11月20日，富(fu)力(li)集團董(dong)事(shi)(shi)長李思廉以中華房地(di)產投資開發(fa)商會(hui)會(hui)長的(de)身份出現(xian)在蛇口希爾頓酒(jiu)店。一如低(di)調(diao)(diao)謙遜的(de)李思廉，這家投資商會(hui)的(de)理事(shi)(shi)會(hui)名單也是一眾(zhong)低(di)調(diao)(diao)的(de)房地(di)產董(dong)事(shi)(shi)長。

　　比如，名(ming)譽會(hui)長(chang)包(bao)(bao)括恒(heng)隆地產董(dong)事(shi)長(chang)陳啟宗，九龍倉主席吳(wu)光正以及新(xin)世界中國(guo)地產董(dong)事(shi)長(chang)鄭(zheng)家純(chun)等;副會(hui)長(chang)包(bao)(bao)括龍湖地產董(dong)事(shi)長(chang)吳(wu)亞軍、建(jian)業控股胡葆(bao)森等等。吳(wu)亞軍是開發商中鮮少參加商會(hui)的典型(xing)代表。而在當天召開的CREDIA首屆投(tou)資人閉門會(hui)議上(shang)，融創(chuang)中國(guo)董(dong)事(shi)長(chang)孫(sun)宏斌也在路演房企(qi)中。

　　低調謙遜者向來(lai)(lai)更(geng)引人(ren)(ren)關(guan)注。作為有著22年房(fang)地產從業歷史(shi)的(de)老(lao)牌房(fang)企掌門人(ren)(ren)，李思(si)廉(lian)對當前市(shi)場(chang)的(de)判(pan)斷和管理哲學也是媒體關(guan)注的(de)焦點。他在(zai)接(jie)受21世紀經濟報(bao)道記者采訪時表示，在(zai)當前市(shi)場(chang)環境中，富力更(geng)愿意以保守的(de)態度應對。但他認為，從行(xing)業經驗(yan)來(lai)(lai)看，政府一定會出(chu)手救市(shi)。所以，對于未來(lai)(lai)前景，要樂觀(guan)一點。

　　應對風浪的管理哲(zhe)學：微調

　　作為(wei)(wei)昔日“華南五虎”之首的(de)富力地產(chan)，在近兩年(nian)的(de)調控中，一直表現(xian)不(bu)甚突出。自今年(nian)以(yi)來，受銷售和(he)利潤(run)率(lv)等因素影響(xiang)，一直被評級機構標(biao)普列為(wei)(wei)負(fu)面觀察名單。

　　今年8月份，富(fu)力地產在(zai)公(gong)告(gao)中表示，隨著近期內地股市和(he)中國宏觀經濟環境(jing)的(de)波(bo)動，公(gong)司決定將(jiang)2015年合(he)約(yue)銷售目標略作調整(zheng)，由(you)600億元稍降至約(yue)550億元或與2014年持平。

　　富(fu)力(li)地產的做(zuo)法(fa)與“華南五虎”另一員恒大(da)地產迥異。11月10日，恒大(da)地產發布公(gong)告(gao)稱已(yi)于(yu)10月底(di)提前超額完(wan)成全(quan)年銷售(shou)目標，將(jiang)2015年銷售(shou)目標上(shang)調至(zhi)1800億，較原目標1500億增20%，較2014年實際銷售(shou)額1315億提升(sheng)37%。

　　這(zhe)是(shi)一(yi)貫保守的(de)富(fu)力(li)地產(chan)針對當(dang)前市場(chang)環境所做(zuo)出的(de)“選(xuan)擇”。李(li)思廉(lian)坦陳，在(zai)當(dang)前市場(chang)環境下，如果想(xiang)加快銷售，幾(ji)乎沒有別的(de)辦(ban)法，就是(shi)低(di)價賣房。但(dan)現在(zai)地價上揚，太早消耗(hao)土地也不是(shi)好辦(ban)法。所以，管理層(ceng)要做(zuo)到平衡。這(zhe)要看企業把公司(si)定(ding)位(wei)(wei)在(zai)哪個位(wei)(wei)置。他認(ren)為，這(zhe)說明恒大是(shi)進取的(de)，而富(fu)力(li)是(shi)保守的(de)。

