樹欲靜而風不止。
2014年是LED產業爆發的關鍵年，尤其是LED在室內照明應用領域的不斷擴展，吸引了很多傳統照明企業加入LED戰局。
綜觀LED行業自2014年上半年以來，一直上演“淡季不淡”，各大企業巨頭紛紛搶攻市場，該甩包袱的虧本也得甩，該擴產的也在極力擴產，同樣，有問題的該暴露的都暴露了。風光的背后，又有哪些隱隱之痛呢？
產品轉型之觴
中國LED照明行業的異常火爆，讓各路資金和各類企業大神紛紛卯足勁一頭扎入“LED大潮”，前仆后繼，樂此不疲。在終端市場上，專業LED照明品牌一大把，LED的“新兵”更是層出不窮。
混戰“LED江湖”，產品是關鍵。圈子內曾流行一句話：沒有產品為基礎的營銷是耍流氓！為了讓LED業務實現爆發式增長，傳統照明企業紛紛尋求產品結構轉型，延伸產業鏈，不斷增強自身競爭實力，但企業轉型選擇什么樣的產品入手卻是一個費思量的話題。
很多傳統照明企業希望以LED作為新的起點，重新定位，重新出發。以某傳統知名光源企業為例，擁有雄厚制造實力，品質過硬，價格以中等偏上為主流，所有產品側重于光源及相關配件，因此，企業希望以LED作為突破口，改變只做光源的局限性，大舉進入吸頂燈、天花燈、筒燈等成品領域，并以中等偏高的價格定位出現，最終實現形成LED照明的專業形象。
然而，LED產品上市一年后，并沒有取得當初設想的狀態，渠道對LED產品的接受度并不高。經過市場調查后發現，渠道對該品牌的認知度等同于做大流通大批發的產品制造商，因此，在價格上較難接受現有LED產品的價格體系。
面臨企業對產品定位與渠道認可形成較大差距的尷尬時，對于傳統照明企業來說，擺在面前的只有兩條路可以走：一是堅持自己的定位，改變渠道認識，或改換渠道類型。二是適應渠道認知，重新定位產品，改變原有定位。前面一種方法需要魄力，需要毅力，更需要企業資源的重大投入，對目前變幻不定的LED行業來說，意味著企業的風險系數非常之高，不過，走出的路將會是頗具自身特色之路。后面那種方法是最快見效的途徑，但容易被渠道挾持而行。
堅持還是改變，考驗的是企業家的眼光，更是企業家的膽略。
快速迭代的應變式
LED時代的到來，產品的更新換代變得更為迅速，以往的經營模式已經無法適應目前的市場需求。
按照傳統照明企業的經營模式，將一個產品做到極致，把規模不斷做大，通過大量的庫存和對渠道的大量壓貨，形成對上游供應商和下游渠道商的雙重話語權。對一個產品做十多年的唯一要求就是質量做穩定。
然而，在LED時代，成品應用制造環節卻是最為脆弱的環節，上游芯片廠和中游封裝廠占了產品的大部分成本，更要命的是，上游和中游的技術革新速度正大幅提升，導致成本價格更加平民化，成品應用制造環節的企業產品未出門便縮水了產品價格，如何找到穩定且更有競爭力的供應商已成為心頭大患，習慣了話語權的傳統照明企業感到無所適從。
可以說，LED照明競爭已經不是庫存模式的競爭，而是供應鏈響應速度的競爭，只有將燈珠供應商、線路板供應商、驅動供應商，甚至上游芯片供應商等，結成響應聯盟，才能從容應對市場變化。而且，一個產品的生命周期已大大縮短了，一個LED產品暢行三年應是行業奇跡了。但傳統照明企業一時之間難以將思維轉換過來，多年形成的產品開發、生產采購以及供應鏈管理習慣，均難以適應快速迭代的LED時代。
上述所說的光源企業也同樣面臨這個問題。節能燈、環管、支架一做就是十幾年不變，企業天天思考的是，質量如何更穩定、生產規模如何進一步擴大。針對LED產品，盡善盡美的產品研發方式、物料采購的大宗購買、成品庫存的規模化積壓，導致產品上市總是慢市場半拍，導致成品大量庫存后的低價甩賣，企業經常在利潤與規模之間糾結。
LED產品轉型的背后，是企業運行系統改革的全面提升，不意識到這一點，傳統照明企業的轉型就是一句空話，必然將為LED產品付出昂貴的學費，也必然會被LED時代所淘汰。
無節操低價之痛
產品是吸引渠道商的關鍵點，一個潛在渠道商首先要看企業有沒有具有優勢的產品和產品系列。憑著長期的品牌建設和強大的渠道資源，傳統照明企業借助產能釋放，在LED市場上擁有明顯的生產優勢，于是，靠幾款尖刀產品低端切入，搶占市場，待兜里有了錢才往更高的目標奮進。
以利潤換市場，不僅僅是傳統照明企業的心聲，也成為了所有切入LED行業的標準動作，尤其是對技術和規模都相對薄弱的中小傳統照明企業來說，缺少風險意識和自主設計能力，只能去關注產品外觀和成本，于是，同質化產品的競爭格局下，價格戰已是必然。
隨著行業黑馬——木林森等品牌高舉價格屠刀，組建價格“敢死隊”的到來，傳統照明企業又有幾個還能坐得住腳、墨守成規呢？為了生存，只有不惜血本進行惡性競爭，從而陷入盲目價格戰泥潭。
為了降低成本搶占市場份額，一些企業只好犧牲質量來換價格，生產出來的產品將貨就價，這種無節操式的低價競爭下，產品質量得不到根本保障，令消費者大失所望，結果嚴重地阻礙了LED照明的推廣，形成惡性循環。
因此，傳統照明企業首先要對產品品質定好位，尖刀產品、利潤產品、形象產品明確組合好，同時，堅守品質底限，只有過優的產品才能將品牌帶入持續性的發展競爭當中。
其次，目前國內LED照明市場還是一片混亂，眾多LED照明企業卻因此得到了發展的 機遇，但未來三年內LED市場將會實現格局化發展。因此，產品定位已經成為目前傳統照明企業不得不思考的問題。
當然，除了產品定位，產品品質以外，產品的多樣性，更新換代等方面也不能落后，可以說，“產品坎”是傳統照明企業轉型的首要問題。
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