編者按：很偶然的機會，在我們中國IT第一城商戶群里（6064459），星星網絡總經理俞立軍進入了我的視線。從群里的聊天中，發現俞總是一個很有趣很有想法很有個性的一個人。第六感告訴我，俞總身上肯定有故事，值得挖掘。于是，便有了之后的采訪經歷了。
公司背景大揭秘：
寧波新星計算機網絡有限公司(寧波星星網絡有限公司)是寧波最早、也是目前寧波最大的P.D.S綜合布線產品、網絡產品、光纖產品等類別的系統集成商之一。
公司自1996年成立至今，已由當初單一的布線產品批發商發展到現在集綜合布線、智能家居、寬帶路由、無線網絡、計算機網絡系統集成、智能建筑方案解決于一體的高新技術企業。備有美國FLUKE DSP電纜測試儀，DSP-FTK、OTDR光纜測試儀，以及日本藤倉全自動光纖熔接機等專業工具。專業從事：PDS布線產品、光纖網絡產品、寬帶路由、無線網絡產品的批發、零售；專業承接：布線工程、光纖熔接、第三方測試、寬帶路由、無線網絡、集團電話的安裝調試。
星星之火 可以燎原 價格無障礙 服務無止境
本期人物隆重推薦：
寧波新星計算機網絡有限公司 總經理 俞立軍
創業十余載，心得口相傳
來自浙江新昌的俞立軍，和陳天橋是同學，而求伯君則是他的學長。俞總很謙遜地說道，我們新昌在IT界比較有名的也就這兩位了，不過，希望我是第3位。筆者相信，有目標有行動，遲早會成功的。
1997年，俞立軍在寧波這片肥沃的土地上開始了他的漫漫創業路。注冊、成立公司。隨著業務的不斷增長和發展，公司名也越叫越響亮，成為現在的寧波新星計算機網絡有限公司，簡稱星星網絡。從頤高2000年開業就進駐了頤高，經營的業務范圍集綜合布線、智能家居、寬帶路由、無線網絡、計算機網絡系統集成、智能建筑方案等等。而經營模式則是根據市場的發展而發展的，是以批發為主，零售為輔。
當談到成功掌舵一家公司的秘訣是什么的時候。俞總略有所思地說道，定位最重要。自己要有一個規劃和目標。要學會堅持，專注。這么多年來，我們經歷了很多的考驗，有市場的有人為的，但是我仍然堅持一個信念：專注，專業。我們把大量的資金和技術都投入到了經營網絡設備中，為的就是做到專業，做深做強做大，在同行業中成為佼佼者。回報客戶更多的實惠，得到的就是信任與支持。
以不變應萬變，是機遇是挑戰？！
今年，碰到了金融危機，全球經濟形勢都不容樂觀，中國也不可能獨善其身。寧波IT界紛紛開始尋求應對措施。作為寧波歷史最久體量最大的電腦城——頤高數碼廣場，適時地肩負起了這份重任。恰逢寧波頤高8周年店慶，為了感謝和回報廣大商戶及寧波市民們對頤高長期以來的支持和厚愛，特決定對頤高數碼廣場一樓進行大調整，大升級，統一規劃成品牌區。提升賣場檔次，大大改善賣場環境。為商戶更好地經營和消費者更好地選購，孜孜不倦地努力著。
當然，一個決策的實施，必定會有既得利益者跳出來，有人歡喜有人憂嘛。這個自古以來都是如此，不可能有絕對的平衡。這一次的“變革”，恰恰讓星星網絡給撞上了。做了近10年的網絡設備，突然要改成做PC，心里上接受不了了。但從全局考慮、從長遠考慮，俞總還是表示理解和支持的。但是俞總也和我們發了個小牢騷小郁悶，可能是頤高在決定和實施這個“變革”的時候，在與商戶的溝通上或者說處理上出現了一點小問題，導致商戶沒有提前做好心理和應對準備，比較突然。在這點上，我們也向俞總保證，以后我們在這方面處理問題時一定會考慮得更加周全和細致的，多溝通。
