自去年11月推出“恒大冰泉”，高調進入飲用水行業以后，今年8月底，恒大集團再次語出驚人，宣布大力進軍糧油行業，高舉“拒絕轉基因”大旗，依托“大興安嶺生態圈”，打造“放心油”、“放心米”。

　　針對恒大集團的動作頻頻，有人認為，這是恒大發展到一定階段，企業實施多元化戰略的一種表現，憑借恒大雄厚的實力，應該能在市場上分得一杯羹，這是“贏者通吃”的必然結果；也有人認為，恒大作為知名地產品牌已經根深蒂固，如今進入并不熟悉的行業，品牌價值很難發生轉移和提升，先前推出的“恒大冰泉”在終端動銷就不盡如人意，此次進入糧油，雖投入巨大，卻有玩概念的嫌疑，大投入并不一定換來大回報，最后可能會自討苦吃。那么，恒大此次大力進軍糧油市場，雄心勃勃，結果到底如何呢？我們可根據市場情況和恒大實際來推斷一二：

　　諸侯爭霸 恒大“劍走偏鋒”

　　恒大此次進軍糧油市場，其面臨的市場競爭激烈程度，絕不亞于先前進入的飲用水市場。近些年，隨著我國經濟快速發展及人民生活水平的大幅提高，我國糧油市場一片繁榮，競爭也越來越激烈。

　　就食用油來說，目前市場上大牌林立，金龍魚、福臨門、魯花、胡姬花、西王等五大品牌占據著市場的統治地位。五大品牌各具特點，金龍魚作為外資產品，實力雄厚，經過20多年發展，相繼推出了調和油、玉米油、稻米油等23種食用油產品，是產品種類最為豐富的，憑借“1:1:1均衡營養”的銷售賣點，以調和油為代表，在食用油市場上具有難以撼動的霸主地位；福臨門以中糧集團為依托，其品牌影響力巨大，在市場上具有極強競爭力，擁有一大批忠實擁躉；魯花、胡姬花作為桶裝食用油市場的老品牌，在眾多消費者中擁有極高的影響力和忠誠度，尤其魯花的5S壓榨一級花生油在市場頗受消費者喜愛；西王近兩年發展迅速，在拓展市場方面頻頻出擊，以“專注心腦健康”吸引了不少消費者的青睞，尤其今年，聘請新代言人趙薇，推出的新廣告一上來就直指市場霸主“金龍魚”，雖然遭到了反擊，但大大提高了品牌知名度和影響力。另外，西王還牽手中糧，雙方共同大力發展玉米油，被業界譽為“福王聯盟”，共同將角逐目標對準了金龍魚。

　　五大品牌各具優勢，都有著自己忠誠的消費群體，但彼此又覬覦著對手所占領的市場份額，因此，彼此之間競爭激烈，形成了“諸侯爭霸”的局面。除了幾個大“諸侯”之外，許多地方勢力也不容小覷，如多力、金鼎、紅河源等也憑借自身的優勢不斷加入到激烈的市場爭奪中，紛紛搶占有限的剩余市場。

　　在大米市場，雖然不像食用油那樣大牌林立，但仍然不乏大品牌，以金龍魚和福臨門為代表的兩大品牌占據了袋裝米的市場主導，二者在普通大米上的競爭上互不想讓。除了兩大品牌之外，還有香滿園、七河源、北大荒、遼河香等二線品牌也以地域特色為賣點，積極參與市場搶奪，占據了相當的市場份額，而國內高端米依然以泰國的原產大米為主。

　　面對食用油、大米市場競爭激烈的“諸侯爭霸”，恒大的強勢進入必然會遭遇其他品牌的強烈阻擊，面臨的壓力可想而知。恒大能否迅速站穩腳跟、異軍突起呢？

　　通過調查可以發現，當前食用油、大米競爭激烈，但大多集中在中低端，高端市場的競爭則幾乎是一片空白，如果能從高端入手進行突破，將大大增加成功的幾率。從恒大上月底發布的幾款糧油新品來看，走的也正是高端路線，“拒絕轉基因”的訴求，結合“綠色”、“有機”的概念，其綠色菜籽油、大豆油及有機大豆油等價格，明顯高于市場上現有同類產品的均價，而綠色大米價格為13元/斤，有機大米價格更是高達63元/斤，遠遠高于普通國產大米2-10元/斤的均價，甚至比高端泰國原產大米的均價也有過之而無不及，其目標消費人群明顯指向高端群體。

　　差異化的高端路線，有些“劍走偏鋒”的意味，但也確實滿足了一部分隨著消費水平提升而追求生活品質、追求健康、原生態的高檔消費者需求，更重要的是，避免了與當前市場上的既有品牌在中低端的正面沖突，減少了進入市場的阻力，從而為恒大在糧油領域的異軍突起提供了可能！

