苦(ku)(ku)苦(ku)(ku)尋求轉(zhuan)型的(de)潘石(shi)屹，正將旗下辦公短租業務SOHO3Q向全國擴(kuo)張(zhang)。在12月2日這(zhe)一(yi)天他邁出了(le)最(zui)重要的(de)一(yi)步——獲得了(le)中國最(zui)大開發商之(zhi)一(yi)綠地的(de)支(zhi)持(chi)。

　　綠(lv)地引入SOHO3Q潘石屹成(cheng)功轉型成(cheng)乙方

　　苦(ku)苦(ku)尋求轉型的潘石屹，正將(jiang)旗下辦公短租業務SOHO3Q向全國(guo)擴(kuo)張(zhang)。在12月(yue)2日這一(yi)(yi)天(tian)他邁出了最重(zhong)要(yao)的一(yi)(yi)步——獲得了中國(guo)最大開發(fa)商之一(yi)(yi)綠(lv)地的支持。

　　12月2日，綠(lv)地與SOHO在(zai)上海簽署戰略(lve)協議。綠(lv)地將把SOHO3Q引入旗下(xia)的物業，在(zai)全國打造一(yi)批(pi)共享辦(ban)公空間(jian)。

　　SOHO3Q是(shi)SOHO中(zhong)國從(cong)銷售物業向(xiang)持有(you)物業轉變(bian)的標志性產(chan)品。變(bian)成“包租(zu)公”后，潘石屹要想盡一切(qie)辦法降低空(kong)置率，他的選(xuan)擇是(shi)類(lei)似WeWork的辦公短租(zu)產(chan)品，現在3Q已經(jing)在SOHO的9個(ge)項目落地。

　　幾個(ge)(ge)月前，潘石屹決定(ding)將SOHO3Q做成一個(ge)(ge)覆蓋全國的辦公網(wang)絡，光靠自(zi)己手(shou)中的10個(ge)(ge)項(xiang)目顯然不夠。他決定(ding)做品牌輸(shu)出，“以前我看不上別人的房子，現在(zai)覺得可以和任何人合(he)作(zuo)(zuo)。現在(zai)我們就直接輸(shu)出管理，合(he)作(zuo)(zuo)伙伴走到(dao)哪兒，我就跟到(dao)哪兒。”

　　綠(lv)(lv)地(di)是第一個和SOHO3Q合作的(de)(de)企業。按照(zhao)綠(lv)(lv)地(di)的(de)(de)說法(fa)，雙(shuang)方合作的(de)(de)首(shou)批項目(mu)位于上海和北(bei)京，之后(hou)會(hui)擴(kuo)展到全(quan)國。以后(hou)綠(lv)(lv)地(di)不(bu)僅會(hui)在自持(chi)的(de)(de)物(wu)業引入(ru)3Q，還(huan)會(hui)讓3Q幫(bang)著運營銷售物(wu)業。

　　綠(lv)地(di)(di)(di)的(de)商辦物業持有量接近160萬平米，遍布(bu)全國80個城(cheng)市(shi)，很多(duo)是在(zai)省(sheng)會城(cheng)市(shi)的(de)核心區(qu)域。尤其是超高層系列(lie)的(de)綠(lv)地(di)(di)(di)中心，都是當地(di)(di)(di)的(de)地(di)(di)(di)標建筑。2014年，正(zheng)是辦物業貢(gong)獻的(de)1296億元(yuan)銷售額幫助綠(lv)地(di)(di)(di)超越萬科，成為世界第一。這些(xie)意味著，化身(shen)為“乙方”的(de)潘石(shi)屹今后的(de)業務不會少。

　　從地產(chan)商(shang)變成地產(chan)服務商(shang)后(hou)，SOHO可(ke)以(yi)得到管理費(fei)和利潤(run)分(fen)成。一(yi)個月前，潘石屹曾經告訴界面新聞(wen)記者，在與開(kai)發商(shang)合作時(shi)，開(kai)發商(shang)負(fu)(fu)責提供物業和裝修，SOHO負(fu)(fu)責管理和銷售(shou)。因(yin)為是短(duan)租產(chan)品(pin)，雙方的一(yi)天一(yi)分(fen)成。“今天這個樓里下單了多少(shao)，他(ta)可(ke)以(yi)跟(gen)我一(yi)樣看得清清楚楚。到了晚上下班時(shi)候就(jiu)把錢分(fen)過去”。

　　綠地(di)2015年第三季度報告(gao)顯示，商辦(ban)物業的出租率并不低(di)，總體已經達到了90%。現在(zai)，3Q的引入(ru)可以高效地(di)解決(jue)剩余的10%，這些(xie)通常是一個項目中最(zui)差的部分——3Q的租戶們對地(di)段沒有(you)太多的要求，他們大多是創業者(zhe)或者(zhe)小團隊，3Q不僅租期(qi)靈活，而(er)且可以提供免(mian)費(fei)Wifi、復(fu)印(yin)打印(yin)、會議室和咖啡等服務(wu)，這也意味(wei)著這些(xie)小公(gong)司(si)不用自己掏錢(qian)買這些(xie)硬件。

