頤高集團董事長翁南道先生在中國IT渠道領袖峰會發表了精彩的演講，具體內容如下：

 

  各位廠商、老總、各位嘉賓、媒體的朋友們下午好！今天非常高興能在北京跟各位朋友盤點2008年，年底各位參加的活動比較多， 一個是過冬、一個是改革開放30年，成為我們2008年盤點整個行業的關健詞。

 

  從賣場零售端的實踐者角度，我談三點感受：（1）關于中國IT30年。其實IT沒有30年，更多講的是只有20年，30年只是IT的產業 。（2）20年IT賣場的感覺。（3）剛好今年是頤高的十年，就是頤高十年的感謝。

 

  第一、中國IT30年。30年當中對于一個年輕的企業來說，感受有三句話：（1）IT產業產生中國領袖的企業家是最多的，分量也是 最重的。（2）IT產業產生的財富也是最快的，也是最多的。特別是互聯網的財富，現在也是非常快、非常多。（3）IT的創新所帶來 的對中國經濟的貢獻應該是最大的。所以回顧這IT30年，我看了《計算機報》和《電腦報》寫的中國IT30年的回顧，我有這么三個感 想。但是這30年的發展過程當中，因為我是學計算機的，剛好在回顧這些大的事件當中基本上我都經歷了，80年代的第一臺計算機就 是IBM的PC，后來是買的模擬手機，然后用Windows界面開發的第一套財務軟件。1998年生產過PC品牌，1999年我做了一個易購網， 2000年經歷過網絡泡沫的痛苦，所以一連串當中中國IT的盤點我基本上都經歷了。我覺得2000年互聯網的過冬不亞于現在，現在是全 方位的。記得我們曾經在破滅以前跟丁磊談過收購的事情，但是很快這個事情就過去了，我回想起來覺得這個冬天對我們IT行業考驗 是非常嚴峻的。

 

  我1993年開始創業的，我做了兩件事情：（1）我的第一桶金就是賣6L起家的，在浙江省我賣的6L是最多的，一臺機器可以掙1500 塊錢。（2）跟著聯想學文化。我跟著聯想學文化不光是把自己壯大了，而且還掙錢了。當時我跟聯想賣服務器學了很多，慢慢在變 革和把控當中把握了機會，直到1998年做第一家賣場。所以我覺得在30年當中，我們做IT雖然現在遇到了很多的困難，但是還是很幸 福的，雖然我現在做的是渠道服務和零售終端的服務為主，但是在這個行業當中20年能創造的財富也好、20年能給我們帶來的所有， 我覺得比其他行業更多。特別是我生長在浙江，看到浙商的努力和IT廠商的差距還是很明顯的。

 

  第二、20年賣場的感覺。因為頤高是1998年開始做第一個賣場，現在在一路拼搏和努力當中我們取得了一些成就。但是我們還要學 習和努力的東西還很多，在這20年過程當中，中國的電子賣場和數碼賣場發展非常快，我用三句話來描述這個事情：（1）中國電子 賣場對中國IT產業做出了巨大的貢獻。（2）大量的中國IT企業都是在IT電子賣場里面作為孵化器孵化出來的一代又一代茁壯成長的 企業家，成為中國IT企業里面的精英，所以電子市場的作用是不可磨滅的。（3）我認為現在的IT賣場在將來很長時間里都要存在。

 

  其實專業市場和IT賣場是屬于統一模式下的商業賣場，我認為這個生命力是非常頑強的。因為：（1）IT賣場對經銷商的成本相對來 說還是便宜的，因為這里面的隱性成本和一些相關輔助性的工作是不需要做的，就是說由于它的低成本操作以后，所帶來的產品價格 應該還是比較低廉的，并且這些東西對欠發達地區還是比較需要的。（2）產品的豐富度是其他現在賣場沒有辦法比擬的。像國美、 蘇寧這些大賣場確實是競爭力非常強，占有的比例會越來越高，包括還有電子商務。但是傳統的ITMall會占據很長的什么。（3）我 們賣場里面的經銷商的創造力和創新力源源不斷的推進我們的變革。

 

   所以我們需要變革，現在過冬時期對IT賣場也是一個考驗，在這個考驗當中我們要求變。因為我這兩年一直在從事商業地產的操作 ，所以對于IT賣場我一直認為從變革的方面跳出IT賣場去變革，（1）要從商業視覺去看，我們不能用IT賣場看IT賣場，因為現在我 們大量的IT漫長跟現代商業比起來有很大的差距，無論是人流動線、視覺、管理、產品各個方面都有非常大的差距，我們自己也在改 良，但是我們沒有標注。其實現在國外的現代事業都做的非常的發達，但是我們IT還要拉客、欺客等等還有很多的缺陷。但是如果用 現代理念看我們ITMall的時候，這個差距是需要改變的。（2）現在全中國的IT街，主宰這條街的不是我們做IT賣場的人，而是地產 商，是政府通過主控通過街區的改造來掌控IT賣場的走向，從而間接的控制著我們IT街區的消費。我們要讓從事賣場的人認識到商業 地產主宰ITMall的發展。（3）用資本的原理來討論我們ITMall的價值取向。其實你用資本原理衡量一下你Mall的價值到底有多大， 你會恍然大悟，因為這里面存在著太多的東西，我們需要把它放在臺面上來衡量我們的東西。當然了這里面具體的事情我們可以再探 討。

 

  第三、講一下十年頤高，想感謝大家。頤高作為民營企業也不簡單，十年當中我們從1988年的電腦城走到今天，我覺得確實有很多 IT廠商給了我們很多的支持。非常非常的感謝！去年石家莊開業的時候，零下十多度很多人都參加了我們的開業典禮，這些廠商對于 我們的支撐才能讓頤高能夠順利的走到今天，其實我們現在還很弱小，還需要更多的努力、更多的實際行動來回報廠商。

 

  在這個方面我給大家匯報一下我們未來努力的方向：（1）IT。（2）商業地產。（3）電子商務。IT是無論是冬天的變革也好，或 者是我們自身的再創新也好，首先一個就是要把鏈條做長，我們可能在渠道和零售上面做一些更多的事情。因為我們是做商業地產， 有一些大的資產項目會暫停一下，我們對服務的創新、服務的供應商這方面會做一些戰略層面的創新，我們會從團隊戰略、運營、營 銷各個方面進行整合，為各位、為其他各個產業提供專業、深度的服務。（2）商業地產的戰略繼續。因為我們做了很多的街區、寫 字樓、孵化器、創業園，這個戰略是要繼續的，因為大樓對于民營企業還是實力的象征。（3）電子商務。我們IT.com.cn，這個方面 我們還可以，流量也可以，獨立IP也有360萬，這些基礎的東西還保留著，但是我們的產品創新、產品研發的能力以及我們整體的實 力稍微欠缺一些，所以我從7月份開始，我自己參與重操舊業，全力以赴做這個網站，也小有成績了。下一步：（1）我們會花非常大 的力氣做我們的分站，我們還要繼續合作和自建30個分站，就是在中國50個GDP1000億的城市做我們的分站結合。（2）我們電子商務 的產品會相對來說比較先進一些。（3）我們希望像網易學習提供更多的增值服務。比如說現在跟中國電信合作做3G業務的增值，游 戲方面的創新，這個是頤高準備在2009年或者是以后幾年當中應對變革的想法，希望大家批評指正。我們也希望通過廠商的支持，希 望提高更大的競爭力來面對目前的挑戰，我相信只要大家共同的努力，我們會擁有更好的明天。