近期國內青年導演寧浩塵封四年的電影《無人區》終于在國內上映，并且取得了不錯的票房成績，這部具有強烈中國西部風格的電影，講述了一位年輕律師（徐崢飾）在中國西部無人區里的遭遇，影片充斥了西部片該有的如動作、犯罪、黑色幽默以及荒蠻無序等各種元素。每個人看電影的角度不同，自然對電影的評價和理解就不一樣，這次我從營銷的角度來解讀一下這部電影，洞悉一下電影里面的所蘊含的營銷學問，給廣大營銷人分享。　

　　第一是“空白市場”營銷手法。

　　“無人區”是指人跡罕至的地理區域，那里面沒有正常社會秩序，也沒有群居的人，是一片荒蠻之地，也可以說是一片為開發的處女地，或許只是時機未成熟。在營銷學里面來講，這就可以算作是一塊“空白市場”，一塊待開發的市場，要想在“空白市場”里獲得銷售上的成功，主要靠兩點：一是要搶占先機，先入為主，市場消費者總是對第一個進入的品牌印象深刻；二是要合理運用好各種營銷資源，也要充分利用好空白市場的資源，進行合理布局，制定市場開發計劃；列如無人區中的重要場景地點——加油站，布局設置就很合理，你要是不在這里加油，下一個加油站在500公里后等著你。

　　第二是“捆綁銷售”營銷技巧

　　當男主角潘律師開著客戶抵押給他的小轎車駛進無人區中唯一的加油站時，他就走進了一個沒有選擇權的商店，老板為了賺取高額利潤，利用“捆綁銷售”收取高額加油費，名義上的300元加油費再加上1200元的色情服務費共計1500元，如果你不接受這個捆綁銷售套餐，他就不給你加油，你不加油，你的車就走不出這個無人區；如果你接受了這個套餐，你出去了也無法去舉報他，所以他能夠持續經營下去。其實現實當中的“捆綁銷售”也是很多的，不好的“捆綁銷售”就是所謂的霸王條款，當賣方處于強勢，消費者處于弱勢的時候，“捆綁銷售”就會很多，必須要有外來的力量來干預，比如工商部門和消費者權益基金會等；有些“捆綁銷售”也是可以被接受的，對于商家來說，把一些密切相關的商品放在一起銷售，做一個良性的引導，讓消費者自主選擇購買，能夠讓商家獲得更大的銷售額，同時也能讓消費者購物更加方便，更節省時間成本，皆大歡喜。

　　第三：“市場調查”營銷基礎

　　地處無人區腹地的小小加油站，卻是南來北往的信息中樞，不管你是偶爾路過者，探險者還是從事販隼這種違法的勾當，你都要在這里打探一下消息。加油站老板娘每當被人打探消息時，總是豎起一根手指，一條消息要價100元，完了之后還要再收保密費50元，對來訪者的身份和所做之事保密，當然這也是這部電影里的黑色幽默部分。在市場營銷工作中，市場調查工作是了解市場的需求動態，走勢，消費者對產品的反饋等信息的收集，信息溝通處于不對稱狀態時，信息的價值就體現出來了，因此企業在開發新市場之初，都要花費不菲的費用來收集第一手真實的市場信息，是為了更有把握成功占領這個市場。

　　第四：“沉淀歷練品牌”營銷真諦

　　四年前的2009年，寧浩導演就已經把《無人區》拍攝出來了，本來期望在2010年就能國內隆重上映，但是因為審核沒有通過，無法上映，一直在修改，不知不覺中已經耽擱了4年時間。到了2013年底，終于審核通過上映，卻起到了絕佳的票房業績，經過4年的沉淀，影片很多方面都發生了很大的變化，反而對電影本身起到了意想不到的結果，綜合考究有以下幾點原因：一是相比于4年前的2009年，4年后的2013年國內電影票房占到了本年總票房的60%，國產電影的市場迎來大好發展局面，特別是以《泰囧》和《西游降魔篇》票房超10億為代表的，國產電影目前有了越來越好的市場環境，這是2009年那個時候無法比擬的，所以說《無人區》今年上映占得了好天時地利；二是本片幾位主演徐崢、黃渤和余男，4年來取得巨大的成就。黃渤更是成了金馬影帝，身價較4年前已是今非昔比，他的票房號召力如日中天；徐崢4年來變化最大，已經由一名演員成功變成新銳導演，《泰囧》票房更是刷新了國產電影的新紀錄，更是讓徐崢在國內導演界占有了一席之地，市場號召力更不用說；劇中女一號余男，去年剛參加完《敢死隊2》女主角的演出，現在正成為國內一線女明星；四是09年拍攝電影的成本遠比現在拍攝成本低很多，據說才花了1800萬元，真是賺大發了。所以說《無人區》被槍斃的4年也的確不是壞事，可謂是禍中有福，壞事逐漸成了好事，可見好品牌必定要經歷磨難的，而且能夠沉淀下來的。做營銷也是一樣，只要你能充分了解市場的需求，找對方法，努力堅持，不怕失敗，沉淀下去，等到柳暗花明又一村那天到來之時，也就是你的成功之日，就像有句話說得好“大廈不是一日建成的”，品牌也一樣。