為(wei)更(geng)好(hao)地(di)控制(zhi)(zhi)供應鏈上游，愛馬仕國際日前(qian)(qian)宣布已(yi)經(jing)透過旗下制(zhi)(zhi)革(ge)(ge)部(bu)門(men)HermèsCuirsPrécieux收(shou)購法國小(xiao)牛(niu)皮制(zhi)(zhi)革(ge)(ge)廠TanneriesduPuy，而(er)在兩年前(qian)(qian)，它已(yi)經(jing)收(shou)購了區內另(ling)一家(jia)小(xiao)牛(niu)皮制(zhi)(zhi)革(ge)(ge)廠Tanneried’Annonay。

　　不(bu)僅(jin)是愛馬仕，香奈兒、LVMH集團(tuan)、開云(yun)集團(tuan)等歐洲頂(ding)級(ji)奢侈品公司近年都加(jia)快(kuai)布局，整合上游供應鏈，包括收(shou)購(gou)制革(ge)廠，甚(shen)至開辦鱷(e)魚(yu)養(yang)殖(zhi)農場(chang)(chang)、養(yang)牛場(chang)(chang)等。

　　稀缺的原材料與(yu)工(gong)藝

　　據悉，TanneriesduPuy是愛馬仕(shi)國際的長期合(he)作伙伴，專門供應小牛皮，特別是愛馬仕(shi)品牌(pai)標志(zhi)性材(cai)質“box”皮。愛馬仕(shi)集團(tuan)稱，對(dui)TanneriesduPuy的收購貫徹了(le)其保(bao)持獨特專業技(ji)能和保(bao)障原材(cai)料供應與品質的策略。

　　愛(ai)馬仕(shi)集(ji)團(tuan)三季度(du)收(shou)入從去年同期的9.91億(yi)歐元上升至(zhi)11.43億(yi)歐元，固定匯率計增長率為(wei)(wei)7.9%，基本符合市場預期。高毛利的皮具(ju)和馬具(ju)是愛(ai)馬仕(shi)集(ji)團(tuan)最大收(shou)入來源，該部門(men)在最近(jin)的三季度(du)實現17.4%的收(shou)入增長，且為(wei)(wei)愛(ai)馬仕(shi)國際貢(gong)獻了47%的收(shou)入。

　　一名奢(she)侈品(pin)(pin)業內(nei)人士告訴《第一財經日(ri)報》記者，隨著時(shi)尚奢(she)侈品(pin)(pin)市(shi)場競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)日(ri)趨激(ji)烈和供(gong)應鏈的(de)(de)(de)(de)發展，時(shi)尚奢(she)侈品(pin)(pin)行業市(shi)場競(jing)爭(zheng)已從品(pin)(pin)牌、銷售方面的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)發展成為供(gong)應鏈之間的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，尋找與控(kong)制工(gong)藝精湛、反應速度更快的(de)(de)(de)(de)制造(zao)工(gong)廠和稀缺原材料基(ji)地已經成了圈(quan)內(nei)公司的(de)(de)(de)(de)共(gong)識。

　　香(xiang)(xiang)奈(nai)兒(er)、LVMH集團、開云集團等不少(shao)歐洲頂級奢侈品(pin)牌與公(gong)司近年(nian)都加快整合(he)上游供應鏈。香(xiang)(xiang)奈(nai)兒(er)2013年(nian)收購了成立(li)于1860年(nian)的(de)法國羊皮革廠Bodin-Joyeux，該廠年(nian)產量達300萬平方尺(chi)，是香(xiang)(xiang)奈(nai)兒(er)、愛(ai)馬仕(shi)國際和(he)路易(yi)威登等奢侈品(pin)牌的(de)重要供應商(shang)。

