樂(le)(le)視(shi)(shi)919樂(le)(le)迷節，一(yi)天賣出了86.6萬臺(tai)樂(le)(le)視(shi)(shi)超級電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)，這已經是中國兩天的生產(chan)的總量，超過了天貓(mao)雙十一(yi)全部品牌電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)總銷(xiao)量64.3萬臺(tai)的紀錄，加上(shang)全年的銷(xiao)售，樂(le)(le)視(shi)(shi)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)領軍行業(ye)的地(di)位(wei)已經確認(ren)，作為樂(le)(le)視(shi)(shi)生態的重要起點(dian)，樂(le)(le)視(shi)(shi)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)歷時四年，終(zhong)于實(shi)現了整個行業(ye)的顛(dian)覆，完成了當(dang)初上(shang)市(shi)時的承諾，實(shi)現了自己當(dang)年吹過的牛(niu)逼，讓唱衰的人自慚形愧(kui)。

　　樂視電視成功的三(san)大原因

　　其(qi)實很有(you)幸見證(zheng)了(le)(le)(le)樂視(shi)電視(shi)幾年(nian)的(de)成長，樂視(shi)發(fa)布自己電視(shi)策略的(de)時候，我就參加了(le)(le)(le)發(fa)布會，那時候并沒有(you)出來(lai)實物，業(ye)內一片質疑，之后又涌(yong)現了(le)(le)(le)眾多競爭品牌，而現在回(hui)頭看(kan)看(kan)，真是(shi)一條艱辛的(de)顛覆之路。當(dang)然，這個成功最(zui)重(zhong)要的(de)是(shi)三(san)點(dian)(dian)，正確的(de)節(jie)點(dian)(dian)選擇，優(you)質的(de)內容(rong)和產(chan)品，顛覆性的(de)模式。這三(san)點(dian)(dian)是(shi)其(qi)他競爭對(dui)手(shou)所不具備的(de)，所以并沒有(you)什么人(ren)實質的(de)威脅到(dao)了(le)(le)(le)樂視(shi)電視(shi)的(de)發(fa)展，這和蘋(pin)果當(dang)年(nian)推出智(zhi)能(neng)手(shou)機后的(de)發(fa)展是(shi)很相似的(de)。

　　很(hen)多(duo)(duo)人覺得隨著(zhu)互聯網(wang)的(de)(de)普及，看電視(shi)的(de)(de)人越來(lai)越少，這(zhe)個行業(ye)應(ying)該會衰落。其實(shi)(shi)他們忽略了(le)，其實(shi)(shi)這(zhe)個需求(qiu)一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)存在的(de)(de)，只(zhi)是(shi)老牌電視(shi)的(de)(de)體驗無法跟的(de)(de)上(shang)用(yong)戶的(de)(de)需求(qiu)罷了(le)。樂(le)視(shi)堅信這(zhe)個客廳需求(qiu)，開(kai)始(shi)基于自己的(de)(de)內(nei)容優勢，打造(zao)硬件入口(kou)產品(pin)，這(zhe)個思(si)路在行業(ye)內(nei)也(ye)是(shi)非常(chang)領先的(de)(de)，只(zhi)不(bu)過(guo)(guo)一(yi)(yi)般的(de)(de)互聯網(wang)公司只(zhi)是(shi)想從路由器之類的(de)(de)產品(pin)切入，顯(xian)然是(shi)選錯了(le)方(fang)向。好的(de)(de)產品(pin)加(jia)上(shang)樂(le)視(shi)的(de)(de)優質內(nei)容是(shi)不(bu)是(shi)就可以(yi)(yi)成(cheng)(cheng)功了(le)呢?其實(shi)(shi)很(hen)多(duo)(duo)競爭(zheng)者(zhe)也(ye)整合了(le)很(hen)多(duo)(duo)內(nei)容，所以(yi)(yi)這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個必要條件，但(dan)并不(bu)充分。樂(le)視(shi)的(de)(de)生(sheng)態理念和負利模式起到了(le)最后臨門一(yi)(yi)腳的(de)(de)作用(yong)。這(zhe)個模式把通(tong)信供應(ying)商非常(chang)成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)充話費送(song)手機模式拿到了(le)電視(shi)領域(yu)，通(tong)過(guo)(guo)顛覆性的(de)(de)性價比(bi)體驗，果(guo)然大獲成(cheng)(cheng)功。

