有的電影，即使看了多遍，也無法在觀眾心里留下印象;但還有部分電影，哪怕還沒觀看，就已在觀眾中形成話題，而《小時代》就是后者中的鮮明代表，究其原因，一方面源于其較好的票房成績，另一方面則是每部作品上映都必會在觀眾群中引發爭議。如今，《小時代4》正在國內影院上映，盡管仍然沒有逃脫爭議和質疑，但不可否認的是，其驕人的票房成績以及為影視公司帶來的滾滾收益，讓很多人閉上了嘴，轉而探討《小時代》系列的商業秘笈。
 

　　爭議與票房不相上下
 

　　7月9日，《小時代4》正式上映，數據顯示，該部電影的零點場有近3000場，票房達610萬元，且該電影的首日票房為1.06億元，截至北京商報記者發稿時已累計獲得4.48億元，比其同檔期的強勁對手《梔子花開》多出超1億元的票房。
 

　　其實，從《小時代》系列電影第一部起，票房成績就表現得相對較好，《小時代1》在2013年首日上映時創造8000萬元的票房，最終以4.84億元收官。同年8月，《小時代2》繼續推出，盡管票房出現下滑，只有2.9億元，但在時隔一年后上映的《小時代3》首日便以1.1億元成2D國產片內地影史首日票房新紀錄，最終收獲5.2億元。截至目前，《小時代》系列電影的總票房已超17億元，成為國內最賣座的系列電影。
 

　　但值得注意的是，人們對《小時代》的評價卻屢屢出現較大爭議，微博、豆瓣等平臺屢屢掀起口水戰。盡管《小時代》的粉絲認為這部電影貼近原著，風格時尚前衛，情感真實又不失幽默。而部分人卻對《小時代》的敘事、人物形象膚淺且粗糙，當中的拜金主義使影片呈現了價值觀、道德觀上的偏頗，更有人評價中國電影史上四大爛片為《小時代1》、《小時代2》、《小時代3》、《小時代4》。
 

　　鎖定目標精準營銷
 

　　爭議與批評似乎已經成為《小時代》的標配，但這仍然無法阻擋該電影成為國內最賣座的系列電影，同時也為出品方樂視影業帶來1:10的投資回報率，而這與《小時代》的營銷方式有密不可分的關系，而這種營銷方式的直接刺激點是《小時代》第二部作品的票房下滑。
 

　　“樂視影業是一家互聯網電影公司，而互聯網是以用戶為核心，《小時代》是針對15-25歲年輕女性受眾的電影，所以當第二部出現票房下滑、口碑爭議極大后，樂視影業選擇了一條不是讓所有人都喜歡《小時代》的路線，而是將原本的《小時代》用戶群服務好，讓《小時代》更‘小時代’，充分滿足他們的需求，針對核心目標用戶做大量的精準營銷及觀影+服務”，樂視影業相關負責人表示。
 

　　據悉，樂視影業之前已針對原著的網絡點擊量、用戶特征等相關數據進行調查研究，并對以往觀眾對于同類型影片的評價、反映進行數據分析，從而找到目標用戶和潛在用戶，之后再按照目標用戶習慣接受信息的方式傳播信息，即互聯網，選擇微博等年輕人喜愛的信息接收渠道進行宣傳，包括BAT、京東都參與進來，并針對目標用戶設計衍生品服務，如最終版的好聚好“傘”等。
 

　　此外，樂視影業也會和其他平臺合作進行聯合推廣，比如此前曾與人人網合作“青春紀念冊”活動，與招聘網站合作招聘“《小時代》推廣專員”等。且此次還與淘寶電影合作進行互聯網發行，其中淘寶電影通過前期的數據研究與淘寶美妝做異業合作，用30萬元為美妝用戶提供電影優惠券，收獲了3000萬的UV，相當于一個UV一分錢。
 

　　“過去人們認為酒香不怕巷子深，但如今到處都充斥著信息，且傳遞、覆蓋的速度快，若還按照過去的觀點則很難有效傳播信息，通過營銷，尤其是精準營銷，滿足目標觀眾的需求，則能較好地解決這一問題”，北京市社科院首都文化發展研究中心副主任沈望舒表示。
 

　　從目前的電影市場來看，每年有上百部電影在各大院線播出，分散人們的觀影消費，同時也能發現有一些電影在很多人看來什么都不算，只有一小部分人給予好評，但卻能收獲高票房。這意味著，電影已進入一個分眾時代，需要做精準營銷。“從《小時代3》和《小時代4》的票房成績超過前兩部就能證明，做精準的用戶服務是對的”，樂視影業相關負責人表示。
 

　　沈望舒表示，以往電影營銷都大同小異，但目前電影進入分眾市場，相應的，營銷也已經不適于普適性，而是必須具有電影自身的特點，針對目標市場傳遞具有價值的信息。這既能讓目標用戶接收到信息，同時還能通過價值的傳遞讓目標用戶選擇該電影，讓目標用戶有認同感。盡管目標用戶的人數與整個市場數量相差很多，但集中一點可形成張力，將目標用戶的需求有效轉化成電影的收益。