在 LED 時代，行業的競爭游戲規則發生了很大變化。 在產品方面，產品的更新速度日益加快。 此前，我曾專門為這個問題寫過一篇文章， 叫做《產品迭代時代的來臨》，就是說加速迭代。 在傳統照明時代，產品的造型和價格相對穩定。例如環形燈管，90 年代做出來的環形燈管跟現在的環形燈管在造型上 80%是相同的， 只是品質一直在加強，品質不斷在穩定而已。 同時，產品的價格，除了 2011 年稀土漲價波動比較大之外， 基本上變化不大。
然而，LED 不一樣。 一個 T8管，有的人賣 70 多元，有的人賣十幾塊元，同樣一個玻璃管，里面為什么會相差這么多呢？這就和產品結構有關， 比如采用的燈珠不一樣，驅動性能不一樣等。 其次，產品的生命周期縮短了，新產品出來能維持半年甚至一個季度就很不錯了， 如果能維持一年那就是奇跡了。像我們的一款 LED T5 支架，去年 6 月份賣 35 元，10 月份調到 26元多，而現在已經降到 19 元多。 當然，在這個過程中我們不斷變換技術方案和材料，產品已經不是原來的產品了，所以，整個產品的生命周期就半年時間。
因此，現在的 LED 就是消費電子，競爭的游戲規則也由原來的庫存模式轉變為比拼供應鏈響應速度的模式。 以前，產品價格和技術比較穩定， 廠家可以大量做庫存。而在 LED 時代，誰做庫存誰死。 市場每天都在變動，技術每天都在進步，產品在倉庫里放幾個月，原來價值 300 萬的貨物就變成 200 萬了，怎么賺錢呢？以往，制造廠家占據了整個環節的話語權， 而現在，因為 LED 產品迭代快速，技術和價格在短時間內不斷變動，上游的芯片、封裝企業控制了應用環節的價格走勢，下游經銷商因掌握著渠道網絡資源也變得強勢了，這些都造成現在制造廠家的話語權比較弱。
LED 行業的競爭態勢發生著變化， 企業要想在這場戰爭中勝出，就要有自己的拳頭產品，形成自己的單品冠軍， 將單品做到極致。 同時，產品要有特色，產品的特色問題，更準確地說應該是性價比問題， 走性價比之路。 人家賣 13 塊的時候你可以賣15 塊， 但是是完全不一樣的方案，人家賣 T5 是線性恒流，你是 IC 恒流，那客戶就感覺這個方案穩定性更好，安全系數更高，多出幾塊錢，不過值得注意的是， 游離于主流價格之外的特色產品也不大好賣。
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