個人簡介
王楚，1972年出生，溫州市人，大學學歷。1996年參加工作，中共黨員。歷任環宇集團電器元件生產公司總經理，環宇集團副總裁，現任環宇集團副總裁、電器股份公司總經理。
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業內流傳這樣一句話：“中國電器看溫州，溫州電器看樂清。”就產業規模而言確實如此，樂清市低壓電器行業已形成了豐富的產業鏈和強大的產能，其產業之強大已聞名于國內外。業界皆知，在這個低壓電器繁盛之都，誕生了不少行業著名企業。環宇集團便是其中土生土長、進而茁壯成長的溫州低壓電器企業之一。
2010年9月4日，在安徽合肥國際會展中心，有著20年發展歷程的環宇集團被正式宣布入選為中國500強民營企業，這一振奮人心的消息無疑給了公司高層及所有員工以極大地鼓舞。其成功模式被業界視為典型代表，而HU系列產品更是被視為品牌產品，廣泛應用于建筑、冶金、電力、機床等各大行業。
“環宇集團發展至今是公司全體員工積極努力、兢兢業業所取得的成果。”日前，記者在采訪公司總經理王楚時，他篤定地表示。坦誠實在、視野開闊、思路活躍是他留給記者的第一印象。他憂心溫州民營企業的現狀，感慨國內外行業的差距。然而，他更自信于行業未來發展前景。
《低壓電器》在線：環宇集團一直在踐行“科技超越夢想”的理念，請問環宇集團在低壓電器領域的產品經歷了怎樣的技術轉變？產品特色又體現在哪些方面？
王楚：環宇集團從1989年成立以來，產品經歷了三個階段的發展。公司發展初期的拳頭產品為接觸器，在業內有一定的影響力。這源自企業創辦初期從天水聘請了一批高級技術人才，并與上海電器科學研究所進行技術合作。
隨著環宇集團技術的不斷發展，產品于2002年發生了質的轉變。在充分消化領會國外品牌技術工藝后，我們研發生產了小型斷路器，性能指標達10kA，這在當時處于領先地位。
近期，環宇集團加大研發投入和研發力度，增加研發人員，將產品性能指標提升了一個較高的層次，同時，還聘請專業的工業品外觀設計工程師，在原有的產品外觀設計基礎上，統一了視覺、形象、色調等外觀元素，隆重推出了全新的H8系列新型終端項目產品。我相信，H8系列將迎來新一輪的用戶追逐熱。
目前，公司緊跟國際先進技術發展及產品研發方向，著力于產品的智能化、模塊化、節能環保化方向發展，并逐步形成自己的核心競爭優勢和知識產權。
公司產品智能化程度高、性能先進、結構設計合理，并能向用戶（主要集中在房地產用戶）提供系統的解決方案。產品的整體性價比高，為客戶提供了更高的使用價值和品牌價值。
《低壓電器》在線：環宇集團在產品方面的營銷渠道是怎樣的？主要合作客戶有哪些？如何與客戶保持良好合作關系？
王楚：環宇集團低壓電器的主要營銷渠道為批零分銷渠道、工程項目渠道、電力配套渠道，這三類渠道進行橫向和縱向的交叉，形成一個覆蓋全國的網狀渠道模式。比較知名的客戶包括：國家各省電網、南方電網、萬科地產、恒大地產、富力地產、長城汽車、三角輪胎等知名企業。
公司與這些大型終端客戶簽訂戰略合作協議和年度供貨協議，形成了較緊密的長期合作關系。能與這些知名企業保持長期合作的關系得益于環宇集團完善的質保體系，較強的服務意識及能力，以及快速的客戶需求反應機制。
《低壓電器》在線：據了解，2011年，環宇集團啟動了名為“鳳翔”的品牌提升計劃。那么，請您詳細介紹下“鳳翔”品牌提升計劃及其實施近況？
王楚：低壓電器行業已進入品牌營銷時代，由過去的單一價格競爭、產品競爭過渡到品牌競爭。我們經常看到這樣的現象：用戶的采購行為大多基于品牌，進行采購時會點名某品牌的一系列產品。
于是，1997年，環宇集團就啟用了環宇現有的VI形象系統，毫無疑問，在當時的低壓電器行業中，環宇集團走在了前面，而這套系統也的確為環宇集團的發展壯大貢獻了自己的力量。
隨著時代的進步，2011年，環宇集團啟動了新的“鳳翔”品牌提升計劃，對環宇品牌重新進行戰略規劃，重新審視和設計現有的標志、VI、SI等視覺形象系統，全面提升環宇的品牌形象。目前“鳳翔計劃”的品牌戰略規劃工作已經開展完畢，包括重新梳理并羅列出公司愿景、口號、價值觀等，并已開始進入標志再設計階段，預計半年內可以完成VI設計工作。
《低壓電器》在線：作為環宇集團成長和發展歷程的見證人，您印象最深刻的事情是什么？您最深的體會又是什么？
