企業(ye)在確(que)立了重要的(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)以后，就(jiu)需要對(dui)(dui)(dui)每一個競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)做(zuo)出盡(jin)可能深入、詳細的(de)分析，揭(jie)示(shi)出每個競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)長遠目(mu)標、基(ji)本假設、現行戰略和能力，并判斷其行動的(de)基(ji)本輪廓，特別是競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)對(dui)(dui)(dui)行業(ye)變(bian)化(hua)，以及當受(shou)到競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)威脅(xie)時可能做(zuo)出的(de)反應(ying)。

　　1、競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)長遠(yuan)目(mu)標(biao)(biao)。對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手長遠(yuan)目(mu)標(biao)(biao)的(de)分析(xi)可(ke)以預測競(jing)爭(zheng)對(dui)手對(dui)目(mu)前(qian)的(de)位置是否滿意，由(you)此(ci)判(pan)斷(duan)競(jing)爭(zheng)對(dui)手會(hui)如何改變戰略，以及(ji)他對(dui)外部事件(jian)會(hui)采(cai)取什么(me)樣的(de)反應。日本(ben)摩托車企業(ye)在20世紀70一80年代(dai)的(de)戰略目(mu)標(biao)(biao)很明顯，就(jiu)是要全面占領(ling)美(mei)國(guo)這塊世界上最(zui)大最(zui)好的(de)市場。因此(ci)，像本(ben)田公司，在遇到(dao)關(guan)稅(shui)(shui)壁(bi)壘時就(jiu)可(ke)能(neng)采(cai)取到(dao)美(mei)國(guo)直接建廠(chang)的(de)辦法繞過美(mei)國(guo)關(guan)稅(shui)(shui)壁(bi)壘的(de)限制。

　　2、競爭對手(shou)的戰略假(jia)設。每個企(qi)業所確立的戰略目標(biao)，其根本是基于(yu)他們的假(jia)設之上(shang)的。這些(xie)假(jia)設可以分為三類：

　　其一，競爭對手(shou)所(suo)信奉的(de)理論(lun)假(jia)設(she)。例(li)如許多美國(guo)公司(si)所(suo)奉行的(de)理論(lun)是短期利(li)(li)潤(run)，因為(wei)只有利(li)(li)潤(run)，才能支持發展。而日本企業信奉的(de)是市(shi)場(chang)占有率和規模(mo)經濟(ji)理論(lun)，他們認為(wei)，只要能占領市(shi)場(chang)，擴大生產銷售規模(mo)，單位成(cheng)本就(jiu)會下降，利(li)(li)潤(run)自然滾(gun)滾(gun)而來，然后才有秋(qiu)天(tian)的(de)黃金(jin)收獲。

　　其二，競爭對(dui)手(shou)對(dui)自己企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)假設。有些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)認為自己在(zai)功能和質量上(shang)高人一(yi)籌，有些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)則認為自己在(zai)成本和價格上(shang)具有優勢。名牌(pai)產(chan)品企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對(dui)低檔產(chan)品的(de)滲透(tou)可能不(bu)屑一(yi)顧，而以價格取勝的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對(dui)其他(ta)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)削價則會迎頭痛擊。

　　其三(san)，競爭對(dui)手對(dui)行業(ye)及行業(ye)內其他企業(ye)的假設。哈雷公司在(zai)20世紀60年代不(bu)僅對(dui)摩托車行業(ye)充滿信心，而且對(dui)日本(ben)(ben)(ben)企業(ye)過于(yu)掉以輕心，認為他們不(bu)過是在(zai)起步(bu)學(xue)(xue)習階段，對(dui)自己(ji)構不(bu)成威脅(xie)。然而，日本(ben)(ben)(ben)人一邊低頭哈腰地表示：“我(wo)們是小學(xue)(xue)生。”一邊卻對(dui)美(mei)國人小覷自己(ji)刻骨銘心：看誰笑到最后。經過20年的修煉，日本(ben)(ben)(ben)摩托車終于(yu)在(zai)美(mei)國修成正(zheng)果。

　　實際上，對(dui)(dui)戰(zhan)略假(jia)(jia)(jia)設，無論(lun)是對(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)手(shou)，還是對(dui)(dui)自己，都(dou)要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對(dui)(dui)所(suo)處環境(jing)的(de)偏見(jian)和盲點。可怕的(de)是，許多假(jia)(jia)(jia)設是尚未清楚(chu)意識到或根本沒有意識到的(de)，甚(shen)至是錯誤的(de);也(ye)有的(de)假(jia)(jia)(jia)設過(guo)去正確，但由于(yu)經營環境(jing)的(de)變化(hua)而變得(de)不那么正確了，但企(qi)業仍(reng)在沿循著過(guo)去的(de)假(jia)(jia)(jia)設。

