近日，一則2015年(nian)智能手機廠商(shang)市場占有率及(ji)利潤率的數據公布后，引(yin)發(fa)行業(ye)內(nei)大(da)討論。

　　據(ju)(ju)市場咨詢公(gong)司Canaccord Genuity的數(shu)據(ju)(ju)顯示，從截至目前各個手機制造(zao)企業公(gong)布的數(shu)據(ju)(ju)來看，2015年全年三星(xing)占全球智能手機銷量的23.9%，蘋(pin)果占17.2%。再之后則是華為、聯想、小米、LG、中(zhong)興等(deng)品牌公(gong)司。

 　　但(dan)從(cong)利(li)潤(run)(run)來(lai)看，去(qu)年(nian)智能(neng)手機(ji)市場91%的(de)(de)利(li)潤(run)(run)卻都是(shi)進入了(le)(le)蘋果的(de)(de)口袋，三星公司(si)雖然份額(e)最大，但(dan)是(shi)利(li)潤(run)(run)只占(zhan)14%，這樣算(suan)來(lai)，兩家的(de)(de)利(li)潤(run)(run)竟達到(dao)了(le)(le)105%，也(ye)就意味著很多手機(ji)廠商去(qu)年(nian)的(de)(de)時候其(qi)實都是(shi)虧(kui)損(sun)的(de)(de)，這當中包括(kuo)了(le)(le)微軟、HTC、聯想、索(suo)尼。

　　值得一提的是華為、小米(mi)都沒有公布其公司(si)的利潤。國產手機品(pin)牌(pai)到底賺不賺錢?

　　華為、OPPO和(he)vivo

　　每臺約賺100元

　　除了聯想財報顯(xian)示手機(ji)業務(wu)虧(kui)損(sun)外，其他尚無(wu)具體利潤數據的國產品(pin)牌則大多(duo)讓(rang)人摸(mo)不清情況(kuang)。

　　從出貨(huo)量來看，2015年國(guo)產(chan)手(shou)機(ji)全(quan)球出貨(huo)量排名(ming)前三位的(de)，毫無疑問(wen)是華為、聯(lian)想(xiang)、小米。根據(ju)市場調(diao)查機(ji)構IHS Technology的(de)數據(ju)，2015年華為出貨(huo)量為1089萬(wan)(wan)(wan)(wan)臺(tai)，聯(lian)想(xiang)為7400萬(wan)(wan)(wan)(wan)，小米為7310萬(wan)(wan)(wan)(wan)。除此之(zhi)外再也沒(mei)有(you)一家國(guo)產(chan)廠(chang)商(shang)智能手(shou)機(ji)出貨(huo)量超過5000萬(wan)(wan)(wan)(wan)臺(tai)(TCL智能機(ji)+功能機(ji)超過5000萬(wan)(wan)(wan)(wan)臺(tai))。

　　但據業內人(ren)士分析，如(ru)果(guo)以手機利(li)潤來排(pai)名(ming)的(de)話，聯想和小米(mi)是(shi)絕對排(pai)不進(jin)前三名(ming)的(de)。因為(wei)出貨量(liang)排(pai)在它(ta)們(men)后面的(de)OPPO和Vivo，手機利(li)潤完全(quan)超過(guo)聯想和小米(mi)。真正悶聲(sheng)發(fa)大財(cai)的(de)是(shi)華(hua)為(wei)、OPPO和Vivo這三家手機廠商。

　　手機中國聯盟秘(mi)書長(chang)老杳在微博上透露，今年華為(wei)、OPPO和Vivo三家(jia)手機利潤都(dou)超過10億美元(yuan)(yuan)(約64億元(yuan)(yuan)人民(min)幣(bi))，特別(bie)是華為(wei)手機利潤將超過100億元(yuan)(yuan)。

　　華強(qiang)電子產業研究所(suo)分析師潘(pan)九(jiu)堂也(ye)(ye)對此表示認同(tong)。潘(pan)九(jiu)堂微博(bo)稱，2015年OPPO+vivo和華為(wei)手機應該都有超過100億元(yuan)的利潤(也(ye)(ye)就是每臺(tai)約(yue)賺(zhuan)100元(yuan))。

