2014年最流行的一個詞：缺人！無論是當下最火的互聯網金融、線上教育、還是用互聯網思維運作的傳統行業公司等都是缺人。特別是我們最艱難的白酒行業，在很多招聘會上應聘人員一看到酒行業就搖頭擺手，可見我們想培養一個好的苗子有多難。無論你是酒企還是經銷商如果在區域市場沒有優秀的人員能組建優秀的團隊來運作市場，一切都為0，團隊才是那個1。
在2013年我相信很多“省長” 、“市長”最頭痛的事就是招不到人，經銷商最腦火的事也是手上無人。什么辦法都用上：招聘會、挖同行、發動親朋好友介紹、網絡等，到最后還是招不到。一個新市場開拓或新品類上市沒有人一切都是空的。我們花那么大的代價在重點市場招商起來，到最后卻要一一死在經銷商手上無兵的局面上，無論是經銷商或公司，眾多的“省長”和“市長”對它們都是無法交代的。那我們就要思變，聚集公司能量，選人、選市場、放資源來成立狼牙突擊隊這行一一突破。
一． 成立突破小組：
從公司挑選最優秀的人員組織若干個銷售突破小組（以業務員小組和促銷員小組為主），選擇最有機會進行突破的市場，授予銷售突破小組充分的權力，和必要的資源（政策，促銷資源，補貼等），在限期內的明確銷售增長目標（主要是鋪貨率和銷量）
二．區域市場突破：
在最有機會的區域市場，與區域經銷商協調好，由突破小組全面負責當地銷售，同時帶帶領經銷商業務人員參與運作。根據每個市場的不同，設計不同的渠道拓展策略，運用各種銷售方式（包括賒銷）短期內大量的鋪貨（主要在城區），促銷主要以經銷商促銷為主。
三．區域市場提升：
在有潛力、經銷商積極主動、合適的地域籌建辦事處，銷售突破小組仍然負責當地的銷售工作，同時在產品起勢階段，幫現有經銷商引入有能力的業務員或業務主管，在空白縣城發展新的經銷商，重點選擇目標市場有直接覆蓋能力的經銷商，在城市集中資源短期內大量投入廣告和促銷活動。
四．區域市場穩固：
區域市場的銷量已經形成一定規模，開始選擇少數幾家經銷商發展成為區域核心分銷商，進行網絡調整和優化，形成以分銷商為核心的渠道體系，辦事處全面負責當地的銷售，工作重點由渠道拓展轉為分銷商管理和控制。
五．突破重點轉移：
突破小組回到總部，進行總結和人員調整，選擇新的區域進行銷售突破，一般選擇已攻克市場的鄰近市場，采用各種營銷手段進行前期滲透，進入新的市場進行市場突破。
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