央行發布《關于進一步做好住房金融服務工作的通知》(下稱房貸新政)半個多月，多個權威機構數據顯示，改善型市場明顯回暖。其中，學區房因為突出的資源優勢，領“漲”市場。雖然有利好政策“助威”，但房企依然表現冷靜，多數采取平價走量的策略，業內人士分析認為，這為諸多改善型置業群體打開了購房窗口。
為市場打了一劑“強心針”
房貸新政出臺以來，記者走訪領秀·翡翠山(樓盤資料)、中冶德賢公館、亦莊金茂悅等改善型樓盤發現，房貸新政出臺以來，這些項目售樓處的客戶到訪量顯著提高。
“從黃金周開始，項目的來電來訪量有了顯著提高。”領秀翡翠山項目負責人告訴記者，項目位于西五環，一直以來因為優越的區域環境，以及超越市場同層級項目的產品力而備受市場關注，積累了大量客戶，其中就有相當一部分客戶受限于資格問題，無法購買。“自房貸新政出臺后，這部分客戶的資格問題就解決了，再加上之前有所猶豫的客戶，很多也決定提前出手。累加下來，10月項目的銷售成績預計會更好。”
“房貸新政的出臺，帶‘火’了改善型項目。”亞豪機構副總高珊分析認為，一方面“取消三套限貸令，取消外地人限貸令，二套房‘認貸不認房’”等新政措施，釋放了目前市場上一批有能力卻無資格的置業需求；另一方面，房貸新政作為央行的救市信號，無疑為市場打了一劑“強心針”，一定程度上消弭了市場觀望情緒，促使一批之前處于猶豫狀態的置業者出手。
成房產保值增值最佳“利器”
學區房“領漲”“房貸新政對改善型項目的利好是顯而易見的，但并非所有的改善型項目都能分一杯羹。”21世紀不動產市場發展中心總監桑豫峰表示，從公司多家門店的反饋來看，學區房最先受益于房貸新政。據介紹，自黃金周以來，21世紀不動產多家門店的學區房房源價格上漲。宣武門片區區域經理告訴記者，區域內的幾個學區房樓盤價格相比前兩個月有10%左右的上浮，在8、9月份賣到5萬/平方米的房源，進入10月已經漲到6.2萬/平方米。
在領秀翡翠山項目現場，一位正準備簽署意向合同的購房者表示，“之所以現在買，是因為資格問題解決了，而選擇領秀翡翠山，主要是因為它是人大附豐臺分校的學區房，能夠解決孩子將來從小學到高中的入學問題。”來自北京市豐臺區政府的消息顯示，人大附將在豐臺青龍湖地區落戶，建立人大附豐臺學校，預計2016年9月1日啟動招生。該校占地800畝，包括小學、初中和高中的12年全程教育。
“對于改善型客群而言，樓盤所在區域資源的稀缺性，是最重要的考量因素。”桑豫峰表示，名校學區等資源優勢，是房產保值增值的最佳“利器”。尤其是今年初“就近入學”教改新政的推行，讓學區房幾乎成為上名校的唯一渠道，也讓學區房資源變的更加珍貴“所以，學區房的率先走熱，合乎市場規則。”
出手的時機到了
房貸新政為市場帶來利好，但是多數開發商依然堅持平價走量的銷售策略。
預計以4萬元入市的中冶德賢公館項目，十一后的第一次開盤，卻打出了3.8萬/平方米的價格；位于南五環外的亦莊金茂悅項目，近期售價也比年初以來的4萬/平方米略有下調；即使是近期手握新政和學區房兩大利好的領秀翡翠山項目，價格依然持平，未出現進一步上漲的跡象。
“從年初開始，我就一直關注這個項目，”領秀翡翠山項目銷售現場一位購房者表示，“今年以來，這個項目接連推出精功、成為人大附學區房等多個利好，現在又逢利好政策，但是房價一直處于持平狀態。這讓我感覺出手的時機到了。”
“較大的銷售壓力是促使房企積極推行平價走量銷售策略的主要原因。”同策咨詢研究部總監張宏偉分析認為，今年以來，市場冷淡，多數項目銷售情況并不理想，未能完成年初制定的銷售目標，所以剩下的幾個月銷售壓力較大，其中上市公司尤甚。“平價走量策略在減輕房企銷售業績壓力的同時，也為改善型置業群體打開了購房窗口，有相應需求的購房者不妨加以考慮。”
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