衛浴市場在不斷變化，衛浴促銷模式也就不斷在變化。衛浴企業只有適應這種變化，才有生存基礎。衛浴經營者們現在需要考慮的是如何合理利用各種品牌營銷策略來吸引消費者，捕獲他們的注意力進而將其牢牢掌握在自己手中。衛浴企業若想從泛濫的價格戰中脫穎而出，需在品牌和產品質量上下功夫。
衛浴促銷泛濫
過于頻繁的促銷活動，目前已經成為了衛浴行業最為明顯的問題之一，促銷手段仍然很單一。伴隨文化消費層次的上升，價格戰的市場魅力直線下降。衛浴品牌要搞好業績，就必須認真對待促銷，把節日融入到促銷的之中，把促銷變成節日里的“娛樂”方式，讓消費者樂意主動去消費。
反觀國外品牌，極少進行折扣促銷，即便有，折扣也很低。因為在營銷心理學當中，打折的潛臺詞即滯銷、貶值。因此國外品牌往往并不輕易進行打折，即便偶爾有滯銷產品，也大多采取調貨、回收的方式進行處理。
衛浴促銷應是品牌競爭助推劑
然而國內不少衛浴企業卻往往心存僥幸，將滯銷產品進行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，既節約了企業回收的物流成本，又提升了經銷商的銷售業績，增加了現金流。但隨著現在社會信息傳遞速度的加快，這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破，反而令消費者產生上當受騙的感覺，對企業不再信任，令企業丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑。
因此，衛浴企業的促銷活動及內容應根據自身的發展策略進行統一安排，在規劃促銷模式時應有相應的整體統籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用價格手段進行促銷。
衛浴促銷應是品牌競爭助推劑
行業過度降價促銷，已走入價格戰的“死胡同”，而價格戰，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。因為衛浴企業缺乏特色拳頭的產品，而產品又不具備鮮明獨立的自身特色，不能在消費者群中樹立鮮明的品牌標識，所以企業在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價格上也陷入了被動。
因此，衛浴企業可以在促銷時機上稍作變通，錯開促銷高峰期，往往能收到奇效。例如，國內某知名衛浴品牌曾經把原定于“雙十一”舉辦的促銷活動提前一周舉辦，一舉打破了競爭對手的銷售節奏，等其他商家跟風而至的時候，該企業卻已經鳴鑼收兵，開始清點戰果了。另外，旺季促銷模式還會造成衛浴產品的銷售在這幾個時間段呈井噴式爆發，對衛浴企業的生存能力和產品調配能力形成極大考驗。而一旦進行錯峰促銷，就能夠充分利用衛浴企業的生產資源，將其效能發揮到最大。
總的來說，雖然市場競爭日趨激烈，但是從另外一方面來講，這也是國內衛浴品牌崛起的最佳時機。衛浴企業應該抓住時機，在促銷上切勿僅停留于單一的價格促銷。同時，應該注重產品的質量，建立起更好的品牌形象，以在市場競爭中立于不敗之地。
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