提及“事件營銷”，營銷人應該都不會陌生，在英文里叫“Event Marketing”，是一個組織通過策劃、組織和利用或借勢具有新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，進而以求提高組織或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的達成為手段的一種營銷方式。事件營銷是近年來國內外比較受企業界推崇的一種公關傳播與市場推廣手段，它集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。

 

結合百度搜索的結果，總結起來看，事件營銷具有六大特點：1、目的性。事件營銷應該有明確的目的，然后可以讓新聞的接受者達到自己的目的。2、風險性。事件營銷的風險來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。3、成本低。事件營銷一般主要通過軟文形式表現，從而達到傳播的目的，所以事件營銷相對于平面媒體廣告來說成本要低的多。事件營銷最重要的特性是利用現有的非常完善的新聞機器，來達到傳播的目的。4、多樣性。事件營銷具有多樣性的特性，它集合了新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體來進行營銷策劃，而多樣性的事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器。5、新穎性。事件營銷往往是通過熱點事件來進行營銷，這樣事件營銷就是拿當下最熱的事情來展現給客戶，因此它不像許多過剩的宣傳垃圾廣告一樣讓用戶覺得很反感了，更多的體現它的新穎性，吸引用戶點擊。6、效果明顯。一般通過一個事件營銷就可以聚集到很多用戶一起討論這個事件，然后很多門戶網站都會進行轉載，效果情況顯而易見。

 

就操作手法上看，事件營銷可大可小，從大的方面說，成功的事件營銷案例比比皆是，如伊利贊助奧運，富亞喝涂料，鱷魚漆叫板國家標準，奧克斯爹娘革命，360起訴百度侵權，北極絨鴨鵝羽絨服大戰，等等，等等。小到什么程度呢？小到比如某公司員工跟奧巴馬長得很像，也可以借勢炒作一番。

 

那么，凈水行業能否借勢事件營銷呢？當然可以！也不乏有案例，比如艾波特借勢“釣魚島事件”發起的“寧可不賣凈水機，也要捍衛釣魚島”、“國慶長假哪里去，釣魚島上去燒烤”等為主題的微博事件營銷，起到了很高的關注度和轉發率，能量積極。再比如，開能公司上市開鑼營銷，等等。

 

就企業層面，事件營銷的案例，已經比比皆是了，上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機構這里就不再贅述。那么，作為凈水行業千千萬萬個凈水經銷商和凈水代理商，估計他們也會有這樣一個疑問，即在他們日常的銷售中，能否使用事件營銷助推自己凈水機銷售呢？當然可以！

 

上海卓躍目前在服務的“Cilly水の麗”品牌凈水器客戶，就有一位代理商依據事件營銷成功銷售凈水機的案例。這是一家山西“Cilly水の麗”凈水機代理商，老板姓李，屬于80后，年輕有為，魄力足，市場銷售表現一直不錯，位列Cilly水麗凈水器TOP10客戶。2013年適逢該客戶新婚，按照一般人的思維，結婚就結婚，跟銷售扯不上關系，最多在婚禮現場扯兩嗓子請大家關照他的凈水機項目也就拉倒了。但李總不這樣想，他一直在琢磨如何借此機會與凈水機銷售掛鉤，使“結婚”與“凈水機”二者產生關聯。

 

經過一番苦思冥想，“Cilly水の麗”凈水器代理商李總終于有了成熟的市場方案——新婚周年雙重喜，“水麗飲水杯計劃”！李總花3萬元，定做了1000個帶有“Cilly水の麗”品牌標識和“用良芯造好水”廣告語以及聯系電話的包裝精美的雙層帶過濾網的飲水杯，外層再做上與新婚相得益彰紅彤彤具有喜慶色彩的精致手提袋。那么，這個精美飲水杯做什么用呢？我們慢慢講。

 

李總將其分為兩個環節，一是婚禮現場替代喜糖作禮品贈送，二是在商場和專賣店派送。大家都知道，喜糖是再普通不過的東西了，每年要趕不同的數不清的喜慶場子，什么訂婚、結婚，喝滿月酒，等等，每年喜糖喜蛋一籮筐。吃吧，喜糖是高能量物質，讓人發胖，而喜蛋里面添加很多的防腐劑、添加劑，也是不健康的食品。不吃吧，扔掉也怪可惜的。因此，李總認為送喜糖沒有意義，干脆不走尋常路，取消喜糖，改為送喜慶廣告飲水杯。婚禮當天，李總送給每位賓客人手一個飲水杯禮品袋，賓客們也個個喜笑顏開，滿意而歸，也隨著把“水の麗”品牌帶回各家各戶，長期使用，品牌持續得以展現，傳播效應可想而知！

 

如果說，這是事件營銷的一個手段的話，但仍感覺不過癮，還應該有可以進一步挖掘的方式，從而將事件營銷和凈水機銷售進行到底。第二招就是商場和專賣店派送了。那么，李總的商場派送是如何進行的呢？要知道，一只杯子成本價30多元錢，如果見人就送，這成本可就太高了，誰都承受不了。李總自有他的妙招。他的精美廣告飲水杯只送給購買一年以上的老用戶！一家商場一家專賣店，每個周末的周六、周日上午和下午每天每家專柜分別送出去10個廣告水杯，即每周送出去40個。對老顧客完全免費贈送，但需要到商場專柜現場來領取，而且來領取的時間是交叉開而不是集中來領取，這里面就潛藏著“功夫在詩外”的妙處。你想，商場海報掛著，本身就很顯眼，當消費者正在挑Cilly水麗凈水器的時候，來了一位老顧客來免費領取飲水杯，老顧客肯定會樂壞了，“拿人家手軟”，肯定盡說感謝和溢美之詞，這無形中就是在幫著專柜在說服正選購或者猶豫不決的消費者呢，成交率不高才怪呢！而且，每來一位領贈品的老顧客，無形中就為專柜集聚了人氣。而作為消費者，看到這個場景，心理也踏實了，其一，別人都是使用一年、兩年了，我也該跟上節奏了；其二，我不是第一個吃螃蟹的，有那么多人用，我就沒顧慮了，不會受騙上當；其三，他們老用戶都說好，“Cilly水の麗”品牌更值得我去購買；其四，也許明年的這個時候，我也可以過來領一個免費贈送的飲水杯。

 

行文至此，李總的事件營銷才算完整和完美，這個從婚禮現場延伸至商場和專賣店的廣告杯贈送活動，在持續一個月的贈送期間，直接拉動與上年同比水麗凈水器銷量增長370%，李總賺大發了！由此不難總結，營銷并不是很高深，也不是很玄學的東西，它需要認認真真對待，扎扎實實的工作，需要比別人多思考，需要跳出來進行發散思維去思考，同時還得收得回來，進而尋求凈水機市場銷售的解決之道。

 

其實，關于凈水營銷的方法問題，在卓躍咨詢出品的《賺錢是硬道理：凈水經銷商致勝攻略》叢書中，有詳盡的闡述，既有六大銷售模式，也有二十三大銷售方法，條分縷析，詳盡各種方法里面的玄機。《賺錢是硬道理：凈水經銷商致勝攻略》（上下冊）這套叢書自上市銷售以來，已經被近五千多位凈水廠家營銷人員和廣大凈水經銷商、凈水代理商爭相購買，爭相學習，并助推各自經營業績有了長足的提升。