目前來看，從BAT等互聯網巨頭到小米、魅族等互聯網手機品牌，無不開始了自己的出海之路，東南亞和印度市場也順勢成了出海的第一站。基于此，華為對這些企業又有何借鑒意義?

 　　以國產手機為例，一窩蜂的出海，原因無外乎以下幾點：一是國內手機市場逐漸飽和，甚至從紅海殺成了血海，特別是頻繁爆發的價格戰，直接壓低了手機廠商的利潤空間。二是印度、東南亞乃至非洲市場的智能手機環境逐漸成熟，崛起的互聯網想要從中分一杯羹，華為、中興、TCL等也開始在這些市場從銷售功能機轉向智能手機。三是不排除一些手機企業的營銷需要，不少手機品牌借國外的造勢從而形成熱點話題，最終促進國內市場的銷量。筆者認為真正想要在國際市場有所作為，除了學習華為的國際化路線，下面三點或許更具有借鑒意義。

　　首先技術研發比市場占領更重要

 　　從媒體報道來看，國產手機廠商在印度市場可謂成績斐然，卻也遭遇了前所未有的專利危機，特別是愛立信對小米的專利攻擊，為所有國內廠商敲響了警鐘。相比而言，華為此前的做法要理性的多。根據世界知識產權組織公布的報告，華為是2014年以3442件的申請數超越日本松下公司，成為申請專利最多的公司。沒有專利保護始終是在一條腿走路，HTC和蘋果的專利戰爭便是一個慘痛的教訓，索性國內還有華為、中興等技術實力雄厚的手機品牌。

　　其次是如何制造人才優勢

 　　之前富士康宣布50億投資印度時，筆者就曾提出富士康或會在印度遭遇人才危機，為此華為的人才戰略或許更值得學習。和很多公司一樣，華為在早期也借助于人才輸出來開拓國際市場，據說華為在海外工作的有一萬人左右，占其員工總數的1/4，并把這一人才戰略形象地稱為“輸出革命，赤化全球”。不過目前華為在全球建立了30幾個培訓中心，70%的海外員工實現了本土化。不管是品牌文化還是市場份額，核心終究是人的問題，對于試圖開拓國際市場的IT企業應該學會如何制造人才優勢。

　　最后是樹立正確的品牌主義

 　　中國制造早已占領世界，而大部分中國品牌仍然在國內故步自封，相信華為45.2億美元的品牌價值和品牌主義密不可分。所謂的品牌主義是指通過文化價值傳播、產品品質、售后服務等，不斷提升消費者的評價和認知，進而通過品牌溢價實現盈利。其核心理念：硬件不只是工具，同時也是身份、價值的象征。第一批出海的國內IT廠商普遍缺少品牌意識，對于后來者而言不可謂不是一個教訓。

 　　不管怎樣，國內IT企業的出海已蔚然成風，我們希望看到更多像華為、聯想等民族企業的成長，也期待更多的公司結束草莽時的擴張行為，全球最具價值品牌排行榜上有更多的中國面孔。