成本決定一切。今后,飼料行業的競爭越來越激烈是毫無疑問的,企業的產品,到了終端消費的養戶手里的時候,他們心目中的天平那就是:同等質量比價格,同等價格比服務,同等服務比需求點。未來誰的產品成本低,價格低,品牌響,服務增值,找準需求點,誰就能贏得競爭的主動權,誰就有市場的話語權,誰就有行業的領導權。因此,雙胞胎集團戰略決策者明白,低成本是雙胞胎集團生存法則中的必然趨勢,管理功夫越深,就越能探尋到低成本的按鈕,低價格,低成本,才能生存;優價格,低成本,就能贏利。
雙胞胎集團從原料采購,物流運輸都嚴格細致地計算每一項活動的投入產出比。做好每一項投入的細化,必須是以增量為目標,從關鍵資源、關鍵要素、敢冒風險幾個點著手,特別要對市場上投入的每一筆費用進行追蹤,針對有效的投入即產出大于投入的,就要加大投入力度,形成更大的聚集效應;無效的投入要立即堅決叫停,對一切投入費用必須強調效率、貢獻、增量和產出。
在生產制造上,大膽創新,開展以6S為主旨的現場管理,實施流程再造不斷優化流程,管理人員要不惜一切時間精力抓反復反復抓,從細節著手改進優化生產流程,使之最順和最暢。雙胞胎集團用機械化、自動化代替人工,大機型、大設備替代小機型老設備,實現人員效率最大化,使產品的噸生產費用大幅降低,人均效率大大提高,從而提升雙胞胎產品的市場競爭力。
在產品結構上我們要進行優化升級,大量投入科技力量,精心安排并培育出今天的核心業務,明天的增長業務,后天的種子業務,在營銷過程中,營銷即定價,作為一名市場營銷管理者,對產品的毛利率要高度關注,對影響毛利的促銷費,渠道建設費等一些關鍵因素設定指標,從而真正把一切都在掌控之中。
同時,雙胞胎集團還有市場的上的增值服務,形成品牌效應,只擁有低成本這把尚方寶劍,就擁有了一劍封喉的功夫,是任何對手也無法撼動的地位,形成了無法比擬的絕對競爭優勢,即使一些競爭對手短時間一些小動作,這也是螞蟻撼大樹——不自量力,或者偶然取得一點銷量,充其量也只是飲鴆止渴的短期行為,終究也是秋后的螞蚱,嘣跶不了幾天的。對雙胞胎來說,這些行為都絲毫動不了我們巍峨大山的豪邁氣概。
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