中(zhong)心嘛，這一點上(shang)，ZARA與H&M是宗師(shi)級別，服裝行業將迎來較長時間的“款價量”結構(gou)調整之路;

　　a).款——"后彩色"時(shi)代

　　國內(nei)有2、3個品牌做過(guo)24色多(duo)彩T恤，如(ru)(ru)果(guo)沒記錯(cuo)的話(hua)，是(shi)佐丹(dan)奴、班(ban)尼(ni)路和七匹狼，這些不符合(he)國人膚色與穿著習慣(guan)的色彩，產銷率如(ru)(ru)何?

　　你只需在人流量集(ji)中的(de)公共場(chang)合隨手拍幾(ji)張照片(如下圖(tu))，數(shu)數(shu)穿(chuan)彩(cai)色、基(ji)本色和花色的(de)人數(shu)，你會發(fa)現穿(chuan)彩(cai)色的(de)人數(shu)不足10%，當(dang)然啦，奧運會等(deng)體育場(chang)所(suo)除(chu)外;

　　國內(nei)品牌店(dian)鋪，彩(cai)色產品較以前少(shao)了許(xu)多，不(bu)少(shao)新晉品牌店(dian)內(nei)甚至只能看到1個彩(cai)色，這就是所謂的“后彩(cai)色時代”

　　b).價——“交叉比(bi)率”時代

　　我不打算解釋什么是(shi)交叉比率(lv)，僅以優衣庫中國為例，149元(yuan)的襯衫(shan)，毛利(li)率(lv)高且周(zhou)轉快，除襯衫(shan)外，優衣庫還有很(hen)多產品(pin)標價149元(yuan)，在日本(ben)本(ben)土(tu)這個數字(zi)是(shi)1990日元(yuan);

　　品牌提(ti)價與降(jiang)價，必然會分析交叉比率，重(zhong)視數據的優衣庫，竟然在2016年憑感覺提(ti)價，最(zui)后大(da)規模(mo)降(jiang)價來擦屁股(gu)，

　　這件事告訴我們(men)，數據就是上帝的(de)(de)手(shou)稿，最不濟(ji)也能當手(shou)紙用;國內服裝定價，分析交叉比率的(de)(de)品牌不多，不多，不多......

　　c).量——動態(tai)平衡時代

　　制(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)最怕(pa)什么(me)，最怕(pa)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)庫(ku)存(cun)積壓。而(er)在眾(zhong)多的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)中，服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)對這(zhe)一(yi)點感(gan)悟頗(po)深。服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)緊跟時(shi)尚潮流(liu)，而(er)時(shi)尚圈的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)行(xing)變(bian)化與消費者需(xu)求標準完全(quan)是(shi)(shi)“看心情(qing)”。可是(shi)(shi)在傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)供應鏈必須提前3-6個月下單，每次下單數量巨大，至少是(shi)(shi)千件起訂。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)導致了服(fu)(fu)裝(zhuang)零售(shou)批發商必須大量積壓庫(ku)存(cun)，進而(er)進入現(xian)金流(liu)周轉困難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，這(zhe)只(zhi)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)巨大風(feng)險(xian)之一(yi)，還有(you)一(yi)種(zhong)“痛到說(shuo)不出(chu)”的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)是(shi)(shi)，要對于市場(chang)作出(chu)6個以后的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)行(xing)預測，許多服(fu)(fu)裝(zhuang)品牌(pai)端都(dou)難(nan)以把控時(shi)下流(liu)行(xing)趨勢，囤積了半年的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)，到市場(chang)發現(xian)已(yi)經(jing)過時(shi)了，沒辦法只(zhi)能打折出(chu)售(shou)，壓縮自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)利潤空(kong)間。

　　庫存問題(ti)是(shi)始終(zhong)困擾服裝(zhuang)(zhuang)行業的核心問題(ti)，誰能解決這(zhe)個問題(ti)，誰就是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)供應鏈的領頭羊。

　　最(zui)后說一(yi)句，商品經營(MD)的“款價量”結構調(diao)整時代才剛剛開(kai)始

　　2.空(kong)間規劃——“Ochirly歐時(shi)力”的模(mo)仿者(zhe)成功了(le)嗎?

