在激烈廝殺的中國手機市場，vivo正在輕裝前進。vivo全球副總裁、首席市場官馮磊(lei)稱，今年手機銷量將超過4000萬臺，收入也將突破400億(yi)元。

　　在(zai)他看來(lai)，業(ye)沒有紅海，只有紅海的企業(ye).

　　中(zhong)國手(shou)機(ji)行(xing)業競(jing)(jing)爭的(de)激烈程(cheng)度超出(chu)想象，不(bu)斷有(you)人(ren)跳進(jin)來，也不(bu)斷有(you)人(ren)倒下去。尤其(qi)是(shi)在互聯網手(shou)機(ji)大行(xing)其(qi)道(dao)后(hou)，“紅(hong)海”、“血海”的(de)說法不(bu)絕于(yu)(yu)耳。但在馮(feng)磊的(de)眼里，無論是(shi)傳統的(de)，還是(shi)手(shou)機(ji)，各行(xing)各業都(dou)沒有(you)所謂的(de)紅(hong)海，只有(you)紅(hong)海的(de)企業。“影(ying)響(xiang)一個(ge)品牌的(de)生死，最主要(yao)的(de)在于(yu)(yu)是(shi)不(bu)是(shi)給消費(fei)者提供了好的(de)產品和服(fu)務(wu)，這是(shi)根本。不(bu)是(shi)競(jing)(jing)爭對手(shou)搞死你(ni)，或(huo)者市場搞死你(ni)。只有(you)自(zi)己犯(fan)錯，或(huo)者自(zi)己偏離(li)了消費(fei)者導(dao)向(xiang)，才(cai)會(hui)被(bei)消費(fei)者拋(pao)棄。”

　　面(mian)對業內盛行的“危(wei)機論”，vivo顯然有著自(zi)己的生存邏輯。在(zai)馮磊(lei)看來，未來手機行業將只有少數幾家真正活得不錯。“如果在(zai)消費者心目中進(jin)不了前五，我們是(shi)沒(mei)有希望的，這就(jiu)是(shi)我們所面(mian)臨的危(wei)機。”

　　馮磊(lei)認為(wei)，手機企業(ye)的(de)(de)商業(ye)模式并(bing)(bing)沒有發(fa)生變化，最(zui)核(he)心(xin)的(de)(de)還是產(chan)品和服務(wu)，所謂(wei)的(de)(de)“線上”和“線下(xia)”都只是渠道的(de)(de)一(yi)種，二者(zhe)之(zhi)間未來(lai)將是一(yi)個“并(bing)(bing)存”的(de)(de)關系，并(bing)(bing)不會互相取代。“無論在線上購(gou)買，還是線下(xia)購(gou)買，其(qi)核(he)心(xin)就是統(tong)一(yi)的(de)(de)產(chan)品、統(tong)一(yi)的(de)(de)服務(wu)、統(tong)一(yi)的(de)(de)品牌(pai)，甚(shen)至是統(tong)一(yi)的(de)(de)價格。”

　　隨著中國(guo)手(shou)機產業進入(ru)成(cheng)熟(shu)階段，越(yue)來越(yue)多目光開(kai)始關(guan)注vivo現(xian)象(xiang)。電(dian)視節目贊助是(shi)vivo一個(ge)很(hen)重要的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)法寶，迄今已連續5年重金贊助《快樂大本營》。日前，vivo發(fa)布最(zui)新旗艦手(shou)機X6和X6Plus，著名主持(chi)人何炅的(de)(de)捧(peng)場彰顯了(le)vivo的(de)(de)實力(li)。馮磊表示(shi)，跟“巨頭”們相比，我們資源有限，所以選擇了(le)“聚焦”的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)戰術。但營銷(xiao)(xiao)只是(shi)成(cheng)功的(de)(de)一個(ge)環節，最(zui)終(zhong)還(huan)是(shi)要靠產品說(shuo)話。