　　全球第(di)三(san)大(da)奢侈品集團(tuan)開云集團(tuan)2013年并購世(shi)界第(di)三(san)大(da)鱷魚(yu)皮(pi)(pi)革生產(chan)商(shang)FranceCroco，該生產(chan)商(shang)是愛馬仕(shi)國際的(de)(de)供應商(shang)之(zhi)一，其與新加(jia)坡(po)的(de)(de)鱷魚(yu)皮(pi)(pi)制造(zao)商(shang)HengLongInternationalLtd等在業內被認為是奢侈品最主要(yao)的(de)(de)皮(pi)(pi)革供應商(shang)。此前，開云集團(tuan)還擁(yong)有(you)意大(da)利皮(pi)(pi)革制造(zao)商(shang)CaravelPelliPregiate。

　　上述(shu)奢侈品(pin)業(ye)內(nei)人士對《第一財經(jing)日報》記者表示：“高(gao)端奢侈品(pin)牌與時尚、大眾消費品(pin)企業(ye)有(you)許(xu)多不同(tong)。在供應(ying)鏈的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)方面，其第一位的(de)(de)(de)(de)不是(shi)節約(yue)成本，而是(shi)質量與服(fu)務——把(ba)高(gao)品(pin)質的(de)(de)(de)(de)商品(pin)及(ji)時送(song)到(dao)消費者的(de)(de)(de)(de)手中。雖然往更(geng)上游拓(tuo)展承擔了(le)(le)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)風險，但奢侈品(pin)公司控制(zhi)整(zheng)條供應(ying)鏈，也意味著可以牟(mou)取(qu)最大的(de)(de)(de)(de)利(li)潤。”正如LVMH的(de)(de)(de)(de)主席BernardArnault說過：如果你(ni)(ni)掌(zhang)(zhang)控了(le)(le)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)工(gong)廠，你(ni)(ni)就掌(zhang)(zhang)控了(le)(le)質量，如果你(ni)(ni)掌(zhang)(zhang)控了(le)(le)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)零售，你(ni)(ni)就掌(zhang)(zhang)控了(le)(le)形象。

　　鱷魚養殖生(sheng)意經

　　除了爭奪與控制具有(you)獨特工(gong)藝技藝的皮革制造廠(chang)，奢侈品牌們(men)對供(gong)應鏈的控制延(yan)伸(shen)到更上游的原材(cai)料及養殖。

　　2009年，愛馬仕對外(wai)高調宣(xuan)布開始在澳大(da)利(li)亞(ya)(ya)的(de)農場養殖鱷(e)(e)魚。澳大(da)利(li)亞(ya)(ya)昆士蘭州以及北部地區的(de)農場每年給歐(ou)洲奢侈品牌供應大(da)量鱷(e)(e)魚皮(pi)(pi)。而(er)愛馬仕的(de)鱷(e)(e)魚皮(pi)(pi)包也順(shun)勢成為(wei)該(gai)品牌最具(ju)競爭力的(de)商品之一。

　　此外愛馬仕還在盧森堡、法國(guo)(guo)、摩納哥、挪威(wei)、美國(guo)(guo)、俄羅斯等國(guo)(guo)家建立養牛場(chang)，愛馬仕養殖(zhi)場(chang)出產的原皮會(hui)被送到上(shang)述制革(ge)廠(chang)進行加(jia)工。

　　盡(jin)管(guan)那時(shi)受(shou)次貸(dai)危機影響(xiang)全(quan)球經濟狀(zhuang)況(kuang)疲軟(ruan)，但愛(ai)馬(ma)仕公司首席執行官PatrickThomas稱，該品(pin)牌的(de)手袋銷售(shou)正處于“巨大(da)的(de)過(guo)度需求(qiu)”狀(zhuang)態，“由于3到(dao)4只(zhi)鱷(e)魚(yu)才(cai)能做(zuo)一(yi)只(zhi)手袋，愛(ai)馬(ma)仕每年只(zhi)能生(sheng)產3000只(zhi)鱷(e)魚(yu)皮(pi)手袋，客戶有(you)時(shi)等待幾年才(cai)能買到(dao)一(yi)只(zhi)鱷(e)魚(yu)皮(pi)包。”

