這幾天，“10元甩賣學籍”事件在微博和朋友圈傳得沸沸揚揚，引發一場關于學生價值認知與企業良心的大拷問。恰逢這件事發生在筆者從業的互聯網金融行業，而我又從事過網絡營銷相關工作，索性就來談一談我對這件事的一些淺薄看法。

 　　先簡單還原一下這起事件的背景。近期一款名叫“財神爺爺”的App理財產品發起了面向大學生的營銷推廣活動，通過分享邀請好友下載財神爺爺APP將得到10元現金收益，邀請參與好友越多，收益越多。但活動推介過程中被一些所謂理財人員鉆漏洞，用10元兌換學籍，致使大量學生進行私自兌換學籍信息，發生所謂的“10元甩賣學籍事件”。盡管財神爺爺出面回應稱收購學籍不知情，是被鉆了漏洞，但就甩賣學籍和理財魔爪伸向學生的問題仍然引起社會的激烈爭論。

 　　很明顯，財神爺爺APP本身的推廣是一次“借貸寶式”的病毒營銷——在“注冊送10元、收益無上限”的經濟效益刺激下，引發了核聚變式的連鎖反應。但沒想到的是，這一活動被腦袋瓜子靈活的“黃牛黨”(可能包括學生和社會理財人士)鉆了空子，從而促成一個挑動公眾神經的社會熱點話題。如你所知，哪里有“黃牛”，哪里就不缺乏話題。外行看熱鬧，內行看門道，筆者就結合在互聯網金融和營銷領域的經驗，來談談“10元甩賣學籍”事件引發的三個營銷疑點。

　　疑點一：“財神爺爺”的病毒式推廣營銷到底合不合法?

 　　首先可以確定的是，這是一起“毒”營銷。說它有毒，不是說有毒害，而是說它是一起具備傳播毒性的“利益驅動+病毒傳播”的營銷活動。這類營銷并不是第一次出現，同樣是互聯網金融行業，借貸寶8月份就上演了幾乎同樣的一出戲。這里的利益驅動主要在于理論上無上限的收益可能性——A注冊得10元，A推薦B注冊A抽傭金，B推薦C、D、E注冊A還能抽傭金。這樣以來，這條價值鏈條上的A、B、C、D、E都會竭力去宣傳推廣以獲取最大利益，從而形成核聚變式的病毒傳播效應。

 　　正因為具備這種魔性，所以我看到很多評論(包括部分媒體的觀點)質疑這種營銷手段的合法性，自然而然地將之與傳銷相提并論。但成熟點看，這樣的說法是站不住腳的，傳銷最大的特征是交錢進門、逐層壓貨，且帶有一定的強制性。財神爺爺App這類推廣并不觸犯這些“天條”，因此只要兌現承諾排除虛假宣傳嫌疑，就是絕對合法的營銷行為。至于在執行過程中出現“黃牛”插足引發“不和諧插曲”，那就是另一個道德層面的問題了。總之，在商言商，不能因事情發展過程中的不和諧插曲去質疑活動本身的合法性。

 　　實際上，從廣告效果和用戶互動層面看，財神爺爺App的這類營銷反而是與時俱進，符合潮流的行為。今天大家都在談互聯網思維，互聯網思維最大的一個特點是免費思維。今天，包括小米在內的很多互聯網公司，在產品推廣初期都選擇了將原本用于電視、網媒、平媒等的廣告預算直接回饋給用戶，手段包括更低價格的產品、客觀的補貼返現，以及這種最新式的利益驅動型補貼下載等。