企業運營的本質就是周轉。對于一個企業來說，資金是血液，企業是肉體。只有血液循環流動起來，肉體才會有生命。所以每一種、每一項業務的本質都是一樣的，它對操縱者的商業才智的要求都大同小異，包括現金、利潤率、周轉率、資產和有關顧客情況的知識以及綜合運用能力等。資金是企業的命根子，資金的使用效率如何，關鍵在其周轉速度，而資金周轉速度的快慢，在很大程度上決定了企業財務狀況的好壞。

　　農資流通企業怎么才能有效的提高資金周轉率呢？

　　“我跟廠家打交道一是做生意，二是跟人家學，學人家怎么開拓市場，怎么管人、怎么管貨、怎么管錢。”

　　“我早就開始企業化運作了。”

　　“我這兒有庫管、有財務、有銷售經理，每項制度健全、報表系統嚴密！都是慢慢學的，我還專門從某廠家挖了一個人過來。”

　　這就是成功經銷商的成功經驗。

　　說白了，農資流通企業要想提高資金周轉率，就必須以市場為導向，調整產品結構。要認真分析研究市場的供需狀況，按農資市場需求組織營銷方案，對滯銷的產品必須及時調整，對造成積壓的產品要采取果斷措施降價處理。運用“ABC分類管理法”將經營的產品分為以下三類：一類為適銷對路、利潤豐厚的產品，資金供應重點傾斜。二類為市場基本處于平穩，價格波動小，利潤較低的產品。這類產品除要求在經營方式上勤進勤出外，對資金供應加以控制，以防存儲過多，造成積壓。三類為供過于求，市場滯銷的產品。這類產品利潤極少或大部分虧損，對其資金供應須認真審查，嚴格把關，以促銷壓庫為主。及時把長期放置的產品變成可以自由流動的資金，利用回收的資金合理引進適應市場需求的產品，獲取更大的利潤。

　　案例分享：南方一流通企業在企業成立之初就制定了嚴格的財務管理，其中一條是概不賒賬，所有客戶必須3天內回款，如不回款就列入黑名單，并且由業務經辦人承擔催款責任，如果產生壞賬由經辦人承擔主要壞賬損失。雖然這一規定受到公司業務人員及下游客戶強烈反對，部分客戶甚至抵制該公司，但公司一直堅持這一原則不動搖。時間一久大家都習慣了該公司的交易方式，如果想做生意就先準備好貨款，而該公司業務人員與客戶溝通時也都理所當然的說“公司規定”。該公司在10年經營過程中壞賬風險幾乎為零，而因為保持了很好的現金流，往往在價格波動時候總能在關鍵時刻大手筆采購占據市場主動權。在營銷學中沒有明確數據和理論證明賒賬可以促進銷售額明顯增長，但是賒賬產生壞賬風險以及遺留問題卻是真實存在于我們周圍。該案例告訴我們一個道理：如果你只想得到最好的，結果你就真的得到最好的。

　　也許很多人看到這里還是會感嘆“我也想讓客戶現金交易，但是大家都賒賬，也不能不賒賬。”規矩都是人定的，要向不合理的規矩說不或者重新制定游戲規則，無限滿足客戶就意味著破產，佛說：種下什么因，就會結出什么果。引用《大話西游》中唐僧對孫悟空說的一句話“想要就說嘛，你不說我怎么知道你想要呢？”想要現款的悟空們要見唐僧一次就提醒他一次，你是要現款的。要改變游戲規則，讓客戶習慣你的現款操作，而你公司的資金得到最合理的利用。只有回款了，賬面的利潤才能變成真正的利潤，你的銷售人員也可以從天天催款中解脫，集中精力做好市場服務工作，企業也不必擔心壞賬損失。當然對于已經有過賬期習慣的企業建議逐步收緊銀根、壓縮金額、縮短賬期，有計劃、有步驟的實現現金交易或者規定賬期交易。

　　什么樣的生意最賺錢?有一個問題幾乎時刻都縈繞在每一個商人心中，那就是：“什么樣的生意最賺錢?”這個問題的正確答案應該是：“資金周轉快的生意最賺錢，或者在同業中你的資金周轉比別人更快，你就最賺錢。”其實生意無不如此，一旦從事了某個行業，目標客戶群就固定了，此時你日思夜想，視同生命般重要的核心問題就應該是：如何將商品銷售得更快?在商品過剩現金為王的今天，最重要的發財手段就是在產品更新換代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的方法是開發產品系列、有策略的低價格及提升服務。不同的行業有不同的周轉方式和周轉周期。你可以不斷開發或者引進新產品，如摩托羅拉手機不斷推陳出新策略；你可以提高生產率，降低成本加快周轉，如格蘭仕；也可以提高品牌服務質量，刺激購買實現周轉，如海爾。總之在這個風起云涌、日新月異的時代，你必須殫精竭慮,必須食不甘味，必須為改變資金周轉率有所作為。