　　據悉，購買愛(ai)馬仕旗下的(de)Kelly、Birkin、Lindy可能需要(yao)等待不(bu)短的(de)時間，除了(le)品牌的(de)“物(wu)以稀為貴”的(de)營銷策(ce)略外，愛(ai)馬仕稱頂級皮(pi)材的(de)稀缺性也是原因之一(yi)。今年6月(yue)1日，愛(ai)馬仕一(yi)款亮面紫紅色POROSUS鱷魚皮(pi)35公分鉆(zhan)石鉑金(jin)包以172萬在香港佳士(shi)得成交。此鉑金(jin)包于2014年制造(zao)，附18K白(bai)金(jin)及鉆(zhan)石配件，創(chuang)下拍賣史上手袋最高成交紀錄。

　　據悉鱷(e)(e)魚(yu)皮(pi)奢(she)華稀(xi)有，除了數量稀(xi)少，也由于(yu)鱷(e)(e)魚(yu)生長的速度慢而且養殖成本極高，且可使用的鱷(e)(e)魚(yu)皮(pi)僅限于(yu)鱷(e)(e)魚(yu)腹部(bu)的狹長部(bu)分，通常(chang)一只(zhi)普通晚宴小包需要“犧牲”兩只(zhi)以上的鱷(e)(e)魚(yu)才能制作完成。對材質挑剔至(zhi)苛刻的奢(she)侈品大牌更選擇(ze)其中精品，所以，此類產(chan)品價(jia)格極其昂貴。

　　“華爾街(jie)并不(bu)太喜歡商品(pin)(pin)(pin)真實(shi)的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)貨不(bu)足(zu)，因(yin)為他們認為‘如果(guo)供(gong)(gong)(gong)貨不(bu)足(zu)何來增(zeng)長?’”巴黎HEC商學院(yuan)教(jiao)授JeanNoelKapferer對《第(di)一(yi)(yi)財經(jing)日(ri)報》記者表示，但(dan)一(yi)(yi)些奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)你甚(shen)至都無(wu)法在專(zhuan)賣店購買也無(wu)法預訂，就像(xiang)愛(ai)馬仕(shi)的(de)(de)KellyBag。這其實(shi)是(shi)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)瓶(ping)(ping)頸現象，因(yin)為愛(ai)馬仕(shi)無(wu)法同(tong)時生(sheng)產更多，其問題之一(yi)(yi)在于供(gong)(gong)(gong)應，比如他們希望(wang)在法國生(sheng)產，但(dan)又(you)沒有足(zu)夠的(de)(de)工匠。培養(yang)工匠又(you)需要(yao)時間，所以愛(ai)馬仕(shi)確(que)實(shi)面臨(lin)了一(yi)(yi)個瓶(ping)(ping)頸——也就是(shi)真正的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)稀缺。

　　“此前奢侈(chi)品牌(pai)(pai)們重視后端的品牌(pai)(pai)運營，因為這部(bu)分能帶來(lai)更大(da)的利潤空間和品牌(pai)(pai)溢價(jia)能力，但(dan)現在奢侈(chi)品牌(pai)(pai)們更重視供應鏈上游，特別是對稀(xi)(xi)缺原材料(liao)和稀(xi)(xi)缺工(gong)藝技藝的控制，另一重要(yao)原因是，消費(fei)者們有去(qu)LOGO化、去(qu)品牌(pai)(pai)化的趨勢(shi)，對設(she)計、材質(zhi)、工(gong)藝等要(yao)素的重視回歸。”財富品質(zhi)研究院(yuan)院(yuan)長(chang)周婷對《第(di)一財經日(ri)報》記者表(biao)示(shi)。

　　風險與利潤并存

　　不(bu)過給愛馬仕帶(dai)來豐(feng)厚利(li)潤的鱷(e)魚皮，今(jin)年也給其帶(dai)來了重大公關危機，或許也警示(shi)與觸動愛馬仕等奢侈品(pin)牌(pai)對上游更嚴(yan)格管控(kong)。

