新一代聯想本土領軍人
根據聯想的調整方案,聯想集團將合并兩個大區,業績不佳的亞太區被裁撤,并入表現良好的俄羅斯及大中華區,合并后的新亞 太區由聯想集團高級副總裁陳紹鵬統領。
這一人事任命讓陳紹鵬迅速躋身聯想集團的核心領導層。由于新亞太區占據了聯想集團超過一半的銷售額和凈利潤,陳紹鵬成為 聯想集團內不折不扣的“實力派”。
伴隨陳紹鵬上任的是一批聯想少壯派實力人物的升遷,包括新的中國區負責人夏立、俄羅斯區負責人魏江雷、港澳臺韓國區負責 人黃建恒、東盟國家區劉浩新等,而這些新的高管人員,此前大多默默無聞。
外界對此評論,這似乎意味著少壯派正在接近聯想集團新的權力核心。
此前,由于并購IBMPC業務后的整合難題,聯想在最近3年內的業績差強人意,國際市場的萎靡,嚴重拖累了業績出色的中國市場 ,相比以“全球化人才”統領的國際市場,市場份額穩定在30%以上的中國市場業績,正是由陳紹鵬及他的“少壯派團隊”所創造的 。
陳紹鵬升任新亞太區總裁后,他全面負責集團在大中華、印度、東盟、俄羅斯區域(共計27個國家和地區)的戰略發展、市場營 銷、銷售、服務和運營。
無往不利的超級銷售
陳紹鵬在聯想內部的“火箭式升遷”,來自于他神奇的銷售業績。
在聯想內部及行業內,陳紹鵬被冠以“聯想福將”的稱號,在他的職業生涯履歷中,其銷售足跡幾乎踏遍了聯想大半個中國市場 。由于屢戰屢勝,創造了多次銷售奇跡。
陳紹鵬1993年加入聯想,在全部15年的聯想工作履歷中,陳紹鵬有8年時間是作為“封疆大吏”,在全國市場負責銷售工作。
1995年,陳紹鵬被派往成都建立聯想西南辦事處,當年的銷售業績增長150%。
1996年,陳紹鵬調任聯想華南區,在洋品牌幾乎一統天下的局面里,陳紹鵬通過品牌營銷、本地化貼近客戶等手段,打開了華南市場 ,取得了300%的銷售增長。隨后的1997年,業績出色的陳紹鵬被調往中南區,再度體現神奇的銷售業績,創造了聯想內部迄今難以超 越的增長率,一年之內增長了585%!
一系列驚人業績讓陳紹鵬在聯想內部青云直上。2001年,陳紹鵬返回聯想總部北京,先后負責聯想商用PC全國銷售、聯想集團中國區 銷售、聯想集團大中華區總裁,再到此次被任命為執掌聯想全球半壁江山的新亞太區總裁。
豪爽西北人贏取好口碑
陳紹鵬出生于甘肅白銀農村,他的身上有濃烈的西北人特性,性格豪爽、直言不諱,但祖籍福建的他也有南方人的細膩,雖然已 經躋身聯想核心領導層,但他平時待人親切、沒有架子,因此在媒體圈子里面也有很好的口碑。
在聯想2008年底一年一度的記者溝通會上,陳紹鵬一上臺就向記者們深深地鞠了一躬。“感謝媒體朋友對聯想的幫助和監督。” 陳紹鵬說。這句話雖然在很多企業高管的口中屢見不鮮,但發自陳紹鵬的口中,其坦誠的程度更加令人信賴。
陳紹鵬坦承:“現在外面是冬天,全球的經濟也寒冷徹骨,金融危機對聯想的影響,大大超出了此前和外界的預計。”在這個節 骨眼上,陳紹鵬說自己“沒有升官”,領導新亞太區“實際上承擔了更大的壓力,更加需要大家的支持”。
在陳紹鵬的處世原則中,“誠實、守信、講原則”是必須具備的基本品質,這也讓他贏得了員工的尊重和佩服。一次在面對一個 非常好的朋友和下屬時,陳紹鵬眼含淚水道歉,原因是不能因為個人感情因素,提拔這位能力有限的朋友。這個聯想本土少帥,曾經 在中國市場放出豪言:“誰都不要想在中國區動搖聯想的老大地位!”由于聯想在中國市場超過30%的高占有率,他這一略顯年少輕 狂的口號,甚至讓競爭對手心存敬意。
如今,陳紹鵬已經不再提當年的“年少豪言”,他已經把目光放到了聯想亞太區甚至國際市場。
■陳紹鵬履歷
1969年生于甘肅白銀農村。
1992年畢業于北京工商大學,獲計算機及應用專業工學學士學位,并于2005年獲清華大學高級管理人員工商管理碩士學位,2008年在 哈佛大學參加高級管理研修班。
1993年加入聯想,從基層銷售工作開始,取得了杰出業績。
2007年當選中央電視臺“2007CCTV中國經濟年度人物”。
2008年,陳紹鵬全面負責北京奧運會的IT保障和聯想的品牌營銷工作,保障奧運會信息系統的成功運行。
2009年任聯想集團高級副總裁,聯想亞太和俄羅斯區總裁。全面負責集團在大中華、印度、東盟、俄羅斯區域(共計27個國家和地區 )的戰略發展、市場營銷、銷售、服務和運營。