誰最火，誰就是正宗！

 

這幾年，有場百年不遇的大戲，可算是讓愛瞧熱鬧的國人開了眼，王老吉和加多寶兄弟反目成仇，法庭上唇槍舌戰，市場上刀光劍影，再次驗證了“商場如戰場”！

 

當涼茶倆兄弟浴血奮戰之時，我禁不住心生興災樂禍：“蚌蛤相爭、漁翁得利！讓你們倆兄弟自相殘殺吧，正好讓外人乘虛而入、趁火打劫”，對此，我還是滿懷希望的，何其正不是明擺著的嗎？等了很久，不見動靜，希望破了一半；等我在超市貨架上看到娃哈哈的阿潤涼茶，希望徹底滅了！這希望呢，還另有一層深意，如果有強勢的第三者攪局，說不定倆兄弟就會像當年的國共合作一致抗日一樣，停止手足相殘，一致對外！

 

其實呢，我還抱有一個幻想，就像當年兩樂大戰，助推可口可樂品牌升級，從可樂品類的冠軍品牌升級為世界名牌，王老吉是有升級為世界名牌的“潛質和潛能”的，世界人民不但都“怕上火”，而且都渴望“吉祥如意”啊！可是呢，事與愿違，如今，王老吉硬是被加多寶給逼成了“有魂無體的稻草人”，我的幻想是否就此徹底破滅了呢？我心中的巨人搶答：NO！王老吉終將“完”勝加多寶，成為“NO.1”！這不是癡人說夢嗎？

 

癡人言：小偷不可怕，就怕小偷有文化；小偷有文化也不算太可怕，可怕的是小偷不犯錯！（絕無含沙射影之意，僅作導讀之用；更何況，天下無賊，勝者為王、敗者為寇，天下未定、勝負未分，誰是未來的小偷還不一定呢！）王老吉本來自己會犯大錯，乃至自己鑄成大錯，加多寶本可不戰而勝、坐收漁利，可有憑據？王老吉已經犯下眾人皆知的品牌延伸的小錯了！不過呢，王老吉吉星高照，這個小錯本可鑄成大錯的，如今看來，幾乎可忽略不計了，因為品牌延伸游戲連個浪花也沒起，影響幾乎為零。

 

加多寶被逼上“涼”山，自立為王，一著急、一上火，不得了了，一句“怕上火、喝加多寶”，可算是把加多寶給徹底毀了！加多寶的“看好聲音、喝加多寶、冰冰更好喝”唱得再動聽，加多寶學香飄飄奶茶，銷量再遙遙領先、哪怕是易拉罐圈起來繞宇宙一個圈，也難以扳平這個“戰略性大敗筆”了，這是戰略性重大失誤，說的嚴重些，是足以“致命”的！真的如此駭人聽聞？

 

從品牌定位戰略上來講，加多寶煞費苦心、歷經數載、耗費重金，親手將“王老吉”煉成了“怕上火” 的代名詞！現在只要提到“怕上火”，幾乎人人腦海中都立馬條件反射般蹦出“王老吉”三字！現在，加多寶幻想借此實現品牌轉換，實在是驚得眾人眼珠子滿地滾！“怕上火”的確是把尚方寶劍，加多寶卻忽略了，這寶劍的威力源自“玉帝”，加多寶還健忘了，這寶劍是把“雙刃劍”！

 

還好的是，王老吉這“稻草人”還沒醒來，更值得慶幸的是，其還把自個兒給繞進“正宗”麥田圈里去了，驚得眾人心碎碎，至今癡心不改！試問，如果正宗像倆美猴王一樣真假難辨，又該如何“認準”呢？消費者可沒有火眼金睛，也沒那閑工夫聽你嘮叨加啰嗦；消費者只有這點鑒別力，誰最“火”，誰就是正“宗”！現在加多寶最火，加多寶就是正宗；未來王老吉最火，王老吉就是正宗，這是一定滴，消費者就這點眼光，千萬莫高估，低估不會犯大錯！

 

有人可能會像跳大神一樣跳出來，為加多寶打抱不平了，如今，加多寶的銷量確實遙遙領先于王老吉呀！崔濤憑什么說“怕上火、喝加多寶”是加多寶觸犯天條呢？我先代表王老吉謝謝加多寶，免費給做了加強版廣告！這是可通過實驗來實證的，與超市中的蒙牛和伊利堆頭戰類似，將王老吉和加多寶（整箱）像堆積木一樣，并排弄倆山頭，王老吉的箱子上只寫“王老吉涼茶”（正宗就免了吧），加多寶箱子上寫“怕上火、喝加多寶”，也可加上“正宗涼茶、加多寶”，還可加上（全國銷量遙遙領先），看誰先賣空，結果立現！

 

如果那人覺得這不夠公平，那就來個“雙飛”如何？一上一下，加多寶放上面（怕上火，喝加多寶；正宗涼茶、加多寶；全國銷量遙遙領先），下面用王老吉墊底（王老吉涼茶）！如果有人約架驗證，崔濤奉陪到底，前提是，必須央視直播，必須百度新聞聯播，必須有公證；如果有人約賭，恕不奉陪，那是觸犯天條！