　　李思廉(lian)深感(gan)當前如北京(jing)這樣的一線(xian)城市面粉貴過面包的“壓(ya)力和風險(xian)”。

　　戰(zhan)略往往取決于對(dui)未(wei)來趨勢的判(pan)斷。富力地產(chan)不愿“低價賣房”的另一面是，李思廉對(dui)市(shi)場未(wei)來前景仍然相對(dui)樂觀。在當(dang)天的另一會(hui)議上，知名經(jing)濟學家陶(tao)冬發表(biao)了(le)題為“改革謹慎(shen)樂觀”的演講。

　　但李(li)思廉沒那(nei)么悲觀。“我并非(fei)針對陶冬先生(sheng)(sheng)，經(jing)濟學(xue)家很多(duo)沒有做過(guo)(guo)生(sheng)(sheng)意，所以有時(shi)候微妙的變化不好掌握。經(jing)濟學(xue)家只(zhi)是(shi)(shi)用(yong)一(yi)(yi)種發生(sheng)(sheng)過(guo)(guo)的歷史，比如(ru)幾(ji)十年(nian)的圖表分析，但是(shi)(shi)我們企業家其(qi)實都是(shi)(shi)過(guo)(guo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)禮拜(bai)(bai)看一(yi)(yi)個(ge)(ge)禮拜(bai)(bai)、過(guo)(guo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)月看一(yi)(yi)個(ge)(ge)月、過(guo)(guo)一(yi)(yi)年(nian)看一(yi)(yi)年(nian)。我們微調企業政策(ce)，我們管理(li)公(gong)司的方法就(jiu)是(shi)(shi)這樣應對當(dang)前(qian)局(ju)面。”

　　從企業(ye)(ye)層面看，李思廉(lian)(lian)認(ren)為，能(neng)夠活到(dao)(dao)(dao)現在的開發(fa)商(shang)都可以稱之(zhi)為“狼”或者“蟑螂”，也就是“很(hen)(hen)難死(si)”的族群。開發(fa)商(shang)都經歷過(guo)很(hen)(hen)多寒冬，才活到(dao)(dao)(dao)今(jin)天，要(yao)倒下(xia)也并不(bu)容易。作為公司創始人，對于企業(ye)(ye)會像(xiang)子(zi)女一(yi)樣去(qu)保護，甚至會有所犧牲，不(bu)至于遇到(dao)(dao)(dao)一(yi)點風(feng)浪(lang)就倒下(xia)。而放眼到(dao)(dao)(dao)房地產(chan)(chan)宏(hong)觀層面，李思廉(lian)(lian)認(ren)為，中國仍然需要(yao)房地產(chan)(chan)，幾次(ci)市場面臨(lin)下(xia)滑風(feng)險時政府都會出(chu)手。比如，這一(yi)次(ci)政府提(ti)出(chu)要(yao)去(qu)庫存(cun)，要(yao)房地產(chan)(chan)健康發(fa)展。

　　“所以，樂觀一點。”李思廉稱。

　　關注互聯(lian)網：談不上大轉型

　　互聯(lian)網改變(bian)著很(hen)多傳統行(xing)業，不少房企也(ye)徘徊在是(shi)否(fou)轉型的困惑中。

　
　“互(hu)聯網真的(de)改變了(le)世(shi)界。所以在(zai)我(wo)們現在(zai)想做(zuo)的(de)事情中，會引(yin)入(ru)很(hen)多相關(guan)概(gai)念。”李(li)思(si)廉稱，富力(li)地產董事會目前很(hen)關(guan)注由互(hu)聯網引(yin)起的(de)房地產業變化。比如(ru)，會考慮(lv)將(jiang)一些商業、商家(jia)通過互(hu)聯網介(jie)入(ru)做(zuo)互(hu)動;包括介(jie)入(ru)業界普遍(bian)關(guan)注的(de)物業管(guan)理方面(mian)等。