這次的“變革”對星星網絡來說，或許既是挑戰又是機遇。關鍵是要看俞總了。如何迅速調整做出果斷決策。我們在中國IT第一城星星網絡的網店里看到了這么一則消息： 頤高黃金旺鋪布局調整求合作! （//shop.it.com.cn/nbxxwl）或許從中便可窺測出一二來。當問到具體進展如何時，俞總賣了個關子：保密。很快你們就會知道了。那我們就拭目以待吧。
管理員工，看我的！
對于如何選拔、激勵、管理員工，俞總自有他的獨特見解：“我覺得作為員工最重要的是有責任心，素質好，工作認真，這些都是必不可少的。很多人都是沒有自己職業規劃的，一般我面試的時候，我會先問對方對自己的將來有什么歸劃的，再看他的規劃與我的公司定位、業務是否有切入點，是否吻合。通過這些因素來判斷這個員工是否需要給他機會，給他平臺發展。” 特別讓我們眼前一亮的是，俞總制定的員工待遇，我想，經常關注星星網絡的朋友肯定知道的。
1、 轉正半年到一年內的員工，給予杭州四星級，上海三星級酒店三天之內的免費入住權（員工家人可以同時跟隨入住）
2、 轉正后二年以上的員工，給予以上杭州，上海酒店的同等入住權，另外給予“中國的夏威夷”—三亞一線海景五星級度假酒店五天的免費入住權以及國內重要城市的星級酒店的免費入住權（員工家人可以同時跟隨入住）
3、 轉正后二年以上的員工，經公司所有具備股東權利的員工集體考評后給予公司一定股份期權，在下一年度即可購買入股，并享受下一年度的公司紅利分紅
4、 轉正后的首婚員工免費享受奧迪婚車之待遇（二婚免了），并且可以協助安排低價高檔婚車車隊 。。。。。
還有很多，差不多有20條，乍一看，真是很誘人啊。筆者都差點心動了。我想，肯定很多人看到這里，都和我一樣會感慨和疑問：真有這么好的待遇？是的，還真是有這么好的待遇！我不得不佩服我們的俞總，高明，聰明，知道充分利用資源（自己的、朋友的）同時也真正把實惠把福利回報給了為他奮斗的團隊。不錯的老板。
金融危機是好事
當俞總向我們拋出此言論的那一刻，說實話，我們都一楞，一下子沒緩過神來。聽多了對金融危機的埋怨，突然聽到一個不同的聲音，我們既震撼又難以理解。不過，等俞總向我們娓娓道來之后，我們一致認可了他的言論。
俞總是以寧波經營網絡設備同行之間的比較而論的，他說，影響肯定是有的。他不和其他行業比，也不和經營筆記本、數碼的商戶去比，只跟經營網絡設備的同行比。“我們是在網絡設備這一行里做的最專注、最專業、不管是資金還是技術設備方面投入都是最大的。面對危機，競爭力也是最強的。”“雖然總體份額是下降了，但是原來沒下降前我占的市場份額是20-30%（打比方，具體數據不詳），而下降之后，因為我的競爭力強，我的市場份額就變成了40-50%（打比方，具體數據不詳）,難道這還不是好事嗎？！
聽君一席話，勝讀十年書。還真是這樣。說俞總獨辟捷徑也好，有個性有想法也好。總之，就這點上，的確令筆者佩服不已。有時候，面對同樣的事情，換個角度，換種思考，或許壞事也變成了好事，從而促進更好的發展。學習了。
我的經驗之談
年輕人要踏踏實實地學點東西，學點經驗。無論哪方面都去學習下，要全面，不需要太精通。心不要急。
平時業余愛好就是看書閱讀,和朋友喝茶聊天,打高爾夫等。
編后語：做一次采訪，就如重新學習一次。從彼此的交流和溝通中，從這些公司老板的侃侃而談中，我們吸取了很多精華。領悟了很多道理。最后得出了一個結論：他們的成功不是偶然的，不是天上掉下來的，而是努力爭取來的。感謝他們。向你們學習！
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