王楚：給我印象最深的事情當屬1996年，溫州市環宇電器制造公司與上海、杭州、天水等十余家電器制造業和相關企業，組建跨地區、跨行業的“環宇集團”。
回顧我加入環宇集團近20年來的歷程，我感覺中國民營企業經營確實不易。近年來，溫州的投資環境日益惡化，人力成本愈發成為企業前行沉重的負擔，各種資源無法吸引人才留在溫州，更無法保證人才的歸屬感。而溫州低壓電器行業競爭的無序和價格的殘酷競爭，使得企業的生存環境愈發惡劣。最令人憂慮的還是電器行業的技術人才青黃不接的現狀。我認為，一方面是因為人才流失嚴重，另一方面則是人才培養機制跟不上。
環宇集團經過近幾年的調整，逐步轉變了自己的人才觀念，形成了自己“財散人聚”，“慎引、優培、厚待”的人才戰略。
在引進人才方面，我曾親自赴貴州、成都、甘肅等地挖掘高級管理人才及高級技術人才，并多次參加公司舉行的公開選拔、競聘上崗等活動，親自考察人才的綜合素質，擇優錄取優秀人才；在培訓人才方面，公司從員工的需求出發，制定出切合實際的培訓計劃，并嚴格按照培訓計劃予以實施；在待遇留人方面，公司堅持“財散人聚、外部競爭性、內部公平性”的原則，支持人力資源部建設一套完善而富有社會競爭力的薪酬福利體系。
通過實施“慎引、優培、厚待”的人才戰略，公司自己培養和留住了一大批企業發展關鍵性人才，為企業的業績增長打下了非常扎實的基礎。
《低壓電器》在線：數據顯示，整個行業的業績同比出現了近20%的下滑，那么，2012年環宇集團電器有限公司的業績表現如何？您如何看待低壓電器行業2013年的發展走勢？
王楚：環宇集團在2012年年初對市場整體評估，尋找行業增長熱點的基礎上，緊緊抓住國家電網大規模進行改造帶來的機遇，加大相關電網產品的研發投入，2012年電網配套業務取得了翻番的增長，整體業績也是保持健康持續的發展，公司的銷售額總計達13.7億，主要來自國內傳統的行業配套業務、項目工程、電網招標等。
2013年，國際經濟增長不確定性因素仍然較大，國內經濟增長速度將進一步放緩，大中城市房地產業可能繼續保持調控。這些都是對低壓電器行業發展不利的一面，但我們也應該看到對行業和環宇集團發展的一些機會和熱點。
（一） 行業整體恢復增長。預計2013年GDP增速為7.5%，全社會用電量增速為6.56%左右；預計2013年低壓電器行業產值在530億左右，比2012增長5%以上。
（二）國家電網需求強勁。國家電網公司2013年計劃完成電網投資3182億元，比2012年實際完成的3059億元增長4%。預計2013年特高壓項目總量在千億左右規模，其中僅變壓器需求就在100億左右；預計2013年配網投資在1300億左右，其中12~40.5kV開關設備需求更大。
（三）新型城鎮化建設空間巨大。“十二五”期間國家計劃建設3600萬套城鎮保障性住房，2011-2012年已經開工了1700萬套，2013年計劃開工630萬套，建成470萬套。
《低壓電器》在線：環宇集團在2013年有哪些新的發展規劃？未來更長一段時間的發展戰略又是怎樣的？
王楚：“迎接挑戰，穩中有進”將是我們2013年各項工作的指導方針和主要策略。首先，我們將通過改變價格競爭模式，加強產品規劃布局，實行差異化營銷；擴大省網投標，深化分銷建設，謀求業績逆勢增長；創新營銷管理，加強團隊建設，推進品牌建設與發展。其次，推行全面質量管理，夯實公司的質量基石。第三，繼續推進生產流程再造，加強生產采購管理。最后，運用新的技術手段，加速新產品開發。
總之，環宇集團將緊緊抓住行業發展的機遇，通過聚集戰略、終端營銷、品牌服務來尋求突破，形成自己的核心競爭優勢，更好地滿足客戶對用電安全的需求，力爭在未來3年內實現銷售額翻番，最終成為中國電氣領域值得信賴的首選品牌，成為一家向國內外客戶提供低壓電器產品和服務的世界知名電器企業。
采訪手記：
在王楚看來，環宇集團的蓬勃發展，依靠當地獨有的資源優勢是一方面，更重要的是公司注重培養企業發展所需的關鍵性人才，廣泛積聚品牌影響力，與知名跨國電器企業合作。不僅如此，王楚還深知，要走出溫州低價惡性競爭，必須從高端產品入手，以新產品拓展市場，用差異化進行突圍。
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