　　十年前，Ochirly歐(ou)時力大熱(re)(下圖)，其店鋪形象模仿者大批出(chu)現，白色光面貨(huo)架(jia)大熱(re);

　　十多年(nian)過去了(le)，當初模仿Ochirly歐(ou)時力(li)的眾(zhong)多品牌，沒有一個能和Ochirly歐(ou)時力(li)平起平坐(zuo)，他(ta)們連自己都(dou)沒搞懂(見自己)，何談看懂歐(ou)時力(li)(見天(tian)地(di));

　　Ochirly歐(ou)時力(li)的那一(yi)代店鋪(pu)形象的核心(xin)優(you)勢(shi)，是空間規劃(hua)(SD)，暢銷區(qu)均被合理利用，且沒有(you)滯銷區(qu)(死(si)角(jiao))，更換新(xin)形象后的Ochirly歐(ou)時力(li)，依然(ran)將(jiang)這一(yi)核心(xin)優(you)勢(shi)給(gei)傳承了下來;

　　整個服(fu)裝行業來看，能做到全國店鋪“360度無死角”的品牌沒幾(ji)個，歐時力公司(赫基(ji)集團)占了一半;當然啦，他們的短板也很突(tu)出，比如說陳(chen)列，在(zai)此(ci)不做詳細解讀;

　　3.模(mo)式(shi)——全(quan)自(zi)營模(mo)式(shi)的命門在哪?

　　近兩年(nian)，某(mou)(mou)些品牌(pai)為(wei)了各種目的，紛(fen)紛(fen)擴大自營(ying)店鋪比例，再加上某(mou)(mou)些“同行(xing)”宣揚“中間環節消失”，讓有些加盟商人(ren)人(ren)自危(wei)，部分(fen)品牌(pai)真(zhen)的"過河拆橋";

　　殊不(bu)知，中國版圖(tu)之大(960萬(wan)(wan)平(ping)(ping)方公里(li))，和整(zheng)個歐洲(zhou)44國面積(ji)(1016萬(wan)(wan)平(ping)(ping)方公里(li))相近，試問誰能將自(zi)營團隊建到全國?，做到又(you)能維持多(duo)久(jiu)? 成本之大能否承受?

　　所(suo)以，全自營(ying)模(mo)(mo)式，極少有(you)(you)品牌能夠(gou)駕(jia)馭(yu)，中國古代(dai)的大秦帝(di)國就是全自營(ying)模(mo)(mo)式，配(pei)備有(you)(you)大量(liang)的自營(ying)團隊(dui)統一管理，換(huan)到(dao)秦二世就黃了，什么原因(yin)? 老板嘛!

　　歷史上(shang)的周(zhou)朝為“代(dai)理(li)商模(mo)(mo)式(shi)”，持續(xu)了近800年(nian)，后(hou)來(lai)被“代(dai)理(li)商”秦始皇接管(guan)，改為“全(quan)自營模(mo)(mo)式(shi)”后(hou)，15年(nian)玩完;后(hou)面的大漢王(wang)朝又改為直(zhi)營+代(dai)理(li)模(mo)(mo)式(shi)，省代(dai)鬧(nao)事(shi)(七王(wang)之亂)后(hou)，又收回自營;職業(ye)經理(li)人自創品牌的李(li)唐(tang)王(wang)朝，全(quan)自營模(mo)(mo)式(shi)后(hou)來(lai)也(ye)放了代(dai)理(li)(節度使)......

　　研(yan)究發現，全自(zi)營(ying)模式對(dui)老(lao)(lao)板(ban)(ban)的(de)要求最高，老(lao)(lao)板(ban)(ban)就是(shi)全自(zi)營(ying)模式的(de)命(ming)門，老(lao)(lao)板(ban)(ban)靠譜了，什么模式都玩得(de)轉;老(lao)(lao)板(ban)(ban)稍稍不著調，那就別(bie)折騰了;

　　所以(yi)，省代(dai)(dai)并不會在中國消(xiao)失(shi)，而(er)那種"只會賺差價"的省代(dai)(dai)才會消(xiao)失(shi)，專業成(cheng)長就(jiu)成(cheng)了省代(dai)(dai)們以(yi)后的終極命題;

　　中國(guo)經濟新常(chang)態(tai)下(xia)(xia)，國(guo)內經濟整體下(xia)(xia)行，在(zai)這種全國(guo)通貨緊縮的(de)情(qing)況下(xia)(xia)，服(fu)(fu)(fu)裝制造業的(de)企(qi)業家們更(geng)應(ying)該(gai)堅定初心，為(wei)(wei)客戶(hu)提(ti)供(gong)價格(ge)最(zui)低的(de)放心省心的(de)“服(fu)(fu)(fu)裝柔性供(gong)應(ying)鏈(lian)服(fu)(fu)(fu)務”，為(wei)(wei)消費者提(ti)供(gong)質(zhi)量信(xin)得過的(de)服(fu)(fu)(fu)裝產品，為(wei)(wei)工人、匠人謀求利(li)益和(he)發展。萬眾創新，實業興邦，未來(lai)，需要更(geng)多(duo)“辛(xin)巴達式”的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)創新企(qi)業，為(wei)(wei)服(fu)(fu)(fu)裝行業及從業者付出(chu)心血、做(zuo)出(chu)貢獻(xian)。