2014年8月9日，由特勞特先生唯一授權定位培訓機構——厚德聯合華章書院，一起舉辦了主題為“影響中國企業家最深的商業戰略思想”《定位》讀書會。本次活動邀請到的分享嘉賓有：厚德定位培訓機構特聘講師謝偉山、東阿阿膠集團總裁秦玉峰、紅杉資本中國基金董事總經理姚宇。來自于神華集團、中信證券、天圖資本、今麥郎集團等200余家企業的董事長齊聚讀書會現場，一起學習討論同質化競爭時代的戰略制勝之道。
特勞特定位助力加多寶從1億到200億
上午，特勞特先生唯一 授權定位培訓機構——厚德特聘講師謝偉山老師分享了自己閱讀《定位》一書的心得，以及在中國企業實踐定位理論中遇到的一些問題。
2002年，加多寶涼茶作為一個全新的品類，營業額只有一個億。今天，加多寶的定位之路走過了十年歷程，實現了從1億到200億的增長。所以，要贏得顧客的選擇，不是從產品層面去擊敗競爭對手，而是從認知層面去贏得競爭優勢。
最近看到一個美國的手機性能排行榜，美國人手機是可以做性能量化的，因為手機的處理器、顯示屏、速度、耗能量、屏幕的分辨率這些指標都是可以用數值標記。蘋果手機在美國最權威的表單上，排名第六。然而，銷量卻在全球遙遙領先。再一次說明，產品質量重要，但是，顧客的認知更加重要。當然，產品好是做企業的底線，產品要追求盡善盡美是基礎。怎么讓顧客覺得好?這個就是特勞特定位要幫助企業解決的事情。
東阿阿膠插上定位翅膀，市值由20億增長到300億
下午，秦玉峰總裁分享了東阿阿膠集團在實踐“定位”理論過程中遭遇的一些困難以及解決方法。2006年秦玉峰上任，接任總經理職位，開始重新思考公司的優勢在哪里?這個優勢也是定位講的認知，都認為阿膠是補血上品。當時東阿阿膠集團現狀是業務多元、戰略不清、資源分散、產品邊緣化，最主要是增長乏力。原因是業務范圍太廣，涉及到：阿膠系列中藥、保健品、生物藥啤酒、藥用輔料、醫療器械、印刷包裝、醫藥商業等。
營銷定位的戰略就是放棄多元化，剝離輔業，我們有一些兩三億凈利潤的企業，現在基本上全剝離完了，也是策略性的一步一步慢慢退出。把主要精力進行了業務聚焦和產品聚焦。當時的戰略描述是這樣，聚焦阿膠主業，做大阿膠品類，實施主業導向型的單焦點，多品牌發展戰略，塑造阿膠高端品牌形象，回歸阿膠上品價值，回歸主流人群，回歸滋補養生價值。延伸產業鏈條，通過集成創新引領行業發展，推進產業標準化，實現從卓越到優秀的跨越。
主題對話：定位幫助中國企業遠離價格戰
特勞特先生唯一授權定位培訓機構厚德特聘講師謝偉山、東阿阿膠集團總裁秦玉峰、紅杉資本中國基金董事總經理姚宇、特勞特先生唯一授權定位培訓機構厚德創始人于雷參與了定位主題對話，分別就“特勞特定位理論如何幫助中國企業逃離價格戰”提出了各自的看法和經驗。
姚宇：特勞特定位是鏈接投資人和企業家交流合作的基礎，厚德作為特勞特先生唯一授權的定位培訓機構，三天兩晚的厚德定位培訓課程已經成為了一個橋梁，只有企業家和投資人都懂得定位，雙方達成一致，才能實現社會資源的最優配置。
謝偉山：特勞特定位就像是大海里面的定海神針，當大海里面有神針之時，才能是生機勃勃。所以，學好定位，就是為自己的企業找到定海神針，愿各位企業家，各位學習定位的朋友們，能夠從定位里面找到這種感覺。
于雷：厚德是特勞特先生唯一授權定位培訓機構，自2008年起，與定位之父杰克·特勞特及特勞特中國公司獨家戰略合作，歷時一年半研發出適合中國企業家的戰略定位課程，該課程被譽為全球最具實戰特色的戰略課程。許多企業家學習后一致評價，厚德戰略定位課程是“EMBA學不到的商戰知識”，更是“最怕競爭對手學到的課程”。定位是一把手工程，企業戰略就是創建一個獨特的定位，并圍繞此定位配稱一套獨特的運營活動，讓企業各種物理狀態和客戶的心理狀態達到一致，在顧客心中反復強化這個概念，最終影響顧客的決策購買。
秦玉峰：感謝厚德定位培訓機構邀請我參加今天的定位讀書會，使我在定位學習的實踐過程中又提升了一步，從定位的實踐來講，定位就是讓企業找到最好的自己，做最好的自己，做最優勢的自己。
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