　　此外，根據(ju)市(shi)(shi)場(chang)調查機構IHS Technology中國市(shi)(shi)場(chang)研(yan)究總監王(wang)陽提供給《證券日報(bao)》記者的數據(ju)顯示，華為(wei)以(yi)(yi)8.6%的凈(jing)利潤(run)(run)率(lv)成為(wei)了最賺錢(qian)的國產手機廠商。OPPO和vivo分別以(yi)(yi)8.2%和7.9%的凈(jing)利潤(run)(run)率(lv)分列(lie)第二名(ming)和第三名(ming);TCL凈(jing)利潤(run)(run)率(lv)3.8%，中興手機凈(jing)利潤(run)(run)率(lv)2.1%。

　　行業整體利潤低

　　品牌溢價是關鍵(jian)

　　從以上數(shu)據看(kan)，國產手機(ji)品牌(pai)還是有(you)一定利潤率的，但利潤大小(xiao)兩極(ji)分化。

　　中國(guo)(guo)信(xin)息通信(xin)研究(jiu)院發布的《2015國(guo)(guo)產手(shou)機(ji)(ji)(ji)發展報告》指出，國(guo)(guo)內手(shou)機(ji)(ji)(ji)市場已(yi)轉向(xiang)精品路線，2000元以上的高(gao)端手(shou)機(ji)(ji)(ji)獲得更多認可，但(dan)除(chu)個(ge)別企業外，行業整體利(li)潤仍(reng)比較低。

 　　王陽認(ren)為，品(pin)牌的(de)溢價能力是能否(fou)賺錢的(de)決(jue)定性因(yin)素(su)。“現在各家的(de)產品(pin)都差不多，成(cheng)本也(ye)差不了多少，像(xiang)OPPO和vivo它們做廣告(gao)，品(pin)牌溢價就出來了，雖然廣告(gao)費貴(gui)，成(cheng)本上(shang)升(sheng)得(de)快，但產品(pin)賣得(de)貴(gui)，售(shou)價上(shang)升(sheng)得(de)更快。”

　　有分析指出，在目前全(quan)球(qiu)經濟狀況下，“燒錢”模(mo)(mo)式注定不會長(chang)久，在依(yi)靠(kao)(kao)硬件規模(mo)(mo)和(he)偏重(zhong)制造業的(de)手機行業來說更是如此。在2015年利潤最(zui)高的(de)三個國產手機品牌華(hua)為、vivo、OPPO中(zhong)，vivo、OPPO依(yi)靠(kao)(kao)獲利豐厚的(de)線(xian)(xian)下渠道以(yi)及在衛視綜藝熱門節目砸(za)入重(zhong)金，取(qu)得了(le)利潤和(he)品牌的(de)雙增長(chang)。而華(hua)為則(ze)是依(yi)靠(kao)(kao)產品力快速提升，以(yi)及與榮耀在線(xian)(xian)下+線(xian)(xian)上(shang)渠道整體操盤(pan)的(de)成功，也同樣取(qu)得了(le)利潤與品牌雙增長(chang)。

　　而一些偏電商(shang)的品牌，如小米、魅族、樂視，因為(wei)網上信息太(tai)透明，只能拼(pin)性(xing)價比，就不能賣(mai)貴了，容易價格(ge)戰。

　　這(zhe)其(qi)中，相比其(qi)他品(pin)牌，樂視(shi)是故意(yi)虧著賣。樂視(shi)移動(dong)總裁馮(feng)幸在接受(shou)《證(zheng)券日報》采訪時表示，“用(yong)戶以低于硬件(jian)量產(chan)成(cheng)本(ben)的(de)價格甚(shen)至是免費獲得(de)的(de)手(shou)機(ji)，實際是一個生態(tai)服務(wu)的(de)入口，用(yong)戶能夠得(de)到(dao)的(de)將是豐富(fu)內容(rong)、跨終(zhong)端(duan)、自定義等(deng)生態(tai)互通體驗。例如海量高質量視(shi)頻(pin)內容(rong)，享受(shou)體育、娛樂、影視(shi)、生活服務(wu)等(deng)多場景生態(tai)服務(wu)。”

