個人簡介：
他是管理工作崗位的多面手，生產、人力、財務樣樣精通。
結合豐富的實踐經驗，他總結提煉“誠信為本，和諧立基，創新為先，追求卓越”的企業文化核心理念和“團隊、務實、職守、創新”的企業精神，創建了獨具特色的二一三企業文化。在他的帶領下，天水二一三憑借其“敢為人先的精神，愈挫愈奮的斗志”，鑄造了蜚聲華夏的“二一三電器”品牌。
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9月5日，中國低壓電器行業首屆“艾唯獎”評選活動頒獎典禮在上海隆重召開，200余位政府官員、企業精英齊聚一堂，共同見證了這一行業的精彩盛事，參與揭曉了低壓電器行業標桿。
天水二一三電器有限公司（以下簡稱“天水二一三”）憑借其在低壓電器行業的突出表現，領先的技術優勢以及先進的產品營銷理念，獲得了本次評選活動的“最具影響力”品牌。
作為一家于60年代創立的公司，天水二一三是如何在改革開放大浪淘沙中屹立不倒，突破產品與技術的重大創新？未來將有哪些戰略規劃？近日，記者采訪了天水二一三總經理倪筱仁，聽他分享天水二一三如何搏擊市場風浪，引領時代潮流。
《低壓電器》在線：上半年受國內外整體環境影響，宏觀經濟形勢較為低迷。能否給大家介紹一下公司上半年的運營情況？
倪筱仁：受歐債危機持續發酵、美國經濟回升緩慢、大宗物資高位運行、國內經濟增速持續放緩等多重因素的影響，上半年，企業面臨了空前的壓力，甚至超過了國際金融危機嚴重的2008年。面對嚴峻的形勢，我們堅持以市場為龍頭，以管理為主線，以創新求發展，按照“圍繞一個中心，貫徹總部戰略；營銷機制深化，國際國內并舉；財務管理為先，資金管理為重；兩園兩基布局，提高競爭實力；樹立精品意識，打造一流產品；創建和諧企業，推動科學發展”的企業經營指導方針，內強管理降成本，外拓市場抓訂貨，強化措施促回款，主要經營指標保持了兩位數的增長。其中，工業產值同比增長了24.47%，工業增加值同比增長了27.29%，銷售收入同比增長了22.98%，利潤同比增長了13.82%。
《低壓電器》在線：公司的核心產品“交流接觸器”與國內外同類產品相比，其特性和優勢是什么？
倪筱仁：1984年，天水二一三獨家全套引進了具有當時國際領先水平的法國TE公司的7個系列、32個品種、60種規格的低壓電器元件的專有制造技術和生產許可證，使企業的產品技術水平一步向前跨越了20年，達到了國產低壓電器元件徹底更新換代的目的，帶動了整個低壓電器行業的技術進步和產業升級。通過技術引進、消化吸收和跟蹤開發，我們在接觸器等工業控制器領域的技術水平上，始終與國際技術水平保持基本同步，在國內處于一流。我們的優勢在于：產品電壽命、機械壽命等各項技術性能指標達到外資企業的同類產品水平，而價格卻低于外資企業的產品價格；產品性能指標明顯高于國內民營企業，而價格仍存在比較優勢。
《低壓電器》在線：低壓電器近幾年主要圍繞產品的質量和可靠性等指標開展工作，那么，您認為低壓電器產品未來的發展方向是什么？貴公司在相關方面做了哪些努力？
倪筱仁：隨著科學技術的進步，新技術新材料新工藝不斷出現，傳統低壓電器也不斷更新換代，目前正朝著高可靠、小型化、數字化、模塊化、組合化和零部件通用化等方向發展。隨著計算機網絡的發展與應用，采用計算機網絡控制的低壓電器均要求能與中央控制計算機進行通信，對與之相配套的低壓斷路器提出了高性能、智能化的要求，并要求產品具有保護、監測、試驗、自診斷、顯示等功能。所以，低壓電器產品高端化、智能化是未來發展趨勢。
我們認為新一代低壓電器的研發主要應從兩個方面進行：一是基于現場總線的可通信低壓電器、智能網絡配電與控制系統及其配套產品，包括電量控制儀、通信適配器、分布式I/O接口、網絡延伸器等。這些產品我們已經做了相關的研究和相應的準備，將通過與科研院所、大專院校合作的方式進行開發；二是第四代低壓電器主要產品的研發，包括新一代萬能式斷路器、新一代塑殼式斷路器、新一代控制與保護開關電器、新一代電動機保護器等。這些產品中,我們已經完成了萬能式斷路器、電動機智能保護器和軟啟動器的研發并已投放市場。新一代塑殼式斷路器的研發正在抓緊進行，兩年內形成批量生產能力并投放市場。
《低壓電器》在線：貴公司在低壓電器方面的研發投入比例是多少？近年來公司技術創新、經營管理、產品銷售取得了哪些突破？近期有沒有新產品、新技術或新的解決方案推出？
倪筱仁：我公司一直特別重視產品的研發，在研發費用上給予大力支持，每年按照銷售收入的3%投入研發資金，從而保證了新產品研發的順利進行。