　　以上(shang)為樂視超級電(dian)視能夠快速獲得的主要(yao)原因。而在(zai)即將到來的家庭時代下，電(dian)視大屏(ping)作為核(he)心平臺，應該(gai)如何發展(zhan)? 實(shi)際(ji)上(shang)，超級電(dian)視已經為電(dian)視大屏(ping)的轉型和最(zui)新使(shi)命提供(gong)了(le)一套完整解決(jue)方案。

　　一、搶占客廳互(hu)聯網入口(kou)：生(sheng)態服務(wu)更有優勢

　　如(ru)果(guo)單純的(de)產品競(jing)爭(zheng)，其(qi)實想突然領先(xian)行業(ye)是(shi)(shi)非常(chang)困(kun)難的(de)，無(wu)論是(shi)(shi)渠道還(huan)是(shi)(shi)供應鏈，都有很多山要爬。樂視(shi)生(sheng)態的(de)思想其(qi)實還(huan)是(shi)(shi)非常(chang)有優(you)勢的(de)，可(ke)以說是(shi)(shi)最終決定了(le)整個格局的(de)變化，這(zhe)種布局，大大提(ti)升(sheng)了(le)產品的(de)附加(jia)(jia)值(zhi)。比如(ru)樂視(shi)的(de)會(hui)(hui)員服務，增加(jia)(jia)了(le)硬件(jian)的(de)附加(jia)(jia)屬(shu)性(xing)，而樂視(shi)手機(ji)在(zai)千元(yuan)檔的(de)優(you)勢就是(shi)(shi)通過這(zhe)幾百塊的(de)會(hui)(hui)員服務贈(zeng)送迅(xun)速建(jian)立起(qi)來(lai)的(de)。隨著樂視(shi)服務體系的(de)越(yue)來(lai)越(yue)完善，樂視(shi)會(hui)(hui)員的(de)核心價(jia)值(zhi)越(yue)來(lai)越(yue)高，用戶就逐(zhu)漸產生(sheng)了(le)依賴和(he)粘度，后面也就形成(cheng)了(le)更大的(de)規模效應，越(yue)跑越(yue)快(kuai)了(le)。

　　在(zai)未(wei)來的(de)競(jing)爭(zheng)中，家(jia)(jia)庭互聯網恐怕(pa)是(shi)一個競(jing)爭(zheng)的(de)中心(xin)風口，家(jia)(jia)電聯網甚(shen)至更多(duo)的(de)采用，會讓(rang)整個家(jia)(jia)庭都成為一個巨大的(de)互聯網入(ru)口。而這個入(ru)口中，大屏的(de)電視顯然(ran)是(shi)核心(xin)的(de)中心(xin)，不管從顯示(shi)還是(shi)操(cao)控都是(shi)非常有價值的(de)。而樂(le)視搶(qiang)占客廳(ting)的(de)做(zuo)法在(zai)那個時(shi)(shi)候(hou)，會產生更大的(de)價值，到時(shi)(shi)候(hou)，大家(jia)(jia)才(cai)會明白客廳(ting)電視的(de)重要性(xing)，這種遠見和布(bu)局還是(shi)非常值得(de)欽(qin)佩的(de)。

