南存輝在制造業里打拼了三十年，他一手創建的正泰集團，如今已經從當初的開關廠發展成中國低壓電器龍頭企業，并向高壓、輸配電和自動化控制等領域延伸。南存輝多年前布局的新能源產業也開始發力，憑借依托產業鏈基礎的電站模式，正泰已經成為國內最大的民營光伏電站投資商、運營商。
正泰的新定位是清潔能源開發商，提供的不僅是產品，而且是電站系統解決方案。從低壓電器龍頭老大，到光伏引領者，正泰集團在下一盤很大的棋。“現在年銷售收入300億元的正泰集團，要在未來幾年內實現千億級銷售目標，既要穩健，也要創新。”南存輝告訴記者。
新能源的探索
相比于尚德、賽維，正泰在光伏產業領域屬于“新人”。2006年，正泰才設立“浙江正泰太陽能科技有限公司”(以下簡稱“正泰太陽能”)。
與尚德、賽維的大起大落不同，正泰太陽能走出了一條不一樣的模式。依托電器設備的產業優勢，以電站投資建設帶動光伏產品銷路，在業內諸多明星企業隕落之際逆勢生長，成為近年光伏產業“過山車”般大變局中的“后起之秀”。
一個有力的數據是，在2012年全球光伏產業的哀鴻遍野中，正泰太陽能逆勢實現盈利1.6億元，銷售額突破50億元。
在南存輝看來，這緣于對行業前瞻性的研判和及早調整戰略。傳統的光伏企業是從太陽能電池及組件到控制原材料，是向上游整合資源。而正泰太陽能的做法卻正好相反，向下游提供一站式電站系統建設，從單一的提供太陽能產品到提供整體的解決方案。
正泰在太陽能上也走過彎路。正泰太陽能最早切入的是薄膜電池，當時正泰是以研制生產第二代光伏薄膜電池為主，兼顧晶硅電池的生產。出于對行業盈利模式的疑問，正泰在電池組件產品上保持謹慎的發展態勢。
隨著硅價的暴跌，薄膜電池的成本優勢不再。正泰太陽能開始轉型，把主要精力放在電站建設、運營和晶硅電池組件的生產上，憑借正泰集團完整產業鏈的整體競爭優勢，最終確保了穩健經營、持續增長。
“在光伏制造業達到頂峰之前，公司就已經研判產能過剩的潛在危機，停止了對生產設備的進一步投入，而將戰略重點逐漸調至產業鏈下游——光伏電站的開發與運營。”正泰太陽能有關負責人透露。
“戰略轉型雖然是件非常痛苦的事，但現在回頭看，當時的調整做得果斷又及時。”回顧這一段過程中的投入，南存輝并不后悔，“最重要的是鍛煉了一支團隊。”
目前，正泰已在美國、保加利亞、韓國、泰國、意大利以及國內寧夏石嘴山、青海格爾木、甘肅敦煌等地開發建設光伏電站，成為民營企業中持有光伏電站項目最多的一家，排名在中電投、中節能、國電之后。這些工程的實施，又帶動正泰低壓電器、成套產品、輸配電產品出口，形成產業優勢互補。
按正泰太陽能一位高層的說法，至2013年底，正泰國內外投資建設的光伏電站總量將達到1G瓦以上。電站方面，2013年預計可收電費達到5億元。
正泰太陽能板塊已經有了上市計劃。南存輝告訴記者，公司的太陽能整體業務年收入目前約50億元，如果資本市場環境好，會爭取3年至5年內在香港或者內地上市。
注重模式創新
談到做企業的經驗，南存輝談得比較多的是“模式創新”。
這與南存輝當年在正泰電器上的成功有關。20年前，正泰電器做渠道營銷，南存輝提出要做電器營銷網絡。這在當時簡單不可想象，招來了許多嘲笑。但事實證明南存輝的做法是可行的，改變了傳統的專業市場模式。南存輝的這一創新也被稱為“新柳市模式”。正泰的銷售網絡后來到了幾千個，分布于全國200多個大中城市，至今仍然是正泰電器的核心競爭力之一。
現在，南存輝正在考慮這一模式的轉型，方向是向馬云學習。“我們這段時間在考慮銷售怎么來定型，逼著他們創新，轉型首先是觀念上，所有的創新源于你的觀念，思想不要保守，跟上時代的步伐，這個很重要。”
在新能源上的模式創新也是如此。正泰的新定位是清潔能源開發商，這意味著正泰從電氣制造到清潔能源開發商與能效管理解決方案提供商的轉變，正泰的野心是整合資源，打造全產業鏈競爭優勢。
南存輝解釋說：“無論是高低壓電氣、輸配電設備、儀器儀表、工業自動化，還是光伏發電，我們的業務都是緊緊圍繞‘電’而展開。”
這一轉型正契合了制造業向服務業轉型的大方向。“我不僅是賣產品，而且是賣服務。”南存輝表示，制造業向服務業轉型的關鍵是治理能力、運營能力。在轉型的過程中，不僅僅是產品的轉型、產業的轉型，更重要的是在引領模式上做轉型。
“轉型升級不僅僅局限于傳統產業，新興產業也需要轉型。從某種程度來說，新興產業的轉型比傳統產業的轉型更痛苦、更艱難。”南存輝認為，正是正泰太陽能的發展帶動了原有電器產業的轉型升級，而正泰內部完善的產業鏈，又使正泰太陽能在國際競爭中具備了系統集成優勢。
對于做企業，南存輝的另一個經驗是“要穩健”。“無非就是發展快慢的問題，市場很大，有機會抓住就上，沒機會慢慢等，不要緊的，我們總是有機會的。”正泰電器做了26年才上市，業績一直很穩定。
“燒好自己那一壺水。”這是南存輝一直喜歡說的一句話。南存輝認為，做企業也是一種修煉，而一步步的修煉靠的是積淀，靠好的心態去做事。
南存輝提到正泰上市前夕的一件事。在正泰電器沖刺A股的緊要關頭，他的族伯、恩師、國學大師南懷瑾讓他去聽為期7天的修禪課。南存輝去了，并為此向證監會相關部門申請推遲過會。南存輝的解釋是：“南老已經九十高齡，南老的課一旦錯過，今后恐難再有機會。假如公司錯過上市，今后還有機會。”
南存輝至今還記得禪堂里的一副對聯：“此是選佛場，心空及第歸。”“謙學”后來被寫進了正泰的企業文化。
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