個人簡介：馬傳興董事長以現代企業家的戰略觀念成功實現了從產品加工到自主研發生產的發展之路，同時在產品的技術創新方面遵循“創為先、質為本、精為魂”，以高質量贏得用戶的信賴，以技術突破為核心，完善技術服務一體化經營，不斷擴大創新影響力、品牌影響力，為客戶提供高性價比的產品。

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        美麗富饒的杭州南大門蕭山區盤踞著一家發展如錢塘江潮永遠奔騰向前的集團公司——杭申集團有限公司。而它的掌門人馬傳興董事長最近榮獲了中國低壓電器行業首屆“艾唯獎”“十大風云人物”稱號。帶著期許和崇敬，記者采訪到了馬董事長，邀他分享企業經營之道，共話行業發展之勢。

 

《低壓電器》在線：首先，祝賀您榮獲了中國低壓電器行業首屆“艾唯獎”“十大風云人物”稱號。請問您對獲得該獎項的感想是什么？您怎么評價此次評選活動？

 

馬傳興：首屆“艾唯獎”評選活動是由行業協會和《低壓電器》雜志社牽頭組織舉辦的，而我被授予“十大風云人物”稱號，這是組委會、同行們對我們杭申集團以及我個人的認可，但我認為，我個人的努力空間還是很大的。

 

       我國的低壓電器行業從過去零散、雜亂、規模小，到現在能出口創匯，與國際同行競爭，可謂是翻天覆地的變化，這其中的重要推動作用就是我們這些低壓電器企業不放棄打造民族品牌的理想，堅持真理共同努力的結果，這個獎不是我個人的獎，而是我們所有低壓人共同的榮譽。

 

       “艾唯獎”評選活動是中國低壓電器行業的一大盛事，我們杭申集團當然會積極參與，榮譽也會積極爭取。參加完艾唯獎，我覺得整個“艾唯獎”評選活動的組織實施等各方面還是讓人印象深刻的。在這里，我再次感謝組委會，給中國低壓電器行業提供這樣一個交流的平臺，給予企業前進的動力。

 

 

《低壓電器》在線：當前中國低壓電器行業，一半以上的市場被國外品牌占據。您怎么看待這樣的市場格局？以貴司為例，請您談談我國低壓電器民族品牌，如何在國內市場甚至國際市場競爭中，與國外/合資品牌實現抗衡？

 

馬傳興：我認為這是國家體制問題，其實中國低壓電器產品已經對外國同類產品具有較高的替代性。隨著中國自主研發的低壓電器產品進入航天軍工領域，中國低壓電器品牌的質量已經得到認可。只是招標時，有些項目指明使用國內產品，有些項目指明使用國外產品。同時，國內的低壓電器市場上混雜著假冒偽劣產品，導致如今這樣的市場格局。

 

       作為低壓電器民族品牌的引領者，杭申集團緊跟國家形式，加大自主研發力度，壯大營銷服務網絡，從而塑造低壓電器高端民族品牌形象，以在國內甚至國際競爭中，與國外/合資品牌實現抗衡。具體來講，杭申集團在以下幾個方面做了一些努力。

 

       自主研發方面: 杭申集團在前沿技術的創新上，進行了前瞻性研究，開發了眾多國際先進、國內領先的產品，其中智能型萬能式斷路器的市場份額在行業中名列前茅，第四代超級智能塑料外殼式斷路器技術性能國內領先；為海軍裝備、高速鐵路配套研發的核心部件——直流限流斷路器屬國內首創；為國家第一條磁懸浮鐵路研發的關鍵元器件——真空接觸器屬國內第一，替代了進口產品。杭申主持和參與《電工設備造型設計導則》、《低壓開關設備和控制設備》等55項國家、行業標準制修訂工作，累計擁有201項專利，其中發明專利24項。近期，杭申集團申請了國家級企業技術中心，并已獲得批準，但暫未拿到證書。

 

       營銷服務網絡方面: 杭申集團一貫以“市場第一，用戶至上”為經營理念，建立了完善的營銷服務網絡，在全國各省、市、區設有100余家營銷辦事處、銷售公司和技術服務中心，形成了以省會城市為中心的三級營銷服務網絡，采用形式多樣的、全方位宣傳和熱忱服務，緊緊地扣住塑造杭申品牌形象的主旋律，經過十幾年的精心打造，已成功地把杭申牌HS系列低壓電器產品推向全國各地，把優質產品奉獻給各行各業的廣大用戶，形成了百商、千縣、萬戶的產品營銷體系。