優勢與劣勢 恒大糧油到底能走多遠？

　　恒大此次進軍糧油，宣稱要投資千億，其雄心不可謂不大！恒大作為一個知名地產品牌進入一個全新的領域，而且是一個過去自己從未涉足過的領域，有雄心、不差錢并不等于成功，恒大糧油到底能走多遠，還要看看它的優、劣勢分別在哪里。

　　首先，恒大從優勢上來說，主要有以下幾點：

　　一、動作快。此次恒大進軍糧油，不但延續了先前“恒大冰泉”上市時的迅速，而且將這一優勢發揮的淋漓盡致。從8月2日恒大宣布多元化戰略，到9月1日，恒大在內蒙古阿爾山舉行糧油集團、乳業集團、畜牧集團成立及暨糧油集團全國訂貨會，推出6款包括有機米、有機大豆油在內的糧油新品，順利圈錢119億。同時，恒大糧油的廣告在安徽衛視、四川衛視等全面鋪開，在北京等一線城市站臺廣告、樓宇電視也同時打響……短短一個月，所有動作一氣呵成，恒大糧油的速度之快讓人震驚，這種新品上市的快速打法，有效縮短了競品的反應時間，使其措手不及，大大減少了自己進入市場的阻力，有利于自己進入競爭激烈的市場初期快速搶占市場先機，快速扎穩腳跟。

　　二、自有生產基地。恒大為進軍糧油（乳業、畜牧業），如今已投資70億元建設、并購了22個生產基地，并且這些基地都位于“大興安嶺生態圈”范圍之內，這些生產基地不但為恒大糧油的生產提供了源源不斷的原料保障，而且自有基地便于原材料質量和安全的控制，有效保障了糧油產品品質，可大大提高產品在市場上的競爭力。

　　三、綠色、有機：此次恒大進軍糧油，雖然“拒絕轉基因”的訴求與當前同類產品沒有太大的差別，但其綠色、有機的概念卻在同領域提及者寥寥。當前，隨著人們健康意識不斷提高，原生態、無農藥、非轉基因的糧油正好滿足了人們的消費需求，尤其是會吸引一部分高端人群的關注和追捧，為其走高端路線奠定了一定的基礎。

　　四、抱團合作：恒大糧油的上市之所以動作如此迅速，與恒大善于抱團合作有著緊密的關系。通過抱團合作的優勢，有效整合了各種資源，通過產業鏈上游的合作，保證了原料的充足與品質，通過與下游經銷商的合作，保障了所生產的產品可以快速鋪向全國；通過與媒體的抱團，快速向消費者傳播產品的賣點和企業形象，提高產品知名度、美譽度，抱團合作對快速啟動市場、拉動銷量起到了積極的推動作用。

　　五、善于并購：恒大實力雄厚，通過并購的形式為其實施多元化戰略，成功進軍糧油市場提供了一條捷徑。通過并購，不但可以使現有的資源為自己所用，大大縮短產品上市時間，而且可巧妙借力，迅速形成規模優勢，提高產品的整體競爭力，為搶占市場，實現產品的爆發式增長提供可能。

　　其次，恒大從劣勢來說，則表現為以下幾點：

　　一、品牌“緊箍咒”擺脫不易：提起“恒大”的品牌，在很多人的頭腦中還是一個房地產企業的知名品牌。如今，恒大進軍糧油，恒大品牌的價值能否順利實現移植，以完成新產品從銷量到利潤的迅速擴張？恐怕并不是想象的那么容易！也就是說，消費者相信恒大房產做的好，但并不一定相信恒大糧油也一樣做的好，可以像恒大的房產那樣值得信賴。這就涉及到方圓常講的“品牌緊箍咒”問題。就拿先前推出的“恒大冰泉”來說，盡管企業一再宣稱在渠道的銷量不錯，但據市場反饋，很多地區在終端的動銷并不理想，有些經銷商為了出貨，打出了“買一贈一”的促銷，其價格與普通的飲用水相差無幾，與企業著力打造的高端飲用水的品牌形象已經背道而馳，甚至一些經銷商已經產生了退出代理的想法。由此可見，“品牌緊箍咒”確實對恒大的多元化帶來了一定困擾。此次，恒大進軍糧油，“品牌緊箍咒”的影響將會依然存在，想短期內克服不是一件容易的事情，至于對糧油在市場銷量上的影響有多大，還有待觀察。