　　3、競爭對手的(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)(lve)途徑(jing)(jing)(jing)與(yu)方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)。戰略(lve)(lve)(lve)途徑(jing)(jing)(jing)與(yu)方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)是(shi)具體的(de)(de)(de)多(duo)(duo)方(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)(de)，應從(cong)企業的(de)(de)(de)各個(ge)方(fang)(fang)(fang)面去分(fen)析。從(cong)營銷戰略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)角度看，本(ben)田的(de)(de)(de)營銷戰略(lve)(lve)(lve)途徑(jing)(jing)(jing)與(yu)方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)至少包括這樣(yang)一些(xie)內(nei)容：：在(zai)(zai)產(chan)(chan)品策略(lve)(lve)(lve)上(shang)，以小型(xing)(xing)(xing)車(che)切人(ren)美國市(shi)場(chang)，提(ti)供盡(jin)可能(neng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)小型(xing)(xing)(xing)車(che)產(chan)(chan)品型(xing)(xing)(xing)號(hao)，提(ti)高產(chan)(chan)品吸引(yin)力;在(zai)(zai)小型(xing)(xing)(xing)車(che)市(shi)場(chang)站穩腳(jiao)跟后再向(xiang)大型(xing)(xing)(xing)車(che)市(shi)場(chang)滲透;在(zai)(zai)價格上(shang)，通過規模(mo)優勢和管理改進降低(di)產(chan)(chan)品成本(ben)，低(di)價銷售(shou);在(zai)(zai)促銷上(shang)，建立摩托車(che)新(xin)形(xing)象，使其與(yu)哈(ha)(ha)雷的(de)(de)(de)粗獷風(feng)格相(xiang)區別。事實證明(ming)，這些(xie)戰略(lve)(lve)(lve)途徑(jing)(jing)(jing)行之有效，大獲成功。相(xiang)對而(er)言(yan)，哈(ha)(ha)雷公(gong)司(si)(si)(si)卻沒有明(ming)確的(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)(lve)途徑(jing)(jing)(jing)與(yu)方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)。哈(ha)(ha)雷公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)母公(gong)司(si)(si)(si)AMF公(gong)司(si)(si)(si)雖然也(ye)為(wei)哈(ha)(ha)雷公(gong)司(si)(si)(si)注入資本(ben)提(ti)高產(chan)(chan)量，也(ye)曾一度進行小型(xing)(xing)(xing)車(che)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)，結果由于多(duo)(duo)方(fang)(fang)(fang)面因素的(de)(de)(de)不協同而(er)以失(shi)敗告(gao)終。

　　4、競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)戰略(lve)能力(li)。目(mu)標(biao)也好(hao)，途(tu)徑(jing)也好(hao)，都要(yao)以能力(li)為基礎。在(zai)分析研究了競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)目(mu)標(biao)與途(tu)徑(jing)之(zhi)后，還要(yao)深入(ru)研究競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)是(shi)否具(ju)(ju)有(you)(you)能力(li)采用(yong)其他途(tu)徑(jing)實現(xian)其目(mu)標(biao)。這(zhe)就涉及到企(qi)業(ye)如何規(gui)劃(hua)自(zi)己的(de)(de)戰略(lve)以應對(dui)(dui)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。如果(guo)較之(zhi)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)本企(qi)業(ye)具(ju)(ju)有(you)(you)全面(mian)的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)，那么則不必(bi)擔心在(zai)何時何地發生沖突(tu)。如果(guo)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)具(ju)(ju)有(you)(you)全面(mian)的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)，那么只(zhi)有(you)(you)兩種辦(ban)法：或(huo)是(shi)不要(yao)觸怒競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)，甘心做一個跟隨者，或(huo)是(shi)避而遠之(zhi)。如果(guo)不具(ju)(ju)有(you)(you)全面(mian)的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)，而是(shi)在(zai)某(mou)些方(fang)(fang)面(mian)、某(mou)些領域具(ju)(ju)有(you)(you)差別優(you)勢(shi)，則可以在(zai)自(zi)己具(ju)(ju)有(you)(you)的(de)(de)差別優(you)勢(shi)的(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)或(huo)領域把文章做足，但要(yao)避免以己之(zhi)短碰彼之(zhi)長(chang)。

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