　　二、產品(pin)觀念：從銷售產品(pin)到運營用戶

　　很多(duo)人不(bu)(bu)理(li)解什么叫生(sheng)(sheng)態化反，其(qi)實我理(li)解這(zhe)個(ge)問題(ti)還(huan)是比(bi)較(jiao)深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是生(sheng)(sheng)態理(li)念和不(bu)(bu)同行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)鏈接和相互(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)增強。這(zhe)個(ge)在傳統的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭態勢下是不(bu)(bu)太(tai)可能的(de)(de)(de)(de)(de)，但為什么在生(sheng)(sheng)態理(li)念下可以(yi)化反呢?這(zhe)其(qi)中的(de)(de)(de)(de)(de)秘密就(jiu)(jiu)是這(zhe)個(ge)理(li)念是從銷售產品(pin)到運營(ying)用(yong)戶，并不(bu)(bu)糾結在產品(pin)銷售上，而(er)是會員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售上。生(sheng)(sheng)態通過一個(ge)核心服務獲取會員(yuan)(yuan)，然后(hou)給會員(yuan)(yuan)構建全部的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)生(sheng)(sheng)態，把(ba)會員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)留(liu)在自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)系(xi)內。想做(zuo)到生(sheng)(sheng)態的(de)(de)(de)(de)(de)地步，就(jiu)(jiu)要(yao)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)擴(kuo)展生(sheng)(sheng)態的(de)(de)(de)(de)(de)領域和范(fan)疇，讓(rang)會員(yuan)(yuan)可以(yi)在這(zhe)個(ge)體(ti)系(xi)內獲得(de)最(zui)完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)滿足，這(zhe)也也就(jiu)(jiu)實現了單個(ge)會員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)最(zui)大(da)化。

　　樂(le)視(shi)電(dian)(dian)視(shi)一開始是(shi)強制(zhi)捆綁會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)銷售的(de)(de)，在去年取消捆綁后，完全(quan)沒有影響銷售，反而屢創新高，說明大(da)家已經接受(shou)了這(zhe)種(zhong)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)付費，硬(ying)件免費的(de)(de)理念。而通過會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)和內(nei)容的(de)(de)捆綁，樂(le)視(shi)其(qi)實銷售的(de)(de)是(shi)服(fu)務，而不(bu)(bu)(bu)簡單是(shi)硬(ying)件。服(fu)務就(jiu)會(hui)帶來(lai)(lai)情感，情感就(jiu)會(hui)帶來(lai)(lai)認同，這(zhe)種(zhong)基于服(fu)務的(de)(de)情感推(tui)介也(ye)(ye)讓(rang)樂(le)迷(mi)群(qun)體迅速擴大(da)，重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)，這(zhe)些花錢買會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)粉絲(si)，要(yao)(yao)比性價比貪便宜買硬(ying)件的(de)(de)粉絲(si)忠誠的(de)(de)多。隨著樂(le)視(shi)電(dian)(dian)視(shi)銷售的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷攀升，樂(le)視(shi)也(ye)(ye)逐漸成為(wei)各(ge)個家庭中的(de)(de)核心互(hu)聯(lian)網服(fu)務提供商，不(bu)(bu)(bu)管是(shi)硬(ying)件、內(nei)容還(huan)是(shi)電(dian)(dian)商、出行，都(dou)是(shi)用戶的(de)(de)必(bi)須消費，樂(le)視(shi)生態(tai)的(de)(de)整個盤子，也(ye)(ye)就(jiu)隨之越做越大(da)了。

　　樂(le)視(shi)電視(shi)的(de)成(cheng)(cheng)功是樂(le)視(shi)整合生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)成(cheng)(cheng)功的(de)巨大基礎(chu)，是整個生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)化反的(de)基地和橋(qiao)頭(tou)堡，隨(sui)著樂(le)視(shi)電視(shi)的(de)優勢(shi)不斷擴(kuo)大，樂(le)視(shi)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)的(de)推廣速度也會成(cheng)(cheng)倍增長，相信在不長的(de)時間(jian)內，就會開創一個新的(de)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)時代。更多最新調(diao)查報(bao)告(gao)(gao)，市場調(diao)查報(bao)告(gao)(gao)，研究(jiu)報(bao)告(gao)(gao)，行業分析報(bao)告(gao)(gao)，分析報(bao)告(gao)(gao)，行業報(bao)告(gao)(gao)，市場調(diao)研報(bao)告(gao)(gao)，調(diao)查報(bao)告(gao)(gao)，發展前景(jing)請訪問。