藥油產品歷史悠久，上世紀20年代在南粵、東南亞一帶開始盛行，由于其攜帶使用方便，藥效直接迅速，深受大眾喜歡。時至今日，各種不同功效的藥油已經家喻戶曉。在廣州，藥油使用非常廣泛，除了受東南亞、香港等地老字號品牌的影響之外，本土藥油產品也有相當長的歷史，通過消費者多年的使用與肯定，積累了較高的認知度和忠誠度。

　　出行高峰拉升跌打藥油份額

 　　藥油產品按功效可分為跌打風濕及驅風止癢兩大類。跌打風濕類藥油主要用于跌打損傷、風濕骨痛，具有消腫止痛的功效，如活絡油、紅花油等;驅風止癢類藥油的某些產品也具有祛風止痛的作用，但祛風止痛效果不及跌打風濕類藥油，該類藥油主要用于提神醒腦、消炎殺菌、驅蚊止癢、頭暈頭痛等。

　　三足鼎立局面難破

 　　在跌打風濕類藥油排名中，黃道益活絡油連續兩年位居首位，2016年市場份額接近四成，較2015年下降了9.8個百分點。獅馬龍活絡油和跌打萬花油的排名依舊，但市場份額也有所滑落。由此可見，跌打風濕類藥油的市場幾乎被黃道益活絡油、獅馬龍活絡油、跌打萬花油3只產品壟斷，其他競品難以匹敵，若欲與三者同臺競爭，仍需加倍努力。

 　　廣州敬修堂始創于1790年，由創始人錢樹田自取“園田牌”商標。敬修堂五六十年代進行改制，廠名變更，商標取消，在改革開放后得以恢復，并沿用至今。旗下園田牌玉龍油2009年第3季度首次進入排名，并取得了第4名的好成績。玉龍油2005年上市，借助廣州敬修堂另一拳頭產品跌打萬花油奠定的市場基礎及優越的地理優勢，上市后銷售節節上升。2009年第3季度，玉龍油市場份額同比增長4.51個百分點，環比增長了2.32個百分點，一路向好。玉龍油主要用于風濕骨痛、肩周炎、腰腿痛等，跌打萬花油則用于跌打損傷、扭傷，兩藥功效正好互補。企業通過細分市場以滿足不同客戶的需求，從而進一步占領市場，品牌知名度也得以提高。

 　　從跌打風濕類重點產品的份額走勢圖來看，近年帶動跌打風濕類市場增長影響最大的是香港黃道益活絡油。黃道益活絡油于1968年創制，40多年經久不衰，期間假冒產品不斷沖擊，還經歷了轟動一時的“黃道益”告“黃道益”案，卻未能動搖消費者對該藥油的認同和信心，在眾多跌打風濕藥油產品中仍最受青睞。

 　　跌打萬花油銷售份額走勢雖一路下滑，但在本土藥油產品中份額仍是最高的。敬修堂跌打萬花油有160多年的歷史，不僅在南粵地區家喻戶曉，在東南亞一帶也享有盛名，規格為25ml一支的跌打萬花油，價格只有五六元左右，是家居必備的跌打損傷藥品。

　　祛風止癢明星產品

 　　斧標驅風油是驅風止癢類藥油中的明星產品，市場份額約占該子類的三分之一。排在2-4位的產品份額均在10%-20%區間，與斧標驅風油仍有一定的差距。其余藥油的市場份額均低于6%。

 　　在驅風止癢類的排名中，同樣也有一個新進入排名的產品——香港聯華藥業的依馬打四季平安油。2009年第3季度，依馬打四季平安油市場份額同比增長4.72個百分點，環比增長了0.55個百分點，市場正在緩慢擴張。

 　　正金油、茂隆萬應莪術油2009年第3季度市場份額同比約增長1.6個百分點，排名依然保持。金牌風油精、羅浮山百草油市場份額同比有所增長，但排名下滑，表明該市場新品競爭較大。

 　　斧標驅風油是驅風止癢類藥油的先驅者，1928年始創于新加坡，迄今有80多年的歷史，由于其治療頭痛、頭暈效果顯著而廣為推廣，其最小包裝規格僅為3ml，是消費者外出隨身攜帶的常用藥品。斧標驅風油近一年銷售逐步下滑。

 　　在藥油零售市場，老字號產品的銷售遙遙領先，經過多年來的努力，它們在南方市場已經擁有了大批追隨著，然而在中北部等城市的銷售則相對薄弱。因此，企業應加強市場營銷推廣力度，讓老字號文化及產品進一步拓展、延伸。

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