4月10日早間消息 千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面。
上周，中國移動在繼聯通和電信之后，終于確定了17家移動轉售業務合作伙伴，名單為：天音通信、迪信通、愛施德、國美、蘇寧互聯、萬網、分享在線、北緯通信、三五互聯、巴士在線、華翔聯信、朗瑪信息、鵬博士、世紀互聯、中郵普泰、銀盛、中興視通。其中朗瑪信息、鵬博士、世紀互聯、中郵普泰、銀盛、中興視通為首次出現的虛擬運營商。
對此，中國虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇在接受C114中國通信網采訪時表示，從中國移動17家虛擬運營商名單可以看出，中國移動欲通過虛擬運營商來搶奪移動互聯網入口資源，彌補其在行業應用中的不足；同時，重構移動夢網，打造SP2.0時代增值服務商模式。
開啟查漏補缺模式
在3G時代，中國移動正在失去其移動通信市場霸主地位已經成為不爭的事實。截至2013年12月31日，中國移動的移動用戶數為7.67億，3G用戶數為1.92億；聯通的移動用戶數為2.81億，3G用戶數為1.23億；電信的移動用戶數為1.86億，3G用戶數為1.03億。三家各自3G用戶占比分別為25%、44%、56%，中國移動已現3G發展乏力。這正促使中國移動積極推動4G商用來換取甩開對手的發展窗口期。
同時，移動互聯網的強勢來襲，導致傳統電信運營商“現金牛”的基礎業務不斷縮水、利潤下滑，正在倒逼運營商轉型。中國移動作為中國乃至全球擁有用戶數量最多的運營商正經受著巨大的經營考驗。建網、流量經營、轉型已經成為了這個時代的運營商擺脫不了的命運。
中國電信市場移動轉售業務的開閘放水更是為這一過程增添了助推器。來自于各行各業的業界驕楚紛紛聚集于移動轉售市場。三大運營商與虛擬運營商合作伙伴的選取也體現出其業務發展的戰略意圖，如通過虛擬運營商合作來彌補自身業務的局限，發展全新業務領域等。
此次，中國移動確定的17家虛擬運營商名單不難看出其通過虛擬運營商伙伴來實現自身業務的發展的意圖。鄒學勇表示，中國移動所選擇的虛擬運營商將幫助中國移動實現六大業務戰略，除了與電信、聯通相類似的在行業應用、終端市場方面布局外，其將自己的虛擬運營商合作伙伴定位在自己的薄弱環節，如家庭寬帶入口、移動視頻、互聯網金融等。
“如鵬博士、世紀互聯可幫助中國移動占領家庭寬帶入口，助力移動全業務發展。由于寬帶在中國移動一直所處弱勢，顧借此虛擬運營商到來之際，用鵬博士、世紀互聯試水寬帶家庭入口，彌補其目前在固網寬帶建設的不足。”鄒學勇說，“而與中興視通、北緯通信簽署移動轉售業務協議，將深化中國移動視頻和游戲的商業模式，加速4G流量經營。”
此外，鄒學勇還認為，中國移動與虛擬運營商的合作也是其打造其移動夢網2.0時代的開始。2000年時代互聯網產生的大量流量通過移動夢網的短信、語音的基礎能力進行變現，開啟移動夢網大時代，由于監控等巨多問題，導致移動夢網品牌減退。中國移動選擇虛擬運營商時，將朗瑪信息納入，便表明其將再次重啟移動夢網大時代，從品牌放權入手，重塑增值服務商再造移動夢網時代輝煌。而與萬網、銀盛的合作則表明，中國移動在移動金融方面的需求。
激發流量經營活力
雖然，虛擬運營商目前仍舊沒有具體的套餐資費推出，但其所帶來的鯰魚效應已經逐步顯現出來。
從此前，蘇寧在網上的套餐評選活動便可看出其在流量經營方面與傳統運營商的不同。通過網友投票的方式既讓用戶有了套餐參與感又使用戶了解了套餐的具體細節避免了對于套餐定制的不理解，此外，還宣傳了自身品牌。而這在傳統三大運營商在推廣套餐時的宣傳很難見到。
虛擬運營商們除了在宣傳方面為電信業帶來了新的模式外，還在業務整合、品牌定位方面也有著清晰、準確的定位，如樂語“妙”品牌定位在移動健康；巴士在線定位公交WiFi等。不僅將移動轉售業務與自己原有業務相結合還定位于細分市場領域。
這些舉措也正符合工信部發放虛擬運營商的初衷。工信部在對虛擬運營商發牌進行解讀是就曾表示，移動通信領域是目前電信業發展最重要也是最活躍的領域之一，隨著轉售企業進入移動通信市場，將會與基礎企業出現一定程度的競爭。
相對于國內虛擬運營商剛剛起步，國際上的虛擬運營商已經發展得十分成熟，在流量經營方面有許多值得中國企業借鑒之處。
如美國有一家虛擬運營商專門服務于華人區域，資費套餐除了常見的語音和數據外，還增加了微信公共帳號的建設和維護，遠程的翻譯。而這一原來是公共帳號具有的功能本來只是其一種業務，這家虛擬運營商卻將這個公眾賬戶變成了產品，嵌入了資費套餐之中。此外，遠程翻譯，也是這家公司本來就提供的服務，也變成了資費內容。從中可以看出，虛擬運營商，更多的體現出對自有業務的整合能力，將語音、數據與資費融合滲透到自身的業務體系里，實現業務整合，流量經營創新，鄒學勇介紹。
融合成通信業未來
移動互聯網時代，電信運營商的競爭對手將來自各個行業的情況已經開始出現。未來，隨著業務不斷重疊、融合，這一情況會越來越加劇。這是運營商不愿意看到，但又不得不面對的窘境。
流量增長、移動帶寬增加，移動寬帶已經不再是停留在紙上的概念。移動寬帶隨著3G網絡不斷深化，4G時代的到來已經到來了。原本沒有能力掌握用戶入口的企業已經具備了蠶食電信運營商入口的能力。智能手機、App應用均成為了企業越過運營商攫取用戶更多價值的有效途徑。
電信運營商與終端廠商、設備廠商、軟件廠商、互聯網公司等供應商之間，原本清晰的產業鏈上下游關系已經變得日益模糊。往日運營商在價值鏈中的主導地位已經喪失，取而代之的是互為上下游的復雜關系。
2013年，移動互聯網流量達到132138.1萬GB，與2009年的11789萬GB相比，增加了10倍，流量呈現爆炸式增長。2013年，移動數據及互聯網業務收入對行業收入增長的貢獻已經達到75.7%，而2012年這個數據僅為51%。然而流量經營卻面臨增量不增收的“剪刀差”難題。
為此，一場以互聯網思維改變通信業的“去電信化”革命正在進行，而與互聯網結合、與行業應用結合等以融合業務為主也的業務創新不斷涌現。此次，三大運營商在虛擬運營商伙伴合作方面的試水也成為了其業務創新的嘗試手段。對于在三大運營商中，不管是移動業務種類還是用戶規模均居首位的中國移動來說，更加希望與虛擬運營商合作時，探索出一條業務創新的新路。
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