 

       面對世界經濟全球化的挑戰，杭申集團積極拓展海外市場，構建國際營銷網絡體系，出口參展，廣告宣傳，整體推廣，以擴大杭申電器在海外市場的影響力。目前，杭申產品已出口到俄羅斯、伊朗、泰國、新加坡、馬來西亞、越南等國家和地區。

 

       我認為，低壓電器行業的未來發展還是要以技術升級為支撐，加強自身品牌塑造，進行高端品牌的建設與推廣，與國際知名低壓電器品牌競爭，在高端性價比上擁有話語權。

 

《低壓電器》在線：任何企業的發展壯大都離不開團隊的共同努力，能否給大家分享下貴司的人才管理經驗？

 

馬傳興：要實現集團戰略目標，人才是關鍵。杭申集團的“借腦、育腦、擴腦”工程是一項具有杭申特色的人才隊伍打造舉措。

 

       借腦——通過與專業研究院所、大專院校、知名企業合作交流，聘用了數十名低壓電器領域資深專家，提升杭申自主創新研發能力，解決重大研究攻關課題；育腦——通過與浙江大學、浙江工業大學等知名學府聯合辦大專班、本科班、委派進修等，從現有職工隊伍中選拔培養年輕的技術人才；擴腦——通過招聘博士、碩士、高工等專業中高檔人才，充實到研發隊伍，擔當各課題的領軍人物。

 

       通過十幾年的精心打造，杭申研發隊伍已基本形成了高中低、老中青各層次專業知識有機結合的團隊，從而從容應對中高檔低壓電器的自主創新研發。

 

《低壓電器》在線：國家“十二五”規劃中提到大力發展智能電網以及智能電網用戶端，貴司通過哪些措施順應國家這種政策導向？

 

馬傳興：國家已把建設智能電網列入“十二五”和長遠的戰略目標，這是現代社會和知識經濟智能時代的重要物質基礎，是使廣大人民享受現代生活，推動社會發展的有力支撐，其中一條主要內容是打造高度智能化的輸配電網絡、相應的智能變電站、智能電表等電氣產品，這將是對我們電氣制造業的嚴峻挑戰，同時也是機遇。

 

        經過多次戰略性討論后，杭申集團動員一切力量，整合資源，著重在特高壓先進輸電技術，控制技術的智能化產品方面加大研發和投入，并成立了相應的研究室；牢牢把握智能電網發展趨勢和重點領域，特別是在智能電網設備的制造工藝等方面，大力加強研發力度，以提升自主創新能力，盡快掌握相關核心技術，重點包括對全電流選擇性保護、故障預警、治理、自愈、監測、控制以及通信技術，提升產品電磁兼容性能的技術攻關；同時，要從單一制造產品轉向提供系統解決方案，全面為用戶服務，不斷提高設備產品的競爭力，并“以人為本”著重提升人才保障能力，為我國智能電網建設做出貢獻，把企業的可持續發展推向一個新的臺階。

 

《低壓電器》在線：能否介紹下貴司近年來的整體運營情況及接下來的目標規劃？

 

馬傳興：杭申集團的產品應用范圍非常廣泛，包括國家電網、國防建設、電力、鋼鐵、冶金、機械、石化、交通、城建、教育等領域，而產品定位為中高檔智能化高低壓電器元件及成套開關設備。產品年銷售額達16億，其中低壓電器達8億。

 

       杭申集團在“十二五”伊始便定下總體目標：全面大幅度提升集團的行業地位、銷售額、利潤、技改投入、員工收入等方面，將杭申產品在國內知名品牌的基礎上打造成為國際知名品牌。為了實現這個目標，杭申集團著力提升企業的核心競爭力，建立起一個凝聚人心的核心團隊、一套以管理機制和分配機制為重點對象的創新機制。

 

        同時，集團還制定了四大戰略以促進該目標的實施。1）人心戰略：要使全體員工樹立起“我是企業的主人”，給用戶提供先進的、優質的、安全可靠的產品，為客戶創造價值的理念；2）決策戰略：以電氣主業為平臺，走“一業持強，多元發展”的道路，實現從制造到電務工程服務的轉型升級，并為用戶提供全方面服務，從而促進制造業的大發展、大提高，把集團做精、做優的基礎上再做大；3）競爭戰略：在保持配電系統市場的基礎上，重點突破高科技專業領域，踐行科技創新，以智能型產品占領市場制高點；4）業務戰略：遵循產品“成熟一個，儲備一個，研發一個”的方針，使企業保持長久的生命力。