目前來看，從BAT等互聯(lian)(lian)網巨頭到小米(mi)、魅族(zu)等互聯(lian)(lian)網手(shou)機品牌，無不開始了(le)自己的(de)出海之路，東南亞(ya)和印(yin)度市場也順(shun)勢成了(le)出海的(de)第一站。基(ji)于此，華為(wei)對(dui)這些企業又有何借鑒意義?

　　以(yi)國(guo)(guo)產(chan)手(shou)機(ji)(ji)為(wei)例，一窩蜂的出海，原因(yin)無外(wai)乎以(yi)下(xia)幾點(dian)：一是(shi)國(guo)(guo)內(nei)(nei)手(shou)機(ji)(ji)市(shi)場(chang)逐(zhu)漸飽和，甚至(zhi)從(cong)(cong)紅(hong)海殺成了血(xue)海，特(te)別(bie)是(shi)頻繁爆發(fa)的價(jia)格戰，直接壓低了手(shou)機(ji)(ji)廠商的利(li)潤空間。二是(shi)印度、東南亞乃至(zhi)非洲市(shi)場(chang)的智(zhi)能手(shou)機(ji)(ji)環境逐(zhu)漸成熟，崛起的互聯網想要(yao)從(cong)(cong)中分(fen)一杯羹，華(hua)為(wei)、中興(xing)、TCL等(deng)也開始在(zai)這(zhe)些(xie)市(shi)場(chang)從(cong)(cong)銷(xiao)(xiao)售功能機(ji)(ji)轉向智(zhi)能手(shou)機(ji)(ji)。三(san)是(shi)不排除一些(xie)手(shou)機(ji)(ji)企業(ye)的營銷(xiao)(xiao)需(xu)要(yao)，不少手(shou)機(ji)(ji)品牌借國(guo)(guo)外(wai)的造勢從(cong)(cong)而形成熱點(dian)話題，最(zui)終促進國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)的銷(xiao)(xiao)量(liang)。筆者認為(wei)真正想要(yao)在(zai)國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)有(you)所作為(wei)，除了學習(xi)華(hua)為(wei)的國(guo)(guo)際化路線，下(xia)面三(san)點(dian)或許更具(ju)有(you)借鑒(jian)意(yi)義。

　　首先(xian)技術研發比(bi)市場占領更重要

　　從媒體(ti)報(bao)道(dao)來看，國產手機廠商在(zai)印(yin)度市場可(ke)謂成(cheng)(cheng)績(ji)斐(fei)然，卻也遭(zao)遇了(le)(le)前所(suo)未有(you)的(de)(de)(de)專利(li)危機，特別是(shi)(shi)愛立信(xin)對(dui)小米的(de)(de)(de)專利(li)攻擊(ji)，為所(suo)有(you)國內(nei)廠商敲響了(le)(le)警(jing)鐘。相比而(er)言(yan)，華(hua)為此前的(de)(de)(de)做法要理性的(de)(de)(de)多(duo)。根(gen)據世界知(zhi)識產權組織公布(bu)的(de)(de)(de)報(bao)告(gao)，華(hua)為是(shi)(shi)2014年以3442件的(de)(de)(de)申(shen)請數(shu)超越日本松下公司，成(cheng)(cheng)為申(shen)請專利(li)最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)公司。沒有(you)專利(li)保護(hu)始終是(shi)(shi)在(zai)一條(tiao)腿走路(lu)，HTC和蘋果的(de)(de)(de)專利(li)戰爭便是(shi)(shi)一個慘痛的(de)(de)(de)教(jiao)訓，索(suo)性國內(nei)還(huan)有(you)華(hua)為、中興等技(ji)術實(shi)力雄厚的(de)(de)(de)手機品(pin)牌(pai)。

　　其次是如何制造人才優勢(shi)

　　之(zhi)前富(fu)士(shi)康(kang)宣布50億投資印度時，筆者就曾提(ti)出(chu)富(fu)士(shi)康(kang)或會在印度遭遇人(ren)(ren)才危機(ji)，為(wei)(wei)(wei)(wei)此華為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才戰略或許更值得學(xue)習。和很多公司(si)一樣，華為(wei)(wei)(wei)(wei)在早期也借(jie)助于人(ren)(ren)才輸出(chu)來開(kai)拓國際市(shi)(shi)場，據說華為(wei)(wei)(wei)(wei)在海外工作的(de)(de)(de)有一萬人(ren)(ren)左右，占(zhan)其員(yuan)工總數(shu)的(de)(de)(de)1/4，并把這一人(ren)(ren)才戰略形象地(di)稱為(wei)(wei)(wei)(wei)“輸出(chu)革(ge)命(ming)，赤(chi)化(hua)(hua)全球(qiu)”。不過目前華為(wei)(wei)(wei)(wei)在全球(qiu)建立了30幾個培訓中心，70%的(de)(de)(de)海外員(yuan)工實現了本土化(hua)(hua)。不管(guan)是品牌(pai)文化(hua)(hua)還是市(shi)(shi)場份(fen)額，核心終(zhong)究是人(ren)(ren)的(de)(de)(de)問題，對于試圖開(kai)拓國際市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)IT企(qi)業(ye)應該學(xue)會如何制造人(ren)(ren)才優勢。

　　最后(hou)是(shi)樹立(li)正確的品牌主義

　　中國(guo)制造早已占領(ling)世界(jie)，而大部分(fen)中國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)仍然(ran)在國(guo)內故步自(zi)封，相信華為45.2億美元的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)主(zhu)義密不可分(fen)。所謂的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)主(zhu)義是指通過(guo)文(wen)化價(jia)(jia)(jia)值(zhi)傳(chuan)播、產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質、售(shou)后(hou)服務等，不斷提升(sheng)消費者(zhe)(zhe)的評價(jia)(jia)(jia)和認知，進而通過(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)溢價(jia)(jia)(jia)實現盈利。其(qi)核心理念：硬件不只是工具，同時(shi)也是身份、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)的象征。第一(yi)批出海的國(guo)內IT廠商普遍(bian)缺少品(pin)(pin)(pin)牌(pai)意識，對于(yu)后(hou)來者(zhe)(zhe)而言不可謂不是一(yi)個教訓。

　　不(bu)管怎樣，國(guo)內IT企業的(de)(de)出(chu)海已蔚然成風，我(wo)們希(xi)望看到更(geng)多(duo)像華為、聯想等民族企業的(de)(de)成長，也期待更(geng)多(duo)的(de)(de)公(gong)司結(jie)束草莽時的(de)(de)擴張行為，全球(qiu)最(zui)具價(jia)值品牌排行榜上有(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)中國(guo)面(mian)孔。