今年(nian)冬儲(chu)呈(cheng)現兩極(ji)分化(hua)(hua)，一些企業遲遲不動，而另一些企業早在(zai)前(qian)期化(hua)(hua)肥價格(ge)(ge)極(ji)低(di)時已經(jing)囤貨。今年(nian)冬儲(chu)，一些生(sheng)產(chan)企業提高計息率，其本(ben)意(yi)是為了(le)多吸納(na)打(da)款，但利率提高就意(yi)味著企業后(hou)期的支出成(cheng)本(ben)增加(jia)，增加(jia)了(le)風險。天(tian)然(ran)氣價格(ge)(ge)放開不會對尿素價格(ge)(ge)產(chan)生(sheng)大(da)的影(ying)(ying)響，但是價格(ge)(ge)的高企依然(ran)影(ying)(ying)響化(hua)(hua)肥市場(chang)。整個冬季煤炭(tan)價格(ge)(ge)依然(ran)很堅挺(ting)，化(hua)(hua)肥價格(ge)(ge)存在(zai)上升空間。

　　冬儲市(shi)場(chang)兩極(ji)分(fen)化

　　近期、一(yi)銨(an)價(jia)格(ge)(ge)(ge)快(kuai)速上(shang)升(sheng)，氯化銨(an)也有(you)所抬升(sheng)，進口鉀肥前期價(jia)格(ge)(ge)(ge)也出現了(le)上(shang)漲(zhang)，總體而言，化肥價(jia)格(ge)(ge)(ge)走在(zai)上(shang)揚區間。“尿素一(yi)線品(pin)(pin)牌出廠價(jia)1470-1480元/噸;由于(yu)季(ji)節結束(shu)，一(yi)些企業復合肥暫未報(bao)(bao)價(jia)，僅接受經銷商打款;55%粉狀(zhuang)一(yi)銨(an)主(zhu)流(liu)出廠價(jia)在(zai)1620-1650元/噸，有(you)低端產(chan)品(pin)(pin)報(bao)(bao)價(jia)低于(yu)1600元/噸，價(jia)格(ge)(ge)(ge)在(zai)穩步上(shang)漲(zhang);64%二銨(an)一(yi)線品(pin)(pin)牌東北到站(zhan)價(jia)2200-2300元/噸。”

　　目(mu)前一(yi)些生(sheng)產企(qi)業(ye)(ye)給出(chu)(chu)冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)暫定價(jia)，但是(shi)另(ling)有一(yi)批企(qi)業(ye)(ye)僅(jin)出(chu)(chu)臺(tai)了計(ji)息(xi)政策，部(bu)分企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)息(xi)率(lv)(lv)(lv)高于去年(nian)(nian)(nian)，“今(jin)(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)農資(zi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)未(wei)收回(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賒賬增多，整體(ti)資(zi)金(jin)流(liu)緊張。”以氮肥(fei)(fei)(fei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)為(wei)例，國家統計(ji)局數據顯示，1-8月氮肥(fei)(fei)(fei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)主營業(ye)(ye)務收入為(wei)1478.6億(yi)元(yuan)，同比(bi)降低(di)(di)14.7%;全(quan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)凈虧(kui)(kui)損(sun)74.1億(yi)元(yuan)，是(shi)去年(nian)(nian)(nian)同期(qi)虧(kui)(kui)損(sun)額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)14.39倍。這種(zhong)情況下(xia)，資(zi)金(jin)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性更(geng)加(jia)(jia)突出(chu)(chu)，“利(li)率(lv)(lv)(lv)增加(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)意是(shi)為(wei)了多吸(xi)納打款，利(li)率(lv)(lv)(lv)提(ti)高就意味著企(qi)業(ye)(ye)后(hou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支出(chu)(chu)成本(ben)增加(jia)(jia)，而化肥(fei)(fei)(fei)價(jia)格(ge)(ge)不(bu)可能(neng)無(wu)限制抬升(sheng)，這樣增加(jia)(jia)了企(qi)業(ye)(ye)后(hou)期(qi)風(feng)險。心(xin)連心(xin)今(jin)(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)率(lv)(lv)(lv)和(he)去年(nian)(nian)(nian)一(yi)樣。”目(mu)前氮肥(fei)(fei)(fei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)開工率(lv)(lv)(lv)51%，一(yi)些中小企(qi)業(ye)(ye)手上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)流(liu)已無(wu)法支撐(cheng)后(hou)續(xu)(xu)生(sheng)產需求(qiu)。今(jin)(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)呈現兩極分化：去年(nian)(nian)(nian)同期(qi)，化肥(fei)(fei)(fei)價(jia)格(ge)(ge)一(yi)直(zhi)下(xia)跌，很(hen)多冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)企(qi)業(ye)(ye)虧(kui)(kui)損(sun)，因(yin)此今(jin)(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)尚未(wei)開始(shi)冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)，冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)后(hou)延的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢依然在(zai)持(chi)續(xu)(xu);但是(shi)由于化肥(fei)(fei)(fei)特別是(shi)氮肥(fei)(fei)(fei)價(jia)格(ge)(ge)前期(qi)很(hen)低(di)(di)，尿(niao)素出(chu)(chu)廠價(jia)一(yi)度跌破1100元(yuan)/噸大關，一(yi)些企(qi)業(ye)(ye)趁(chen)機低(di)(di)價(jia)囤貨，造(zao)成了局部(bu)地區冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)提(ti)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面(mian)。“整體(ti)而言，華(hua)北(bei)以南冬(dong)(dong)(dong)儲(chu)量減少這一(yi)局面(mian)仍在(zai)持(chi)續(xu)(xu)。”