　　事實上，潘(pan)石屹(yi)正(zheng)是(shi)(shi)利用3Q為SOHO項目中(zhong)地(di)段(duan)最(zui)差的(de)部分(fen)增加人(ren)氣和(he)價值(zhi)。在(zai)外灘SOHO中(zhong)，3Q所在(zai)的(de)F號樓是(shi)(shi)景觀位置最(zui)差的(de)部分(fen)。按照潘(pan)石屹(yi)的(de)說法，“傳統的(de)商業受電(dian)商的(de)影響還(huan)是(shi)(shi)非(fei)常大的(de)，與(yu)其空著虧損(sun)，還(huan)不如(ru)改成(cheng)這種靈活(huo)性的(de)辦公”。

　　這(zhe)已經成為越來(lai)越多的(de)開(kai)發商(shang)的(de)選擇。9月底(di)，萬科(ke)(ke)將上(shang)海虹橋萬科(ke)(ke)中(zhong)心的(de)一小部分(fen)面積(ji)拿出來(lai)交(jiao)給聯合辦公(gong)空(kong)間(jian)P2。上(shang)海萬科(ke)(ke)副總經理(li)(li)、商(shang)業(ye)(ye)資(zi)產管理(li)(li)總經理(li)(li)葉挺告訴界面新聞(wen)記(ji)者，“這(zhe)一部分(fen)物(wu)(wu)業(ye)(ye)條(tiao)件差，不(bu)(bu)做(zuo)聯合辦公(gong)也(ye)會(hui)短期空(kong)置(zhi)著。”在此之前，陽光100將北京CBD項目中(zhong)一直經營不(bu)(bu)善的(de)八千多平方米物(wu)(wu)業(ye)(ye)交(jiao)給了(le)毛大(da)慶的(de)優客工場(chang)，也(ye)是(shi)用來(lai)做(zuo)聯合辦公(gong)。

　　除了解(jie)決空(kong)置，SOHO的加入還會降低綠地的運營成本。SOHO3Q的很多工作可(ke)以通過(guo)網上平臺完成，人(ren)力(li)成本很低，例如外灘SOHO3Q的管(guan)理團隊只有7個人(ren)。

　　而且潘(pan)石屹還在不斷提(ti)高招租的(de)效(xiao)率，10月中旬，SOHO3Q發布了眾包計劃，所有人都可以(yi)注(zhu)冊成為3Q的(de)“業務員(yuan)”，一旦他們(men)介(jie)紹的(de)客戶入住(zhu)3Q，這些(xie)“業務員(yuan)”可以(yi)獲(huo)得租金金額的(de)8%。為此，潘(pan)石屹總共拿出了1.6億元。

　　SOHO3Q目(mu)前的工(gong)位(wei)數已(yi)經超過(guo)8000個，是中(zhong)國最大(da)的聯合(he)辦(ban)公運營商。潘石屹的目(mu)標也非常宏偉，2016年將(jiang)SOHO3Q的工(gong)位(wei)增加(jia)到4萬個，2017年再擴(kuo)大(da)到10萬個。在與綠地合(he)作之(zhi)前，SOHO已(yi)經和騰訊達(da)成合(he)作，他們將(jiang)負責運營騰訊位(wei)于各地的眾創空(kong)間。

　　潘(pan)石屹認為(wei)，當SOHO3Q有了(le)10萬個座位的時候，網(wang)絡的價值將會體現(xian)出來——SOHO將掌握很多公司(si)的行為(wei)習(xi)慣(guan)，這(zhe)是(shi)極為(wei)寶貴的數據(ju)。共享式(shi)辦公服(fu)務(wu)商雷格斯的強大正是(shi)由于(yu)它(ta)龐大的網(wang)絡，它(ta)在全(quan)球(qiu)106個國家擁有2600個辦公中心(xin)，會員們無論(lun)去哪個城市(shi)，都能(neng)享受相同的服(fu)務(wu)，這(zhe)讓(rang)它(ta)贏(ying)得(de)了(le)很多500強企業的喜愛。

　　停(ting)止(zhi)拿(na)地以后，潘石屹離開發(fa)商越來(lai)越遠，隨著SOHO3Q的(de)品牌(pai)輸(shu)出，他(ta)逐(zhu)漸變(bian)成一個服務商。無論如(ru)何(he)解釋，“由售轉租”帶來(lai)的(de)營(ying)收(shou)大跌都讓他(ta)備受質疑，現在(zai)拿(na)下了(le)綠地的(de)訂(ding)單(dan)，或許意味著市場已經認可了(le)他(ta)的(de)轉型(xing)。