2014年4月17日-18日，由iResearch艾瑞咨詢集團主辦的第九屆艾瑞年度高峰會議在北京國家會議中心成功舉辦。以“守正出奇、融合創新”為主題的本屆峰會，匯聚了互聯網、新經濟、科技相關領域的企業領軍人物，一起暢談行業熱點話題，洞察科技走勢，共同見證和推動互聯網行業的變革與發展。
以下是百靈歐拓移動廣告平臺COO何軍杰接受艾瑞網的專訪實錄：
主持人：何總，您好，眾所周知，百靈時代在戶外媒體方面做的非常成功，后來百靈歐拓致力于打造移動O2O的平臺，那么，百靈為什么考慮做這樣的產品呢？
被訪者：其實很多朋友問到我這個問題，我的想法是這樣的。
第一，百靈做的是傳統廣告，而現在做的是跨界，從去年行業的一些動態大家可以看到，市場的跨界行為是挺多的，比如阿里、騰訊收購了很多公司。可以說，2013年，跨界是一個熱詞。那么，為什么要跨界呢？我所理解的跨界就是增強整個企業業務的綜合實力。
從我們de 數據可以看得出來，傳統廣告業務的波谷正好是O2O廣告的波峰，在人們坐地鐵時能看到的廣告，在回到家之后就看不到了。這個時間有一個交割，在家有手機、路上有地鐵，那么，戶外廣告加手機產品的組合，就是從受眾的關注度上去進行一個互補。
第二，我們了解到一些成功的案例，比如在日本，戶外大屏和手機屏的廣告平臺非常的成熟，這是未來的趨勢。多屏互動在日本已經實現了，讓我們覺得這個東西在中國也是可以成功的。所以我們會選擇在這個時間點做這樣一個事情。
第三，移動廣告作為第三方服務平臺，已經有一個盈利很清晰的商業模式，然后在國內一些同行的格局尚未清晰，而我們作為傳統廣告公司進入這個領域，有自己的優勢。我們資源、實力、背景都比現在的移動廣告更加雄厚一些。而且，這個行業沒有巨頭，比如電商有阿里，社交有騰訊，但是移動廣告好像沒有。在這樣偏藍海的領域，我們還有機會。
主持人：目前成果的都有哪些？
被訪者：我們真正能夠產生營收是從2013年9月份開始。在2013年的第四季度，我們的營收超過了兩千萬。兩千萬大家不了解是什么樣的概念，我舉個例子，國內現在的公司一般的營收一年大概是一個億上下，當然，做得比較好的不說了。也就是說，我們用了三個月時間，做到兩千萬速度非常快的，這讓我們非常有信心。
第二方面，我們兩千多萬的營收里面，超過93%是品牌廣告，像光大銀行這樣偏品牌、偏傳統的廣告主，來給我們提供收入這也是我們跟整個移動網絡平臺這個行業非常不一樣的地方。在整個行業里，開發者、用戶更喜歡看、更樂于接受的是品牌廣告，所以我們覺得我們的結構會更健康一些。
主持人：您如何看待基于移動平臺O2O發展？百靈歐拓有什么展望和期待？
被訪者：現在這個階段，我們就是要跟上移動廣告的水平。畢竟我們只做了半年，現在的水平只是小學生，別人已經念大學了，我們非常努力去縮短這部分的差距。為此，我們做了很多工作。
比如2013年的時候去整合國內一家非常知名的廣告平臺，通過使用他們的服務技術，來增強我們自己的技術實力和產品能力。從今年開始，我們也有一些海外的想法，我們跟香港的一家公司進行深度的合作。未來我們要考慮怎么讓O2O形成一個閉環，現在可能更多是說，單純的掃二維碼、大屏和小屏互動，而未來不僅僅如此，能不能做到線上和線下的交互，是我們一直在關注的。
在客戶方面，我們給客戶提供的是全媒體的支持，在黏性方面，我們肯定比它們好很多。
主持人：現在比較熱門的是多屏互動的形態，您認為基于這樣一種發展趨勢，百靈歐拓在開發產品方面，有沒有一些構想呢？
被訪者：其實我們的每個產品都是按照市場的需求去做的。也許有很多人在討論多屏互動，這些很高大上的廣告形式和產品，我們一定會去研究，但是能不能被更多的廣告主去接受呢？這是要打個問號的。我覺得很好，但是廣告主不買賬，這就是說，這個是沒有市場的這個產品，我們也覺得沒有辦法做。所以，目前我們下半年會做一個新的產品，但是這個產品可能跟國內現在的產品不太一樣，暫時不太方便去發布，但是一定會有很多的東西會出來。
主持人：會有一些創新的東西，或者引領這個趨勢的東西出來。
被訪者：對！
主持人：您對目前的行業的形態有一些自己的想法或者什么經驗？
被訪者：主要是差異化。除了業務上之外，我們還有一個差異化，我們和現在移動廣告最不一樣的地方是在于幾個方面。
第一，我們不是燒投資人的錢，我們有一個造血能力的背景，我們依托百靈時代傳媒集團，這個做了差不多十年的公司擁有超過八千多個客戶。這些客戶都是合作的客戶，他們愿意投廣告。第二，很多IT公司打到最后打的是價格戰，我們不會做這樣的事情，我們更想塑造一個更健康的生態鏈。對于開發者，并不僅僅是按時給他結算錢，而是思考產品怎么去做推廣、怎么去增加用戶、怎么增強整個團隊的運營、怎么增加資金的流動。
那么，我們會從整個產業鏈的角度去思考，比如說在游戲行業，我們與GMGC聯合舉辦首屆“中國好游戲”，一個好的游戲通過這個平臺，更好的呈現在用戶的面前，增加它的用戶量。
接下去，我們會做一個面向全國的開拓者的創意大賽，主要有兩個目的。第一是好的開發者需要資本幫助，而我們幫他們搭臺，讓投資人、開發者一起去。對于一些取得不錯名次的開發者，我們會把通過線上線下媒體打包，幫他去做推廣，讓它的用戶量在短時間內有效提高。這樣一來，如果他的用戶從50萬變成500萬，他就更愿意把增加的用戶這部分的流量交給我們來打理。這是我們通過營造一個更好的更健康的生態鏈，去強化自己優勢的想法。
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