　　企業(ye)細分、深耕市場

　　“今年用肥市場(chang)發生(sheng)了(le)一(yi)些變化，因(yin)(yin)此我們企(qi)業也做了(le)相應的(de)部(bu)署。第(di)(di)一(yi)，單質肥銷量增加(jia)，復合肥銷量減(jian)少。今年9月(yue)份，一(yi)些地區64%二銨的(de)價(jia)格比45%復合肥的(de)價(jia)格還低，對復合肥產生(sheng)沖擊。第(di)(di)二，由(you)于(yu)農作物收購價(jia)格低，加(jia)之部(bu)分地區受災減(jian)產，因(yin)(yin)此價(jia)格低廉的(de)低端肥更(geng)有市場(chang)。第(di)(di)三，在大田(tian)作物區域，高端肥的(de)推廣越來越難。”

　　針對這種情況(kuang)，心連心做出(chu)了(le)迅速反應。第一(yi)，在大田作(zuo)物(wu)區域，增加(jia)銷(xiao)售品(pin)(pin)種，保證高(gao)中(zhong)(zhong)低三種檔(dang)次的(de)(de)肥(fei)料同(tong)時(shi)銷(xiao)售，滿足消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)不(bu)同(tong)需求，用優質(zhi)低價(jia)的(de)(de)產品(pin)(pin)回(hui)報(bao)農民。第二，加(jia)強經濟作(zuo)物(wu)區域市場的(de)(de)開(kai)發，新研發了(le)一(yi)批針對這一(yi)區域市場的(de)(de)高(gao)端化(hua)肥(fei)新品(pin)(pin)，例如(ru)添加(jia)中(zhong)(zhong)微量元(yuan)素復混肥(fei)等，用差異化(hua)產品(pin)(pin)掌控(kong)市場。例如(ru)前期推出(chu)的(de)(de)珍(zhen)維多(duo)(duo)高(gao)端硝硫基肥(fei)，添加(jia)了(le)多(duo)(duo)種中(zhong)(zhong)微量元(yuan)素，同(tong)時(shi)針對不(bu)同(tong)地理區域、不(bu)同(tong)土壤、不(bu)同(tong)作(zuo)物(wu)品(pin)(pin)種提供更適合(he)的(de)(de)配(pei)方化(hua)肥(fei)單品(pin)(pin)，在滿足經濟作(zuo)物(wu)整體需求的(de)(de)基礎上(shang)細化(hua)市場肥(fei)種。

　　不僅在新品研發(fa)方面，心(xin)連(lian)心(xin)的生(sheng)產(chan)基地(di)布(bu)局也做(zuo)了調整。在今年大田作(zuo)物(wu)用肥(fei)重地(di)華北(bei)、華中、華東和經濟作(zuo)物(wu)用肥(fei)重地(di)華南(nan)和西南(nan)地(di)區(qu)農(經濟)作(zuo)物(wu)利(li)潤率(lv)降低的情況下(xia)，西北(bei)地(di)區(qu)的重要(yao)性(xing)凸顯出來。其實，心(xin)連(lian)心(xin)早就在西北(bei)地(di)區(qu)“布(bu)放”，“為了更(geng)好地(di)布(bu)局西北(bei)地(di)區(qu)，心(xin)連(lian)心(xin)在新疆瑪納(na)斯建(jian)設尿素、水(shui)溶(rong)肥(fei)等(deng)生(sheng)產(chan)基地(di)，在新疆庫(ku)車(che)建(jian)立年產(chan)10萬噸復(fu)合肥(fei)及15萬噸水(shui)溶(rong)肥(fei)工(gong)程項目。”

　　價格存在繼續攀升空間(jian)

