好吧，我就直接進入主題吧。
我在4月份聯系了當地一個客戶，打算向他推銷一下我們家的產品，聯系了幾天，他（約43歲，老資歷）準許我登門拜訪，也有叫我帶樣品什么的，當然我很樂意帶多些樣品。
第一次拜訪是在聯系后的第4天，去到他們那里只見有好幾個人坐在那里，他給我介紹（分別是廠長、行政主管、銷售主管，他是總經理），我心里樂著“這樣更好，更有利于我開展談判”，談了接近1個小時他才說“其實我們現在跟供應商合作得很好，他們給的條件都很好”，我想還是先看看再說吧，好么？我說“當然，切換供應商是個高成本的活啦”，第一次拜訪就這個結果。
隔了2個星期，我便再找機會登門拜訪，我說有個新品想給你看看，他說“小李，到時再看吧，我們現在確實還沒有另找合作商的想法”，我便說“我曉得的，我之前說了換供應商是個高成本的活，那過去跟你聊聊天可以嗎？如果你時間允許的話”，他便答應我了，我第二天便趕過去了。
去到他們那里，這次只有2個人在，一個是他，一個是沒見過的。我一般不啰嗦的，坐下來就把樣品先給了他，他便不聞不問就把樣品放在一邊，然后問我“吃飯沒？不用做事嗎？這么有空找我聊天？”我說“我本來是想快遞給你的，但在網上找不到你們資料（真的一條信息都沒有，傳統就是傳統），他說“我們沒有在網上做，呵呵，但現在就是想擴展一下業務，首選網絡”，你懂網絡？我說“我80%業務都是來自網上的，有一點點經驗吧”，他就向我豎個大拇指，態度大變，然后問了我一些相關問題。
就這個問題聊了接近一個半小時，時間差不多了，他也說改天再聊了要忙去了，我說”哇，你真棒，也要參與車間工作“，他說“不是，因為后天要出一批貨到國外，要趕工，我要催促一下”，我突然想到“這是機會呀”，我便說“你們也做出口的？”他說“是”，我說“那OK，我到時來幫你們拍現場照，我有單反機，拍多一些招聘，到時你可以用來做目錄，更可以放到網站上展示，大大提高信任度”，他來個不謀而合的表情并跟我握手說“你說得很對，那就麻煩你了，后天上午11點左右”。
這天我提前了接近2個小時到他那里，他們還在吃早餐，驚訝地問我“你怎么那么早來，11點才出貨呀？”，我說“早點來熟悉一下你們化境，有利于我拍攝的”，他就贊了我一下。他們在吃早餐我便到處逛逛，到他們車間、倉庫拍好，到了11點多，貨柜車來了，//china.globrand.com/我就開始關鍵工作了，操作了接近2個小時，150多張照片和幾個視頻，也很晚了，我跟他打招呼說“xx哥，搞定了，現在不早了，我要趕車回去，到時我會發給你的，我回去要處理一下”，他很高興地說“哎呀，謝謝你了，忙了半天，改天請吃飯”。好感來了
回去把照片整理好，打包后發到了他的QQ郵箱去，同時，我也收集整理了一些他們同行的網站以及相關信息發給了他，讓他去參考參考，總是有幫助的。
在后面的時間里，我每當去到哪里，比如“商城、酒店”見到有他們的產品時，我都拍下來，然后發彩信給他，并贊揚“你們產品真棒，在哪里都能見到”。
一個月后，我終于把這客戶搞定了，他跟我拿了一點貨（畢竟別人是有長期合作商的，我也不想這么去破壞），因為，我很為客戶利益著想考慮。
陜煤集團榆林化學二期項目取
國家電投集團印發水、火、風
