2013年，中國白酒黃金十年的結束，中國白酒行業迎來寒冬期，中國白酒進入調整期，這些有關國內白酒行業被高度關注的東西都已然成為“舊談”，都已經是過去式了。三公消費對白酒的限制，在短期內必然不會松動的，它也是一個長期的過程，這些也都毫無討論價值。對于國內酒業來說，高端白酒市場的隕落是一個浮華時代的結束，也是白酒行業一個文化營銷時代的終結。白酒文化時代的終結，那么什么時代到來了呢？這就是接下來要討論的白酒行業的“新談”，也是對于未來白酒行業的一個新啟發。

    為什么說2013年結束后，中國白酒行業文化營銷就結束了呢？中國白酒行業的歷史久遠，那是毋庸置疑的，但細看那些不為人知而又廣為宣傳的歷史，似乎每個酒企都具備著同樣的歷史。首先，縱觀國內白酒從上世紀的計劃經濟時代，轉向2000年后的品牌運作時代，所有酒企都是在講歷史。一線酒企在講，一個小作坊也在講，只是相互講的不同，有的是真的，有的是假的，但對于中國白酒歷史與文化基本被酒企用爛。為什么早期這么注重歷史，這也得益于主流的消費人群都是50、60、70后人群，他們對文化比較感興趣，而且還有很濃厚的興趣。然而當前，隨著國內白酒行業的消費主流人群在轉移，因此文化的迷信已經不存在了。其次，在12年以前，國內白酒在政務消費的引導下，帶動了各類市場的酒水消費。行業需要酒文化為自己正名，酒企需要酒文化為自己正身，再者政務領導喜歡喝酒，自然談論的也是酒文化。而眼下，隨著國內白酒安全事故頻發，政務消費已經成為過去，大眾才是主流人群。他們不在迷信文化，在信息高度透明的時代，歷史誰都能查到。因此，他們更多的看重的是酒水的品質。這也是酒業從文化渲染時代向品質需求的一個轉折點。最后，酒業“黃金十年”帶了行業一系列的問題，而產能過剩和行業浮華就是最大的后遺癥。經過2013年的寒冬，中國白酒行業逐漸回歸理性，大肆宣言文化已經不能夠幫助酒企解決現實的生存問題，因而酒企被迫轉變。無論是一線酒企，還是二三線酒企，隨著白酒行業價格、消費的回歸，文化營銷已經是歷史的產物，它不在能主導當今這個新時代。因此，目標消費群體的移位，白酒品質時代的到來，行業調整的理性回歸，宣告著白酒行業即將進入一個全新的時代。陳舊的文化營銷，已經是“黃金十年”的舊產物，已經是難以迎合行業前進發展的需求。2013年，炸彈二鍋頭、青春小酒江小白、瀘小二等年輕產品在行業的火熱，很明顯的告訴我們，白酒行業可以沒有深厚的歷史，也可以創造新的文化，它是一個承載過去，同時又是包容創新的行業。因而，未來主宰白酒行業發展的必然是新的產物，也是伴隨新一輪調整后發展的主流。

   那么，這一個新的必然產物是什么呢？答案就是受眾營銷。今年在國內白酒消費下滑后，茅臺、五糧液等高端白酒紛紛作出調整，開始向“民眾”靠近，紛紛加碼腰部市場，通俗來說就是接地氣，拉近與消費者的關系。不僅如此，整個白酒行業走刮著一股強勁的“親民”風，畢竟政務消費被禁，大眾消費者才是酒水真正的消費主體，這是未來白酒行業的形勢。因而，各大酒企必須強化與消費者的關聯，加大對消費者的品牌營銷力度。酒企不在是高懸空中，而是開始拉近與受眾的距離，開始與受眾溝通，這也就是意味著即將到來的是受眾營銷時代。同時隨著國內電商的持續火熱，國內白酒行業在困境中調整，也開始進行渠道轉型。茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線酒企紛紛開拓電商渠道，與國內酒水第一酒仙網合作，這也帶動了行業內對電商渠道的重視。電子購物是新興的網絡消費形式，它是為了方便消費者，節省時間。而白酒行業的這一轉變，看中了未來的消費形式，也就是從渠道上就開始關注消費者，圍繞消費者來轉變。加上未來80、90后人群將會是白酒消費的主流群體，他們具有很強的群體個性，他們不喜歡被動接受，也不喜歡被安排。因此，酒企要想抓住他們，必須投其所好，加深與他們的關聯互動。因此，行業形勢，渠道形勢，受眾形勢，都預示著酒企都在想受眾轉移。2014年開始，白酒行業將逐漸轉向受眾營銷時代，抓住他們營銷成功的關鍵點，也是酒企生存的生命點。

    歷史是不斷前進的，不會倒退，它允許新事物的產生，它也接受創新。歷史只有起點，沒有終點，但無論走到什么時候，它都是一個全新的起點。如果一個酒企，沒有悠久的背景，大可不必去生拉硬套，只要說出你的優點和起點就可以。過去的歷史再悠久，那都只是過去，并不代表未來，文化營銷只屬于白酒“黃金十年”。對于即將來臨的新時代，行業總體趨勢是新的，目標受眾人群是新的，渠道也是新的，為何不用全新的思維去營銷一個新的時代，文化與歷史只需要略帶就好。既然是受眾營銷時代已經來臨，那么對于酒企而言，就不要再去苦心鉆研歷史背景，而是需要將精力放到你的受眾身上。誰都能夠讀懂歷史，但歷史不一定是要過去的，也可以是你創造的。