與司徒達言(Stephane Dariel)先生的對話機會很難得。對于施耐德電氣這個跨國巨頭在中國區的領導人而言，時間總是如流沙飛逝，顯得尤為珍貴。司徒達言先生也很高興能接受本刊記者的訪談，言談非常和善，思維敏捷且富有激情。
這位1991年就加入施耐德電氣的法國人，分別在七個國家的八個不同崗位有過工作經歷。目前任施耐德電氣中國區高級副總裁，配電事業部中國區負責人。目標清晰，且運用了成功戰略，是司徒達言認為施耐德電氣可以延續175年輝煌傳奇的關鍵。那么，施耐德電氣在中國地區的發展戰略以及其低壓領域的業務計劃如何，讓我們共同走近施耐德電氣的中國版圖。
《低壓電器》在線：今年是施耐德電氣進入中國市場的第25 年，在過去的四分之一世紀中，施耐德電氣也迅速發展。中國市場對于施耐德電氣發展而言，地位產生了哪些變化?目前處于什么位置?未來施耐德電氣在中國將采取怎樣的發展戰略?
司徒達言：目前，中國市場在全球戰略中處于越來越重要的位置。它是施耐德電氣全球的第二大市場，也是全球最有生機、最有發展潛力的市場。我們的員工在中國也是最多的，這里有研發、生產部門，其中，亞太地區的總部和全球的物流中心也在中國，很多有關全球戰略的重要決定是從中國發起的。
在中國市場，施耐德電氣也是一個處于整合者地位并且具有市場領導地位的公司，特別是在促進中國的可持續發展方面，我們可以起到帶頭作用。
施耐德電氣的中國戰略會更加關注中國國內市場需求和地方投資，就像我們承諾過要“中國原創”。所謂“中國原創”，意味著施耐德電氣將研發出更多適用于中國本土的產品和解決方案，為中國客戶提供更多本土化的服務和產品，并使這些產品和服務來自中國，走向世界。
施耐德電氣也在緊跟中國西部大開發的腳步，制定其“西部戰略”。當前，中國的人才與資源主要集中在沿海地區，施耐德電氣將會在西部大力發展業務，引入其領先科技和業務資源，以更好地服務該地區，并促進當地的經濟發展。同時，作為全球能效管理專家，施耐德電氣希望在中國的綠色經濟增長中擔當重任。施耐德電氣在新型的環境友好型科技中有大量的投資，而中國政府的“十二五”規劃正是將發展綠色科技作為其重要部分。
《低壓電器》在線：隨著今年中國政府對 GDP的首次調低，施耐德電氣怎樣看待中國市場的不確定因素以及如何應對挑戰?
司徒達言：我們認為中國市場的前景是樂觀的：首先，中國經濟繼續保持增長，中國對全球經濟的依賴程度正逐漸減小，而更加依賴的是本國內需的發展。另外，在施耐德電氣所屬行業中，未來10年乃至更長時間內存在非常樂觀的發展前景。其中涉及能源需求、新的綠色技術以及更安全的能源解決方案方面，有很大的增長空間。
對于大多數跨國企業而言，中國在節能減排、西部大開發以及拉動內需和城市化這些領域，都有許多的商業機會。施耐德電氣可以通過相關方面的創新帶來很多價值。另外，施耐德電氣也通過招聘、發展并培訓中國本土人才，在中國開展業務，以適應本地化的需要。
《低壓電器》在線：走向中西部是貴司提出的發展戰略，為何看中這塊市場?主攻中低壓電器與變頻器區域總部落戶武漢, 選址的依據是什么?