 

諸位看到這里，瞧出苗頭沒？這場好戲，不就是個不錯的新聞公關策劃案嗎？有輸家嗎？沒有！全是贏家！這戲謝幕時，王老吉和加多寶將被搶購一空，即使加多寶率先售罄，經公證，我好像輸了，其實呢，同時，我也贏了，因為這是一個“必勝局”，為何？不多嘴了，自個兒慢慢悟去！

 

那人可能還是不服氣，如果王老吉賣得快，那么，為何現在加多寶銷量卻遙遙領先呢？很簡單，現在兩家是以上那個賣法嗎？未來呢？如果王老吉醒來，堅持與加多寶貼身肉搏，你火我比你更火火火，誰輸誰贏，豈不是板上釘釘？另外，別忘了，王老吉可是從“零銷量”起步，加多寶呢？王老吉現在的鋪貨面，可要比加多寶小多了，將來呢？加多寶為何不說“增量遙遙領先”呢？隨著王老吉鋪貨速度加快、鋪貨面的迅速加大，估計不用多久，王老吉就可振臂高呼：“全國增量遙遙領先”了！

 

我預料，那人可能會來招“釜底抽薪”，加多寶雖然犯的是戰略性失誤，也是可以補救的，只要加多寶將那句“怕上火、喝加多寶”拿掉，不就平安無事了？崔濤還有何能耐？那正是王老吉求之不得的！看看王老吉的官方網站，就知道王老吉有多急了！怕上火，就喝王老吉！怕上火，認準正宗王老吉！還開了塊“怕上火”教育園地！

 

我想，那人到底是不會服氣的，因為他不服氣是有“底氣”的！這“底氣”何來？加多寶無風三尺浪的公關力、無堅不摧的終端力和無孔不入的廣告力，太彪悍了！真的嗎？難道王老吉就無反超之力了嗎？

我本是一棵“墻頭草”，也曾經搖擺不定，我是該相信王老吉品牌的力量呢？還是該相信加多寶終端、廣告、公關的力量呢？想了很久，最終，我誰也沒信，但我信“戰略的力量”！因為“戰略”統領一切、壓倒一切！王老吉只要燒好三把火，也可說是“三大戰略性行動”，就可能徹底“轉勢”，反敗為勝！當然，這三大戰略性行動，源自同一戰略思想：“誰最火，誰就是正宗！”

 

可以沒有“吉”，不可缺了“火”！

 

王老吉，當下，已是“火”燒眉毛、十萬“火吉”，還不趕緊從“正宗”的故紙堆里爬出來，拿起吹“火”棒，煽風點“火”，借“火”起勢？再強調一遍，誰最火，誰就是正宗！王老吉可以沒有“吉”，缺了“火”，可就徹底熄“火”歇菜了！（備注，我見了王老吉官方網站上的“吉文化”，就忍不住著急上火了，狠想發火！涼茶始祖：“吉”的確很棒，暫緩些，等完勝加多寶之后，可否？）

 

 第一把火：戰略性公關

 

今日頭條：中國好聲音不敵一首“老”歌！大街上總有一首膾炙人口的歌在流行，只會三句半的歌神們都在哼哼。近些日子，就有一首，一天我在公園散步，附近馬路上路過的宣傳車喧囂著一首歌，身邊一位老太太一聽來神了，情不自禁、脫口而出：“你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多！呀！忘詞了！火、火火、火火、火！”唱完，左顧右盼，覺得有點老發少年狂，瞇縫起眼來，自個兒偷樂上了！

 

 “怕上火”三字已經專屬于“王老吉”，其實，“王老吉”無需費勁說三字，只需提示一個“火”字，就足夠了，人們已經可以聯想到“涼茶去火”了！把以上小故事中老太太的唱詞改成：“你是我的紅呀紅蘋果，怎么愛你都不過火！呀！忘詞了！火，王老吉，火火、火火、火！”，再把腔調拿捏成無牙的老太太唱《小草》的唱腔，定可一石激起千層樂，王老吉，火了！

 

可巧的是，這首《小蘋果》是《老男孩之猛龍過江》的宣傳曲，好似天上掉下個《紅蘋果》，正好砸到王老吉的頭上，王老吉像牛頓一樣頓悟了嗎？王老吉準備像喬布斯一樣，用紅蘋果改變世界了嗎？

 

第二把火：戰略性終端

 

英雄要問出處，王老吉出自何處？任何品牌都有其與生俱來的“戲劇性”，王老吉是否有“戲”呢？“王老吉”等于：漢堡“王”加麥當“老”加肯德“吉”。如今，王老吉已經是頭戴“國”字號的紅頂品牌，已經成為中國的可口可樂，已經成為中國的世界級名牌，進入跨國快餐巨頭，已經名正言順、門當戶對，不但恰逢其時，而且恰如其分，為何？因為吃油炸食品容易上火，已是常識！

