2011年王珂之所以創立“口袋購物”公司，是因為他發現了一個令人困惑的現象：既然互聯網能幫助商家與買家低成本匹配，為什么淘寶上的大部分商家卻不掙錢？

 

　　他訪談了80多個淘寶商家，發現幾乎每個商家都在抱怨，要把銷售額的30%用來買流量。即使買了流量的商家，淘寶仍然無法給他們太多展示機會。當時淘寶上的商品已經達到了12億件，但能夠被消費者找到的商品非常有限。通過研究淘寶數據，王珂發現，淘寶網上每天搜索的關鍵詞只有6000-7000個，而當時每頁只能展示20件商品。比如搜索“連衣裙”，所有相關商品要展示出來需要45頁。顯然，大部分消費者沒有耐心翻到哪怕10頁之后。由此，能經常被消費者看到的商品只有5000-6000萬件，大量商品一直無人問津。

 

　　如果把這些商品的價值挖掘出來，就是很大的生意，而這個機會來自移動互聯網。王珂認為，移動購物完全可以獨立于PC存在。去年年底，中國智能手機用戶就超過了PC用戶。很多女白領下班后根本不會再打開PC，而是在手機上解決所有問題。口袋購物同時開發了PC版和手機版，但很快王珂就決定放棄PC版。“成熟市場不是小公司的機會，我們要關注五年、七年后仍然正確的事情。”

 

　　如果按PC上逛淘寶的狀況，移動購物顯然更不輕松。因此，個性化移動搜索成為關鍵。做好移動搜索，關鍵在于網羅一批頂尖搜索人才，而這批人基本上都在百度(143.81, 1.22, 0.85%)、騰訊(410.2, -8.60, -2.05%, 實時行情)、搜狗這3家公司。1984年出生的王珂有股狠勁兒，“我創業就是要找到最大的需求，才能找到最優秀的人才，找來最多的錢，然后才可能成功。”他坐在與百度大廈一路之隔的SPR咖啡館，拿著幾十人的百度技術人員名單，一個接一個地給他們打電話。他不惜把投資人雷軍的名號端出來，“忽悠”那些技術大拿。一直談了5個月，高薪加上股權，終于搞定了百度的一位技術高手。加上從騰訊和搜狗挖到的技術骨干，這家小小創業公司組建了一支豪華的技術團隊。

 

　　他們開發出移動購物搜索的應用“逛淘寶”(后更名為“口袋購物”)，并將其與C2B結合起來。他們發現，由于手機屏幕比PC小得多，大部分在手機上逛淘寶的用戶會把中意的每件商品收藏起來，這使得手機用戶的收藏率要比PC用戶高出20多倍。將用戶的收藏數據與個性化搜索數據結合起來，“口袋購物”就能將用戶的需求集中起來并組織反向團購。

 

　　今年1月份，“口袋購物”發現有1000多名用戶同時收藏了某款風衣，雖然此時并不是穿風衣的時節，他們卻帶著這1000多人的需求找到商家，談下了7折包郵的價格，然后通過手機將團購信息定向推送給這批用戶，結果一天內就賣出300多件。這極大鼓舞了商家與“口袋購物”合作的積極性。

 

　　如今，“口袋購物”已經走出淘寶，先后與京東商城、凡客、樂蜂網等其它B2C電商實現了數據對接，看來，它正在崛起成為新的移動購物平臺。