司徒達言：我們相信，中國未來經濟發展會呈現出兩個趨勢：一是沿海地區發展已經接近發達國家水平，新的投入會越來越小，只限于有限的項目設備改造;二是新建的投資機會將集中在中西部，使得中西部城市的固定資產投資率遠高于當地GDP的增長。所以施耐德電氣將利用中西部發展機會進行投資，通過把所需人才轉移到中西部，帶動當地創新技術發展。
我們在中西部發展戰略是長期和可持續的。基于對中國中西部地區未來發展的判斷，期望借此契機，以全球先進技術成果貢獻西部地區的發展，并逐步擴大中西部區域對全球業務的支持。伴隨施耐德電氣全球業務的發展，中西部區域將擴大創新業務范圍并承載越來越多的業務。公司在中國中西部地區的很多城市確實存在著業務潛力，有待發揮。如果城市覆蓋好的話，相信未來三年會給我們帶來眾多的業務機會。
作為公司本土化戰略的重要體現，“西部戰略”可助力施耐德電氣在廣度、深度和空間上進一步貼近中國市場，制定適應當地市場需求的執行方案，實現公司發展戰略與當地實際需求的無縫對接。
在選址之前，我們做了一個調查，將幾個候選城市自身的綜合實力以及在低壓設備和變壓器生產的支持能力和供應鏈狀況做了一個詳細的統計。武漢在所有中西部城市中獲得最高分，因此我們選擇了武漢。但是我們進入中西部的計劃不會局限在這些產品或這個城市。我們還會選擇其他中西部城市來執行不同的功能，如我們已選擇了西安作為研發基地。
《低壓電器》在線：并購是施耐德電氣可持續發展的重要發展戰略之一，怎樣確定并購的目標?達到所謂的“共贏”又需要付出哪些努力?
司徒達言：關于并購策略，施耐德電氣在中國貫徹得比較成功。很重要的一點就是我們的戰略一直很清晰，戰略清晰是一個企業成功的關鍵。收購是為了我們的戰略——做全球能效管理專家而服務的，因此我們會衡量現有的產品線和技術能力是不是全面，是不是在整個能力方面、產品方面、技術方面還有一些空白需要填補，整體做了這個檢查以后，明確了要發展的領域和這個領域需要的技術以及產品之后，再來確定和定義我們所要收購的目標。
我們一直秉承與被收購企業實現“共贏、共享、共管”的經營理念，與被收購企業共同成長。施耐德電氣始終相信，成功的企業管理要做到讓六方滿意，包括股東、員工、政府、客戶、代理商、供應商。一項成功的收購也是如此。要想實現“共贏”，首先要具備開放包容的心態，其次是要加強與各方的溝通。
《低壓電器》在線：您認為施耐德電氣業務有何特色，核心競爭力體現在哪些方面?
司徒達言：得益于過去十年間多項收購動作，如今，施耐德電氣有著最全面的產品線來滿足客戶在能源管理上的各種需求。此外，我們一如既往地保持著對產品和解決方案在高質量和可靠性上的追求。這是施耐德電氣一直致力于做的事情，也是我們的核心優勢所在。
我們一直專注于中高端市場，并不打算進入低端市場。因為在低端市場，質量和性能以及人員和財產安全都無法得到保障。就施耐德電氣而言，我們并不愿意為了這個市場而去做任何品質上的妥協。即使是在中端市場，我們也絕不會愿意以犧牲質量、安全性和可靠性來贏得新業務。
《低壓電器》在線：“善用其效，盡享其能”，達到未來可持續發展是施耐德電氣致力的目標。通過哪些措施實現可持續發展?
司徒達言：中國在其“十二五”規劃中對替代能源的關注與施耐德電氣當前與將來的發展方向是一致的。“綠色經濟”是施耐德電氣的承諾之一。我們將把綠色科技的發展與實施，特別是關系到智慧城市的部分作為重點。施耐德電氣的目標是發展可持續的業務，這包括協調內部各部門，使其互相步伐一致;與客戶及行業合作伙伴保持良好互動關系;遵循政府政策與標準，貼近當地政府，并且保證施耐德電氣的工作回報社會。
可持續發展不僅是我們的核心業務，也是我們對社會的承諾。首先，可持續發展是施耐德電氣業務組成中必不可少的部分。在自身研發和生產各個環節做到節約資源、降低能耗;施耐德電氣通過產品和解決方案以幫助我們的客戶、行業和社會實現可持續發展;施耐德電氣始終堅持與國內合作伙伴共贏、共享、共管的理念。
其次，施耐德電氣積極履行對社會責任的承諾，堅持可持續發展的公益理念，幫助需要幫助的人;Luli項目、碧波計劃以及緊急援助等戰略性的公益項目是施耐德電氣在中國實踐企業社會責任的基礎;通過校園實驗室項目，施耐德電氣與校園合作伙伴實現了共同發展;施耐德電氣堅持從我做起，攜手商業伙伴，搭建公益平臺，共同幫助需要幫助的人。
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