就在融創宣布與綠城成立合資公司的第三天，兩家此前合作了半年的項目，無錫蠡湖香樟園開盤大賣，130套房源當日賣掉116套，合同金額超過5.5億元。
首度運作綠城項目交出的成績單，似乎為兩家公司新的合作開了個好頭。這為近日奔波在京、滬、蘇三地的融創中國董事長孫宏斌，多少掃去了一點倦容。
“我認為這產品就值這個價（目前高層部分售出均價2.3萬元/平方米），之前降到1.3萬元/平方米，不合理。”孫宏斌說，“我們只是讓綠城的產品，回歸本來的價值。”
“和宋衛平一樣，我也有理想主義，也有英雄主義，但是我還不是完美主義，完美只是手段，我只做市場愿意要的東西。”孫宏斌說，這是他向現實的妥協。
經濟觀察報：你好像一直非常看好綠城的產品品牌，講兩家公司氣場相合？
孫宏斌：綠城產品是真好，融創成立以來就定下高端精品戰略，這兩年做得有進步，但還與綠城有差距。
但學好這個不容易，一是他做精品的態度，二是他舍得花錢、花時間精力，其實利潤很少，三是他有積累，好多代精品做下來，已經做得非常成熟。
綠城在調控中吃了虧，但是我對綠城說，你們做好產品的概念，實際上在危機中被強化了。宏調下來，有的跑去做了剛需，有的做了商業，但只有綠城在堅持，當然這種堅持給他帶來困難，但品牌卻進一步加強。
我們除了希望學習產品外，第二個是融創要進入蘇南和上海，通過這樣的合作，強化了蘇南區域，以高起點進入了上海。如果自己做，我們至少要花十年的時間。
經濟觀察報：坊間有說法，宋衛平找到你，是因為你在資金圈里信譽好，幫他頂短債，是這么回事嗎？
孫宏斌：不完全是這樣。我說它既是一個生意，也不是個生意。三十幾個億，我說比我有這個錢的人多得是，九龍倉一定比我們強。但關鍵在于大家價值觀彼此認同，我們的戰略也是做精品，也在幾個地方深耕，投入更多的精力。再一個，我們也是非常努力的公司，希望產品能在做得好的基礎上，在其他方面有一些改進。我們在運營、資金、營銷上，也會出自己的力。
經濟觀察報：本次轉讓的幾個項目，成本高低雖然不同，但有個共同特點，都是高端。很多人擔心這批高端房砸在手里。
孫宏斌：我是很理解綠城的，你看到的綠城問題，其實都是資金緊了后出來的。順馳當年的確也有很多問題，但是并沒有比其他公司差。沒有錢了之后，它就變成問題了，綠城是后來銀行貸款這塊基本停了，哪個開發商停了貸款，都一樣做不下去。
高端的盤，不是說調控來了，就賣不掉，不是高端的事。我認為綠城的定位是對的，我也是這么定位的。在北京，金茂府和西山壹號院兩個高端項目，可以說是北京去年賣得最好的兩個項目。去年在天津，180平方米以上項目的銷售，融創的占50%，因為供應量小。當然小地方也太高端，太貴了，可能有問題。今后供貨量減少，我認為這種定位會更好做。這也是我對綠城有信心的原因。
經濟觀察報：去年年報顯示，融創的賬上只有38個億，這次拿出34個億來買，會對現金流造成壓力嗎？宋衛平說，拿出這些項目是因為大部分推進不理想，現在市場仍然不明朗，融創進來后對項目的計劃是什么？如果仍然不理想，負債率會居高不下？
孫宏斌：我給你算一筆賬，這些項目，再加上合資公司對上海另一塊土地的購買意向，我在這上面總的土地投資不會超過45個億。這個水平，只是我今年投資土地計劃的一部分。
去年的年底賬面現金，是在全年拿地約投資90億的基礎上結余的。去年我們計劃銷售180多億，起初大家都不信能完成，最后還是完成了。今年的銷售計劃是220億，實際肯定還能超，所以我拿地可投資金額要超過去年。現在的現金流完全在可控范圍之內，這些年做得非常穩，完全不用擔心。
融創把這些項目中不到60個億負債并入報表，當然還有資產，短期內會讓公司負債率有所上升，但是銷售情況比較樂觀，相信到年底，公司的負債率會降下來，比去年同期的水平要低。
9個項目，有的價格比較高，也有的成本比較低，比如上海玫瑰園、黃浦灣。其中有7個項目在賣，另外兩個項目也準備啟動，包括當時價格比較高的蘇州玫瑰園項目。
經濟觀察報：綠城近年來加強了代建業務的發展，這有無可能成為它與融創合作的方式？
孫宏斌：不會，每個環節都會是雙方的，項目的定位、規劃都是核心的。
經濟觀察報：融創現在高端精品戰略很明確，今后會變化、加快擴張嗎？
孫宏斌：做就做高端精品，在京津滬渝，蘇南幾個城市深耕，不會去全國鋪開，也是長期戰略。一個行業，你總要定位一個群體，我選擇高端，因為他購買力強。第二個，不同城市的高端不一樣，服務的客戶比例也不一樣，是里面的10%、20%還是30%，這個你要想好。
一個公司做中低端，然后再想轉高端，這個很難。鋪開了做，一個項目做完了，你還得給他們找個地兒做事，麻煩死了。我就在這幾個城市做。堅持下去，就會比其他地方做得好一些。目前只是想著把項目做好，讓公司很從容，很穩定。
經濟觀察報：怎么評價你和宋衛平的異同？
孫宏斌：宋衛平是一個理想主義、完美主義、英雄主義的人。但我跟他說，這事對他來說挺好的，是得稍微妥協一點，一個事上升到主義，就比較累了。我也是有理想，甚至英雄主義的，但還不是完美主義，完美對我而言是一個手段，但不是目的，是目的就沒盡頭了。可能是我受挫折得早，更容易向現實妥協。
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