這次廣交會，格力空調首次向國際市場推出三大系列產品，分別是中央空調直流變頻離心機系列產品、全能王系列空調，以及太陽能空調產品。

     在格力空調展臺最前方，參展者能夠看到一臺一人多高，三四米長的大型機器，這就是去年底開始為外界所了解的格力空調直流變頻離心機。據格力空調海外銷售公司副總經理張征虎介紹，該系列產品在技術上有了進一步的突破，是至今為止最節能的離心機組，再次改寫大型中央空調產品的節能標準。

     本次展會上，格力空調首次向全球市場推出了這款系列產品，受到海外客商的關注。目前已經有來自俄羅斯等地的訂單。張征虎表示。

     這位海外銷售負責人表示，格力空調拓展海外市場主要依靠自主研發的核心技術。

    中小企業：逐步拓展不急于做大

     與格力空調這樣的大型企業策略不同，我市部分中小企業在開發海外市場時選擇的是另一條更適合自己的路。

     我們的產品全部面向國際市場，但現在以組件銷售為主，自主品牌的銷售僅占20左右。優力創電子有限公司經理梅燕告訴記者。之所以選擇這樣一條發展道路，梅燕說，是因為它符合優力創目前的實際。

     優力創電子雖已有多年歷史，但發展至今仍以低端電視機及其組件為主要產品。但我們已經占領了一些新興市場的份額。梅燕表示，通過連續參與國際展會，優力創在積累新市場的客戶認同。

     而對于此前已經成熟的市場，優力創采取定期拜會老客戶的方式，加強與客戶之間的交流，提供技術支持。就是這種分布實施的海外市場策略，使得體量并不太大的優力創電子，也贏得了不少國家相當大的市場份額。

     格力空調特別提到，我市政府對企業開拓海外市場的補貼政策，給企業發展帶來很大幫助。我們出國參展，可以得到展位費補貼；拜訪客人也可以得到人員補貼。梅燕說，我市科工貿信部門和進出口商會與中信保之間的合作，也為市內企業在海外市場接單時減少了不少后顧之憂，在銀行之外，提供了更多的風險防范機制。她建議，中小企業尤其是民企，在開拓海外市場時，可用好用足這些政策。