　　這(zhe)在王陽(yang)看來，是手機行業(ye)必然的發展趨(qu)勢。他告訴(su)《證券日報》記者(zhe)，手機市場成熟之后，手機硬件的利潤率最終也就在3%-5%，所(suo)以(yi)只能(neng)從(cong)內容、服務上講故事。“但如果量上去了，這(zhe)種模式也講得通(tong)。”

　　所以，作為(wei)(wei)一個新品牌(pai)，樂(le)視手機在2016年肯定還要以沖(chong)量為(wei)(wei)主要目(mu)標(biao)，而其(qi)他品牌(pai)設定的目(mu)標(biao)就不像以往那么激進了(le)。據王陽觀察(cha)，手機行業(ye)2016年不會為(wei)(wei)了(le)沖(chong)量虧本賣了(le)，保利潤成為(wei)(wei)一種共識。華(hua)為(wei)(wei)、OPPO和vivo會繼續提升他們(men)的品牌(pai)溢(yi)價。

　　應用商店、預裝軟件和配件

　　售價(jia)不(bu)高利潤不(bu)小

　　即便是(shi)那些打價格戰的品(pin)牌(pai)，也未必就真不賺錢(qian)。

　　有業內人士(shi)指出，不(bu)管(guan)是先(xian)前的(de)千(qian)(qian)元(yuan)(yuan)機(ji)，還(huan)是現在的(de)4G千(qian)(qian)元(yuan)(yuan)機(ji)，國能(neng)智能(neng)手機(ji)的(de)價格總體呈下滑趨勢，799元(yuan)(yuan)、699元(yuan)(yuan)的(de)產(chan)品比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆(jie)是。低售價雖(sui)然帶(dai)來(lai)了單機(ji)利(li)潤單薄，但如果(guo)這(zhe)樣(yang)售價的(de)手機(ji)出貨量(liang)達(da)到千(qian)(qian)萬(wan)量(liang)級、市(shi)場(chang)份額占有一定比(bi)(bi)例的(de)話，所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)利(li)潤就(jiu)比(bi)(bi)較可觀了。

　　而且國內手(shou)(shou)(shou)機(ji)產品多以Android平(ping)臺見長，早(zao)先的(de)刷機(ji)熱和預裝軟(ruan)(ruan)件(jian)促成了國內手(shou)(shou)(shou)機(ji)廠商的(de)盈利(li)(li)。在(zai)刷機(ji)包或(huo)手(shou)(shou)(shou)機(ji)系統(tong)中內置(zhi)預裝軟(ruan)(ruan)件(jian)，用戶只(zhi)要將其進行激(ji)活，開發者、手(shou)(shou)(shou)機(ji)廠商就(jiu)都有錢賺。如(ru)果按(an)照單個激(ji)活利(li)(li)潤(run)為1元-2元計算，要是體量比較大的(de)話，這些推(tui)廣應用貢獻的(de)盈利(li)(li)也(ye)是不容小覷的(de)。

　　此(ci)外，近幾年又催生出不少手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)周邊配件(jian)(jian)，比(bi)如說同手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)品牌的(de)手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)貼(tie)膜(mo)、保(bao)護殼、移動電源、耳機(ji)(ji)(ji)等等，都(dou)可(ke)以(yi)(yi)再(zai)為(wei)手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)廠商的(de)盈(ying)利貢(gong)獻一部分力量。別看這(zhe)些配件(jian)(jian)雖然售(shou)價并不高，但其利潤(run)都(dou)有不少，與手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)一同售(shou)賣也(ye)可(ke)以(yi)(yi)讓手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)廠商有更強的(de)盈(ying)利能力。

　　每個品牌的戰略思考不一(yi)樣，所處階(jie)段不一(yi)樣，但最終都還是要賺錢(qian)才(cai)能長久。