近年來，我們以改革為主線，以創新求發展，努力推進技術開發體制改革、營銷體制改革和管理創新，基本實現了主導產品升級換代，建立了“開發、配送+代理”的營銷新模式。
公司對技術體制進行了改革，成立了新的技術中心，整合了企業技術資源，組建了工藝攻關隊伍，提高了科技研發能力。按照“以控制電器為主導，瞄準智能電器和智能儀表，大力發展配電電器，適度開發成套裝置”的產品定位，通過創新推出了GSC3系列交流接觸器、GSR3系列電子式過載繼電器、GSB2系列塑殼式小型斷路器、GSM8電動機保護型塑殼斷路器、GSC2-1250F交流接觸器等換代產品和GSD1系列電動機智能保護器、GSD2系列可通信電動機保護器、GSQ-1000/075軟啟動器、智能遠傳熱量表等新產品項目等智能化產品，確保了天水二一三在低壓電器行業內的技術領先優勢。產品獲省級科技成果鑒定11項（其中國際領先水平2項，國際先進水平3項，國內領先水平5項，國內先進水平1項）；獲省級新產品鑒定18項 (其中國際領先水平2項，國際先進水平4項，國內領先水平10項，國內先進水平2項)。獲各級科技獎項22項，授權和受理專利22項。企業技術中心晉升省級技術中心，甘肅省智能電器工程技術研究中心、甘肅省控制電器工程實驗室落戶公司。
總結營銷體制15年的成功與得失，從2009年開始，對銷售體制進行了全面改革，成立了西北、中原、華北等9個銷售片區，承擔本片區物流配送和貨款結算職責；在北京等城市逐步設立了40個辦事處，用以開發市場，發展代理，做好服務。全面修訂了各項銷售管理辦法、管理制度和管理流程。通過改革創新，基本建成了“開發、配送+代理”的營銷服務新體系。先后探索成立了對外貿易部和重大客戶部，構建了海外營銷網絡，為企業實施全球化市場戰略儲備了寶貴資源；通過加強對大客戶的服務和管理，牢牢掌握了企業戰略資源。營銷新體制的有效運行，為企業規模的有效擴大奠定了堅實的基礎。
近期我們主要將針對風電等新能源行業的特點，專門研發了1000-2000A的大電流接觸器和專用斷路器；針對電動汽車、通信電源行業研發了直流接觸器等產品。
《低壓電器》在線：國家“十二五”規劃中提到大力發展智能電網以及智能電網用戶端，貴公司通過那些措施順應國家這種政策導向，在開發新能源等新興市場領域又是怎樣布局的？
倪筱仁：國家發展智能電網就要求進入電網的各類電器首先實現智能化，具有保護、監測、自診斷、顯示等功能，能與中央控制計算機進行通信。作為生產低壓電器的專業制造企業，我們必須全面推進控制電器、配電電器和低壓配電柜的智能化。關于配電電器的智能化，目前我們已經擁有了智能型萬能式斷路器，智能型塑殼式斷路器正處于研發階段。我們將以二一三電器（上海）有限公司為依托，充分利用上海人才集聚，科研技術實力雄厚的優勢，集中精力，加大投入，盡快推出新一代智能型斷路器產品。控制電器方面，我們已經研發了可通信電動機保護器，已制定了智能接觸器開發研究的相關方案，正在論證。低壓配電柜的智能化應建立在基礎元件的智能化之上，主要是研究現場總線和接口器件、通信適配器等相關產品。
新能源是國家產業政策重點支持的行業，在市場開發上我們十分重視，成立了專門的新能源市場開發小組，緊盯風電、光伏發電、新能源汽車等行業的重點企業，跟蹤用戶需求信息，研究這些行業電器產品的使用環境、運行特點，有正對性地開發產品或對現有產品進行適應性改造，已取得了顯著的成效，研發成功了風電專用斷路器、1000-2000A交流接觸器、直流專用接觸器等產品，產品已大量應用于風電、新能源汽車等行業。
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采訪后記：
天水二一三，低壓電器行業中第一家獲得“中國名牌產品”稱號的企業，為中國民族工業做出卓越貢獻的同時，其產品廣泛應用于三峽工程、葛洲壩工程、青藏鐵路、秦嶺隧道、北京奧運會、上海世博會等大型盛會和工程上。
不僅如此，倪筱仁憑著對低壓電器領域的真知灼見以及豐富的管理經驗，摘得了首屆“艾唯獎”“十大風云人物”的榮譽。
倪筱仁始終強調：“在經濟形勢低迷時期，更應樹立全員營銷的理念。”在他看來，企業營銷不僅僅是營銷人員的工作，而應該是全體員工的工作，每個員工應該各盡其能，盡顯神通，充分發揮各自的作用。在這種理念的指引下，倪筱仁帶領公司全體員工，逆勢而上，創造了2012年上半年的可喜業績。
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