醫院是藥品銷售最大的終端渠道，很多產品都是在醫院銷售帶動市場的情況下做大的，可是很多需要在醫院銷售的產品由于醫保、招標、掛網、進院、控費限方、反腐敗、稅務等七座大山壓著，長期做不大。
一、 有錢也不一定能進醫保
2-3年一次的省級醫保評審，4-5年一次的國家醫保評審，有錢你也辦不了事，一個產品研發化了5-10年，出來了確錯過了醫保機會，然后沒有辦法一個一個省級醫保公關，公關成功了剛一高興點，煩心的招標繼續。
二、 招標上了就有銷售，丟標了就幾乎全軍覆滅
一個醫院產品不通過招標，你就休想在醫院銷售，今年招標成功了，貨物剛賣好一點，新的標期又開始了，多種原因不幸丟標了，你的產品幾乎全軍覆沒。
三、 掛網導致你全國價格不斷下跌
為了一點銷售量，很多企業沒有辦法去適應各地的掛網，結果是價格越來越低，而失去高價，醫院產品又如何銷售，你的產品就會被醫生越用越少。
四、 醫院不是你想進就可以進的
全國縣級以上醫院近20000萬家，你的企業又能夠開發多少，沒有更多的醫生銷售你的產品，銷售量自然大不了。
五、 控制費用及限方難以上量
好不容易進了醫院，由于控制費用及限大處方，你的產品依然難以上量。
六、 國家持續打擊醫院腐敗讓銷售難以突破
給醫生回扣進行產品銷售已經是公開的秘密，但是卻不是國家保護的銷售模式，經常會被運動打擊，醫院銷售代表及醫生處境很難。
七、 稅務處理難度越來越大
大量的醫生回扣營銷，必然帶來的是大量的現金支出，如何合理避稅，在稅務稽查越來越強的情況下，很多企業也無法做大產品銷售。
如何突破這七座大山，《讓醫院產品暢銷藥店、診所》是擺在所有醫院營銷企業的面前的共同難題。
作者孟慶亮認為，唯一辦法就是解放思想，統一規劃，防止沖突，實施全渠道營銷。
讓醫院、藥店、診所三大終端都成為企業藥品的銷售終端。
讓醫院醫生、藥店店員、診所醫生都成為藥品銷售者。
這一思想在長達14年的時間里都是成功的，以下僅舉4個案例。
2000年起，某藥廠接受這一思想，根據不同產品特點，進行多種渠道組合，多個品種都銷售成功，2008年美國上市。
2006年起，某藥廠接受這一思想，以診所小臨床為突破口，再次打造一個創業板上市神話。
2010年起，某藥廠的慢性病產品在落標的情況下，在藥店診所成為暢銷品。
2013年起，某團隊讓大醫院產品不斷暢銷鄉鎮醫生市場。
想了解秘密，一定要走出去學習，了解成功者是如何成功的。要成分為奇跡，就一定要突破思維障礙，根據你的資源重新規劃你的全渠道模式。
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