　　盧述(shu)林判斷(duan)天(tian)然氣(qi)(qi)價(jia)(jia)格放開不(bu)(bu)(bu)會對尿素價(jia)(jia)格產生大的(de)(de)影響，這與國家(jia)發改委(wei)有關(guan)負責(ze)人的(de)(de)判斷(duan)不(bu)(bu)(bu)謀而(er)合。一是當前天(tian)然氣(qi)(qi)市場供應形勢寬松(song)，且化(hua)肥用氣(qi)(qi)與其他非居民用氣(qi)(qi)門站價(jia)(jia)差不(bu)(bu)(bu)大。二是我國化(hua)肥行(xing)業(ye)(ye)產能整(zheng)體過剩，氣(qi)(qi)制尿素產能較小。而(er)最重要的(de)(de)一點則是國家(jia)要求供氣(qi)(qi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在執行(xing)過程(cheng)中加強(qiang)與化(hua)肥企(qi)(qi)業(ye)(ye)溝通(tong)，妥(tuo)善協商(shang)確定具體價(jia)(jia)格，對用氣(qi)(qi)量大和(he)承擔調(diao)峰(feng)責(ze)任的(de)(de)化(hua)肥企(qi)(qi)業(ye)(ye)，給予適當價(jia)(jia)格折(zhe)讓。“國內氣(qi)(qi)頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)相(xiang)對集中在西南(nan)地(di)區(qu)，汽運(yun)和(he)鐵路運(yun)輸價(jia)(jia)格調(diao)整(zheng)后(hou)，等于壓(ya)縮了企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)有效銷售半徑，估計氣(qi)(qi)頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)當地(di)線管(guan)部(bu)門協商(shang)后(hou)，天(tian)然氣(qi)(qi)定價(jia)(jia)不(bu)(bu)(bu)會太高，對企(qi)(qi)業(ye)(ye)成本(ben)影響不(bu)(bu)(bu)大。”

　　煤(mei)(mei)炭(tan)價(jia)格(ge)(ge)快速(su)上(shang)(shang)(shang)漲(zhang)導致煤(mei)(mei)制尿(niao)素(su)企(qi)(qi)業成(cheng)本(ben)(ben)陡增，是近(jin)期尿(niao)素(su)乃至其他(ta)品(pin)類化肥價(jia)格(ge)(ge)上(shang)(shang)(shang)漲(zhang)的(de)(de)主因。除此之外，汽運(yun)價(jia)格(ge)(ge)、環保管(guan)控等也有一定影響。“今(jin)年(nian)(nian)供給側改革對煤(mei)(mei)炭(tan)行業影響巨大，發(fa)改委提出了煤(mei)(mei)炭(tan)去產能(neng)2.5億噸(dun)(dun)的(de)(de)全年(nian)(nian)目標任(ren)務。根(gen)據(ju)國家發(fa)改委的(de)(de)數據(ju)顯(xian)示(shi)，1-9月(yue)，全國煤(mei)(mei)炭(tan)產量24.6億噸(dun)(dun)，同比下降(jiang)10.5%。”11月(yue)3日(ri)，環渤海動力(li)煤(mei)(mei)價(jia)格(ge)(ge)指數報收于607元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)，創下今(jin)年(nian)(nian)以來的(de)(de)最高紀錄(lu)，較年(nian)(nian)初371元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)上(shang)(shang)(shang)漲(zhang)了236元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)，累計漲(zhang)幅達到了63.6%。按(an)照(zhao)每噸(dun)(dun)煤(mei)(mei)基尿(niao)素(su)的(de)(de)耗(hao)煤(mei)(mei)為1.55噸(dun)(dun)計算，這(zhe)就意(yi)味著從年(nian)(nian)初至今(jin)，僅(jin)煤(mei)(mei)炭(tan)一項(xiang)，尿(niao)素(su)企(qi)(qi)業成(cheng)本(ben)(ben)上(shang)(shang)(shang)升365.8元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)。而根(gen)據(ju)國家統計局的(de)(de)數據(ju)顯(xian)示(shi)，今(jin)年(nian)(nian)1月(yue)上(shang)(shang)(shang)旬，我國流通流域小(xiao)顆粒尿(niao)素(su)價(jia)格(ge)(ge)為1452.5元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)，11月(yue)上(shang)(shang)(shang)旬這(zhe)一價(jia)格(ge)(ge)為1458.8元(yuan)(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)，價(jia)格(ge)(ge)相(xiang)差無幾。“近(jin)期電煤(mei)(mei)價(jia)格(ge)(ge)下跌(die)，但是整(zheng)個(ge)北方(fang)都到了供暖季，對煤(mei)(mei)炭(tan)的(de)(de)需求會持續到明年(nian)(nian)春天，其價(jia)格(ge)(ge)不(bu)存在(zai)下降(jiang)空間(jian)。特別是化肥用的(de)(de)礦(kuang)煤(mei)(mei)庫存也不(bu)大，火運(yun)發(fa)貨不(bu)正常(chang)，汽運(yun)運(yun)力(li)下降(jiang)，因此價(jia)格(ge)(ge)更不(bu)可能(neng)下降(jiang)。”一方(fang)面(mian)是高企(qi)(qi)的(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)，另一方(fang)是低(di)廉(lian)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)，后(hou)續尿(niao)素(su)和(he)其他(ta)品(pin)類的(de)(de)化肥價(jia)格(ge)(ge)依然(ran)存在(zai)較大的(de)(de)上(shang)(shang)(shang)漲(zhang)空間(jian)。