　　二、價格過高。恒大此次進軍糧油，目前推出的6款產品主打高端，有經銷商認為價格有些過高。從前面的分析中可以看到，恒大有機米的均價高于目前市場上已有的高端泰國原產米，也許在綠色、有機、非轉基因的支撐下會吸引一部分高端消費者，但畢竟大米、食用油作為老百姓日常快消品，把大部分的消費者擋在了門檻之外。主打高端并沒錯，但高端≠價格過高，如果因為價格過高而沒人消費，再高端的產品也是空高端。恒大可以在價格高于其他產品的基礎上，通過多種方式來打造高端的品牌形象，這樣既可以牢牢抓住高端人群，也可以對普通消費者產生巨大吸引，而不至于因為產品價格過高而使自己“曲高和寡”。

　　三、概念支撐不足。恒大糧油此次提出的“綠色、有機”的概念，是其區別于其他同類產品優勢點之一，但也有人認為，這些雖然滿足了當前很多消費者追求健康的消費心理，但概念支撐不足，因為此次推出的六款產品上，沒有任何權威機構的綠色、有機的認證標識，僅憑一個“大興安嶺生態圈”不足以支撐起綠色、有機的概念，恒大著實有“老王賣瓜”的嫌疑。如果消費者認真起來，也將對恒大糧油的銷售產生一定的負面影響，應引起關注。

　　通過分析可以發現，恒大進軍糧油有自己的優勢，但劣勢也很明顯。到底能夠走多遠，最終是憑借恒大強大的實力、全面的謀劃、精準的策略，讓多元化戰略多面開花，實現贏者通吃；還是敗走麥城，最終自討苦吃呢？我們拭目以待。

　　他山之石 恒大糧油的幾點借鑒意義

　　它山之石，可以攻玉。此次恒大進軍糧油市場的過程中，一些操作的方法對于中小農業龍頭企業來說，頗有借鑒意義，現列舉如下，希望對中小企業有所幫助。

　　一、主動出擊，速度要快。當前，很多區域性的強勢中小農業企業在拓展市場過程中，往往處于一種觀望、等待的態度，缺乏主動出擊的勇氣，最終失去了很多擴大市場的良機。商場如戰場，機會稍縱即逝。因此，中小企業在開拓市場的過程中，當機會來臨的時候要敢于主動出擊，而且一旦確定了戰略目標，出擊速度一定要快，千萬不能瞻前顧后、猶豫不決，只有快，才能讓對手措手不及，才能搶占市場先機，從而擴大市場，提升銷量。當然，快速出擊需要雄厚的實力作為支撐，中小企業不能像恒大那樣快速進攻全國，但在某些小的區域市場，快速主動出擊的策略一樣適用。

　　二、要有一塊屬于自己的根據地。恒大此次進軍糧油，速度之所以如此迅捷，之所以對自己的產品充滿信心，關鍵在于其花費巨資建立了屬于自己的基地。人常說，口袋有糧，心中不慌。如今，很多中小企業，尤其是一些純加工型的中小企業，由于自己沒有基地，往往在原料上受制于人，不但時常因為原料的問題造成產品價格的波動，而且產品的質量也不容易得到保障。這樣，企業就被上游的原料供應商扼住了喉嚨，做大做強受到了嚴重限制。因此，這樣的中小農業龍頭企業要想發展，就要爭取有一塊屬于自己的根據地，只有這樣，才有可能真正在未來的競爭中立于不敗。　

　　三、要學會抱團，善于整合資源。當前，很多企業在拓展市場過程中都在講產業鏈營銷，產業鏈營銷不單純是一個簡單概念，是要企業學會整合產業鏈上下游的資源。對于恒大這樣實力雄厚的企業來說，在進軍糧油市場的過程中，尚且非常注重產業鏈上下游的抱團合作，對于實力弱小的多的中小農業龍頭企業來說，在開拓市場過程中，更要學會合作，善于抱團、善于整合資源為自己所用。中小企業的資源整合，不管是橫向的、還是縱向的，只要整合的合理、到位，就能把所有的資源優勢擰成一股繩，可以有效的擴大企業自身的規模優勢，增強自身在市場上的整體競爭力，從而實現快速增長！　

　　四、通過并購實現跨越發展。說起并購，很多人都認為那是大品牌、資金實力雄厚的大企業的事情，其實并購對于區域性強勢中小農業龍頭企業來說，是增強企業整體競爭力或實現多元化跨越式發展的一條捷徑。中小企業在做大做強，拓展更廣闊市場空間的過程中，有時候并不需要自己費時、費力完全靠自己的力量去新起爐灶，而是可以巧妙借力，通過并購的方式來使自己在短時間內實現飛躍式發展。中小企業如果能夠抓住機會，通過并購的方式往往可以在發展的道路上事半功倍！