當消費者享受“光棍節”的狂歡時，國美集團以20億港元入股徽商銀行，這一結果出乎所有人意料。
2014年11月11日，國美電器控股有限公司（00493.HK）（下稱國美）與徽商銀行（03698.HK）簽訂協議。雙方同意，國美將以24.035億港元，認購徽商銀行配發及發行6.325億股認購股份，折合每股3.80港元。
這是自2009年貝恩資本入股國美以來，國美進行的第一次大手筆資本運作。為了進一步解讀國美的增資動機，騰訊財經電話采訪了國美CFO方巍。他表示，選擇戰略入股徽商銀行，是國美打造開放式全渠道零售商戰略的重要一部分，未來對于增強國美與消費者之間的黏性有著至關重要的意義。
不過，方巍也坦陳，雖然通過戰略投資的方式入股徽商銀行，但是，在國美打造開放式全渠道零售商戰略上也存在挑戰，比如在金融平臺遇到的難點在于，如何將交易和金融密切結合起來。
籌備一年的戰略增資
“選擇在光棍節宣布這一消息純屬巧合。”方巍稱，“雙十一”現在被賦予了很多意義，但是，國美并非故意在這一時點發布該消息。
事實上，早在徽商銀行在港上市之前，國美電器就已經關注到這家銀行。方巍稱，國美電器在2013年籌備互聯網金融的業務，于是就開始留意國內各家銀行的狀況。最終，同樣在港股上市的徽商銀行成為國美電器選擇合作的伙伴。
對于為何選擇徽商銀行，方巍稱，徽商銀行擁有不錯的業績，同時，在業務擴展上，與國美有著相同的開放的思路，并且徽商銀行引進了萬科集團作為重要股東，鑒于以上諸多原因，增添了國美與之合作的信心。
國美發布的最新公告顯示，國美此次認購股份約占徽商銀行截至公告日已發行股本的5.72%；現有已發行H股的20.00%；約占徽商銀行通過認購股份發行而擴大后的已發行股本5.41%。根據2014年徽商銀行半年報顯示，國美對徽商銀行增資之后，或將成為徽商銀行第五大股東。
方巍稱，“增資徽商銀行的資金由國美電器自有資金支持，由于過去一段時間公司業績良好，因此現金流充足，2014年上半年就產生20多億元經營現金流。”根據國美電器過去兩年多的財報顯示，國美電器已經連續7個季度實現業績增長，2014年三季報預報狀況顯示，國美電器也有實現不錯的盈利預期。
不過，徽商銀行增發H股行為，仍需經過中國銀監會及中國證監會等監管部門批準。如果順利通過批準，該投資行為將在2014年12月31日完成。
填補最后一個平臺短板
2013年下半年，國美電器確定了“開放式全渠道零售商”戰略。在其公布的戰略細節中，涉及到采購、物流、信息系統、金融服務四大平臺。
方巍稱，過去一兩年間，國美電器已經完成了其余三大平臺的打造，而金融服務平臺是國美的短板，也是最不擅長的部分，因此，國美電器最終選擇以戰略入股的方式去補短。
國美電器總裁王俊洲表達了相同的看法。王俊洲表示，國美電器全渠道戰略的采購、物流、信息系統打造，為國美帶來了強大的效益，提升了集團的盈利能力，從而實現了2013年第一季度起的連續7個季度的凈利潤同比增長，這為國美通過與徽商銀行合作打造金融平臺提升了信心。
事實上，入股徽商銀行除了補強國美電器四大平臺短板，也有財務投資的現實意義。方巍稱，國美增資徽商銀行將為企業帶來徽商銀行的業績分紅利好，同時，如果雙方合作順利，將為國美未來業績帶來一定提升。
增強生態圈黏性是根本
不管是選擇與徽商銀行合作還是打造第四大平臺，國美電器的最終目的是為了增強生態圈黏性。
方巍透露，在與徽商銀行合作之后，雙方將開發消費者、商戶、供應商的金融產品和服務，通過這些服務和交易行為的分析，最終希望幫助國美電器實現對企業生態圈大數據的落地分析，從而增強生態圈黏性。
國美電器提供的信息顯示，目前在國美電器生態圈中，共存在著1.3億的消費者資源，以及1.2萬家商戶。如何挖掘這些生態圈數據，從而實現有效的供應鏈管理，成為了國美電器開放式全渠道戰略的重要出發點。
方巍認為，金融數據分析是生態圈數據分析重要一環。作為互聯網金融起步較晚的企業，國美電器希望能夠從更高的角度拓展。與徽商銀行合作，能夠將圍繞在國美生態圈系統中的交易和服務信息，有效地發掘。
不過，這項工作存在的挑戰同樣突出。對此，方巍稱，國美已經意識到難點在于金融與交易的密切結合，不過，國美希望到2017年能夠實現開放式全渠道零售商戰略最終完成。
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