 

即使麥當勞門檻高難進，王老“吉”進肯德“吉”應該比較吉祥、比較匹配吧，畢竟，肯德基的中餐已經占據半壁江山，再者，肯德基現在日子不太好過，原因嘛，你知我知咱就不戳人家痛處了，估計“握手言歡”正當時；即使巨頭店暫時進不去，中國山寨的油炸快餐店也海了，再說了，巨頭店都位居核心商圈，在其店周圍樹幾塊廣告牌“吃快餐、易上火，來一罐，王老吉！”，然后用空箱子堆幾座“火”焰山，再弄幾盆大型電子火（仿造火、非真火，安全第一），這人造超級終端，應該更賣貨、賣得更火吧！

 

第三把火：戰略性廣告

 

人們之所以感覺王老吉日漸勢微，是有緣由的，當大家被加多寶的各類廣告包圍之時，自會下意識想到王老吉可能駕鶴東去了。王老吉該咋整？如果我說有一種媒體能覆蓋九成九以上的“有車族”，王老吉有興趣投嗎？如果有一種媒體比分眾傳媒的電梯視頻媒體還高效，王老吉有熱情投嗎？

 

現在很多城市市區的大型十字路口處，都設有大型視頻媒體；還有先進些的，在紅綠燈附近設立了跨路天橋式的視頻媒體；我還在杭州見過在十字路口設立遮陽遮雨棚廣告媒體的；更司空見慣的是，弄輛貼有廣告圖片和廣告語的貨車停在十字路口處，打擦邊球。當人們瞅著紅燈發呆的時候，是不是與上班族等電梯時同樣無聊呢？這些十字路口媒體的覆蓋面是不是比電梯媒體更廣呢？

 

王老吉該如何在該類媒體投放呢？上面我已說過，王老吉已經等于“怕上火”，也無需說仨字，只需要提示一個“火”字已經足夠了！王老吉的提示廣告詞，可寫成：“紅燈停、別上火，來一罐、王老吉！（綠燈行，一路吉祥！）”，該廣告詞的目的并非單用來號召司機們見了紅燈停車喝罐王老吉去去火，主要目的是提示他們，到超市，別忘了買王老吉；到酒店，別忘了點王老吉；到了家，別忘了喝王老吉；最終目的是制造條件反射，當大家一看到“紅”燈，就立馬條件反射聯想到王老吉的“火”！

 

大家看完這三把火，感覺如何？再重復一遍，再強調一遍，誰最火，誰就是正宗！（如果還是不太堅信，請多想想可口可樂的“無處不在”之用意，如果能看透加多寶之用心就更棒了，加多寶那一波波的廣告攻勢，其最終目的在造“火”，在造“沖天大火”，因為誰最火，誰就是正宗！）明眼人如果聯想到孫悟空大鬧天宮，應該會把這三把火歸類為“三味真火”吧，如果這“三味真火”被加多寶這個孫悟空給搶先拿去用了，就可能煉成火眼金睛，乃至金剛不破之身，到那時，玉帝可就追悔莫及了，到那時，可就真的改朝換代、大勢已去了！

 

其實呢，以上三把火，再高明，也不過是小聰明；即使王老吉運用得爐火純青，把加多寶逼到滑鐵盧，也只是小勝，算不上“完”勝！何謂“完”勝？完美滴雙贏！如果有一位“口香糖”式的談判高手，將王老吉和加多寶兩兄弟粘一塊，明里爭斗，暗里分錢，那應該才算“完美”吧！大家伙一起“火”，火上加火，更紅“火”！

 

這是否可能呢？不但可能，而且非常可能，因為，最愛“王老吉”的，最割舍不下“王老吉”的，非“加多寶”莫屬，那可真是把過繼過來的侄子當親兒養啊！中國有句俗語，侄兒不分嘛！至今，中國有地方還把“大爸爸”的弟弟喊叫“小爸爸”呢！

 

本策劃案屬于公開策劃，定價一百九十八萬，猛然想到王老吉如今是“國家”的；國，是家，我們都是一家人（其實，這句話是我一直很想念叨給“恐龍”聽的反恐宣言，恐龍最終都滅絕了，因為它們不認地球這個家！），一家人，當然不說兩家話，感恩國價，九十八萬（難道賣給自家人也要錢？為啥不是免費？我還真動過這念想，后來呢，我徹底滅了那念頭，因為歷史證明，免費的往往是無用的！免費的，豈會有人珍惜？更莫說重視了！自吹自擂一下，我大概是中國策劃界做過最多免費策劃的策劃人了，很遺憾的是，至今未見一個靠免費成大器的！），侵權必究，有關聲明和細則，請查閱崔濤2014年發表的有關文稿。另外呢，前兩把火，勉勉強強也就值個八萬的零頭，第三把火賣九十萬呢，卻實在是有些憋屈，如遇高人神懂“妙功”，將其運用到出神入化之“勝境”，足以摧枯拉朽、甚至起死回生！