　　但李思廉強調，這談不上大的(de)(de)轉型(xing)，因為富(fu)力(li)地(di)(di)產(chan)(chan)現在(zai)大部(bu)分的(de)(de)錢仍然在(zai)土(tu)地(di)(di)儲備(bei)上。“比如我(wo)們(men)現在(zai)有(you)4千萬平方米的(de)(de)土(tu)地(di)(di)儲備(bei)，想轉型(xing)的(de)(de)話這些儲備(bei)就都得被處置。所以，我(wo)們(men)應該還(huan)是做房地(di)(di)產(chan)(chan)相關的(de)(de)東(dong)西。另(ling)外(wai)，富(fu)力(li)已經做了不少酒店投資物(wu)業，包括酒店、寫字樓、商場;早幾年還(huan)發展了物(wu)流(liu)業，我(wo)們(men)在(zai)廣州的(de)(de)物(wu)流(liu)平臺做得相當不錯(cuo)，有(you)自己的(de)(de)保稅(shui)倉(cang)，未來(lai)還(huan)會進行擴(kuo)大。”

　　李(li)思廉表(biao)示，目前可見富力(li)地(di)產在(zai)今年和明年的利潤是穩定增長的，房(fang)地(di)產還是一個(ge)好的行業，不至于有很大很快的轉身。

　　不過(guo)，對于當(dang)前(qian)房地(di)產區(qu)域差異，李思廉也與業界看法大致無(wu)二(er)。李思廉稱，中國目前(qian)投(tou)資最好的城市是北京(jing)、廣州和深(shen)圳(zhen)。他(ta)的邏輯(ji)是，錢都(dou)是跟著聰明人走的，房價低自然有(you)原因。比如，他(ta)認(ren)為(wei)重慶不適合炒房，原因是重慶地(di)區(qu)土地(di)供應量太大。

　　出生于(yu)1957年(nian)(nian)的(de)李思廉如(ru)今也即將接近花甲之年(nian)(nian)。他(ta)表示，隨著(zhu)年(nian)(nian)齡的(de)增(zeng)長(chang)，他(ta)的(de)工(gong)作(zuo)內容都在微調。工(gong)作(zuo)上并(bing)不太忙。而房地產(chan)行業的(de)性質也決定了(le)如(ru)果買地沒買錯就(jiu)是(shi)賺(zhuan)多賺(zhuan)少的(de)問題，這可能還(huan)要有一點點運氣(qi)因素。

　　“比如深(shen)圳這一(yi)波房(fang)價(jia)漲上(shang)來，可能連深(shen)圳當地的房(fang)地產商(shang)都想不(bu)(bu)到(dao)，想到(dao)的就不(bu)(bu)會在3個(ge)月以(yi)前賣樓了(le)，所以(yi)有時候(hou)房(fang)價(jia)是(shi)很難預測(ce)的。關于(yu)公(gong)司日常運營，我們的團隊(dui)挺龐大(da)，二(er)(er)十多(duo)個(ge)城市中集團內部做(zuo)房(fang)地產項目(mu)的員(yuan)工(gong)包(bao)括設計院人(ren)(ren)(ren)員(yuan)差不(bu)(bu)多(duo)達到(dao)三千人(ren)(ren)(ren)，加上(shang)物業(ye)管(guan)理(li)公(gong)司和(he)建(jian)筑工(gong)人(ren)(ren)(ren)，集合起(qi)來就像(xiang)是(shi)在一(yi)個(ge)小城鎮中一(yi)樣，內部也就是(shi)十萬人(ren)(ren)(ren)的概念(nian)。所以(yi)經過這二(er)(er)十年(nian)發展(zhan)，公(gong)司負(fu)責人(ren)(ren)(ren)雖然(ran)看著掌握很大(da)權(quan)力，但很多(duo)時候(hou)的工(gong)作以(yi)簽字(zi)為主，我更愿(yuan)意(yi)相信跟隨我們十余二(er)(er)十年(nian)的員(yuan)工(gong)可以(yi)為公(gong)司做(zuo)貢獻。”