　　動物(wu)權(quan)利保(bao)護(hu)組織PETA今年曝光了在從得克(ke)薩斯州到津巴布韋(wei)的眾多(duo)鱷(e)魚(yu)潭中，鱷(e)魚(yu)們先是(shi)被塞進混凝土坑里，然后被殘忍地砍殺。被曝殘忍屠殺鱷(e)魚(yu)的愛(ai)馬(ma)仕(shi)，引起了動物(wu)權(quan)利保(bao)護(hu)者的憤怒。

　　今(jin)年7月英國歌手簡·鉑(bo)金要求愛馬仕將鱷(e)魚皮鉑(bo)金包上她(ta)的名字(zi)去(qu)除。她(ta)發聲明說：“在得知(zhi)愛馬仕為了制作(zuo)帶有我(wo)名字(zi)的鱷(e)魚皮手袋而殘忍殺戮鱷(e)魚時，我(wo)已經要求愛馬仕去(qu)除包上的鉑(bo)金標(biao)志，直到愛馬仕采取更(geng)好的行(xing)為以及相應的國際準(zhun)則(ze)確(que)立。”

　　價(jia)值不菲的(de)(de)(de)(de)(de)Birkin包深(shen)得明星和名(ming)媛寵愛(ai)，鱷魚款Birkin包的(de)(de)(de)(de)(de)起售價(jia)為(wei)3.3萬歐(ou)元，是愛(ai)馬仕最知名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)產品之(zhi)一，也屢(lv)屢(lv)創下名(ming)貴手(shou)袋拍賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)世界紀錄。以歌手(shou)JaneBirkin的(de)(de)(de)(de)(de)姓氏冠(guan)名(ming)設計的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)包誕(dan)生于1984年，當時她與(yu)愛(ai)馬仕時任(ren)總裁Jean-LouisDumas在飛機(ji)上偶(ou)遇，表(biao)示自己無法找到一款兼(jian)具優雅和實用的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)提(ti)包，于是有了Birkin包的(de)(de)(de)(de)(de)誕(dan)生。

　　深陷危機(ji)的(de)(de)愛(ai)(ai)馬(ma)仕(shi)(shi)9月份在調查后回(hui)應稱，“網上(shang)流傳的(de)(de)據稱來自(zi)(zi)津巴(ba)布(bu)韋一家鱷(e)魚農(nong)(nong)場(chang)的(de)(de)視(shi)頻內(nei)容，是(shi)在愛(ai)(ai)馬(ma)仕(shi)(shi)與該農(nong)(nong)場(chang)建(jian)立合作關系之(zhi)前(qian)錄制的(de)(de)。此外，視(shi)頻顯示的(de)(de)內(nei)容并不完全取自(zi)(zi)該農(nong)(nong)場(chang)。”并稱，“近十年來，除(chu)了(le)進行定期檢(jian)查外，愛(ai)(ai)馬(ma)仕(shi)(shi)還制定了(le)全面而嚴格的(de)(de)鱷(e)魚皮供應商審計方案。愛(ai)(ai)馬(ma)仕(shi)(shi)要(yao)求合作農(nong)(nong)場(chang)必須執(zhi)行與專業獸醫制定的(de)(de)養殖條(tiao)款。在遵(zun)照倫理(li)道(dao)德對待鱷(e)魚的(de)(de)最(zui)高(gao)標準上(shang)，同意并無條(tiao)件(jian)(jian)尊重條(tiao)款內(nei)容是(shi)繼(ji)續與供應商合作的(de)(de)必要(yao)條(tiao)件(jian)(jian)。”

　　可見(jian)，“如果對產(chan)品的原(yuan)材料源頭(tou)控(kong)制力(li)不強(qiang)，那么也會給品牌帶來殺傷力(li)。”周婷認為，這也是奢(she)侈品牌們(men)希望去中介化，更加直(zhi)接控(kong)制全產(chan)業(ye)鏈的重要原(yuan)因之一。