華為(wei)(wei)剛剛在巴塞(sai)羅那發布了華為(wei)(wei)matebook二合一筆記本。去(qu)年傳的沸(fei)沸(fei)揚揚的消(xiao)息終于成為(wei)(wei)現實(shi)。外界(jie)摸不清楚頭腦華為(wei)(wei)為(wei)(wei)何(he)進入(ru)這個看(kan)似日(ri)落西山的PC產業，是(shi)否和年初任正非提出的新目標有關系。

　　2016年(nian)(nian)年(nian)(nian)初任(ren)正非(fei)在內部會議上專門(men)對華為(wei)終端(duan)提(ti)(ti)出(chu)(chu)要求，希(xi)望在5年(nian)(nian)內達到1000億美元。對比(bi)之前，華為(wei)提(ti)(ti)出(chu)(chu)要在2018年(nian)(nian)實(shi)現全公司(si)700億美元銷售收入的(de)目(mu)標，能明顯看出(chu)(chu)華為(wei)“大躍(yue)進”。那么任(ren)正非(fei)又(you)看到了(le)什(shen)么新的(de)機(ji)會窗嗎，時下他(ta)又(you)正在關心什(shen)么?

　　結合任正非之前(qian)講話和余承東(dong)在發布會后接受(shou)采訪透露(lu)的信息大概可(ke)以管(guan)中(zhong)窺豹。

　　華為要建立全場景體(ti)驗連接

　　這是華為看到的(de)最大機會窗，也是任正非提出5年1000億美元收入目標的(de)最根本原因。全場(chang)景(jing)是涵蓋了生活起居和工作在(zai)內所有場(chang)景(jing)。不僅包括現在(zai)已有的(de)智能(neng)手機、可(ke)穿戴設(she)備(bei)(bei)，還包括處(chu)在(zai)萌芽(ya)期的(de)智能(neng)家居、車聯網，以及將來要大行其道的(de)VR/AR。理(li)論(lun)上(shang)所有設(she)備(bei)(bei)都是可(ke)連接，所有信息(xi)都是在(zai)設(she)備(bei)(bei)間(jian)可(ke)流(liu)動的(de)。

　　那么筆記本的意義在哪兒呢?

　　“移(yi)動(dong)辦公”場景一直(zhi)是(shi)(shi)存在缺口的。隨著iPhone問世之后(hou)，有一段時間業界(jie)認為(wei)(wei)手機將能夠代替(ti)PC。但是(shi)(shi)在手機屏(ping)幕尺寸不斷(duan)變大(da)，甚至(zhi)演(yan)化成平板(ban)(ban)之后(hou)，BYOD(Bring Your Own Device)仍然(ran)無法成為(wei)(wei)主(zhu)流，因(yin)為(wei)(wei)手機和平板(ban)(ban)只能作為(wei)(wei)“輸(shu)出設備”，而傳統筆記本在移(yi)動(dong)化方面所(suo)注重(zhong)的便(bian)攜和續航等(deng)基本問題都難以(yi)解決(jue)。這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)蘋果(guo)推出iPad pro的重(zhong)要原(yuan)因(yin)，微軟的surface也(ye)一直(zhi)是(shi)(shi)在這(zhe)一領域做出探索(suo)。

　　但在短期(qi)內(nei)并不會成為(wei)(wei)一個爆發(fa)性增長的(de)市場。蘋(pin)果推出iPad Pro進(jin)軍商用，結果iPad Pro在中國激活量為(wei)(wei)4.9萬(wan)(wan)臺(tai)，跟(gen)iPad Air 2時期(qi)的(de)55萬(wan)(wan)臺(tai)相差(cha)近10倍，與新(xin)iPhone的(de)爆發(fa)性增長更是(shi)鮮明對比。surface系列銷量有(you)增長，但也不盡如人意。歸(gui)根結底，傳統(tong)PC市場格局過于穩定，導致包括剛剛發(fa)布的(de)華為(wei)(wei)matebook創新(xin)度并不高，在連接方(fang)面并沒有(you)超(chao)出想(xiang)象(xiang)的(de)突破，難(nan)以引發(fa)追捧熱潮(chao)。一向(xiang)“大嘴(zui)”的(de)余承東(dong)對于銷量的(de)寄望也不過是(shi)幾十萬(wan)(wan)臺(tai)。

 　　目前(qian)看在全連接場景的前(qian)提下，這個布局是(shi)不可或缺的。它的時機點可能在于(yu)辦公方式的進(jin)一(yi)步(bu)演化(hua)。

　　華為在(zai)理順內部架構

　　作為B2B業(ye)務(wu)出身的華為，B2C業(ye)務(wu)一(yi)直和內部傳(chuan)(chuan)統有著(zhu)很(hen)多的不適性，這是顯而易見的。哪怕是用手機殼做成(cheng)飛(fei)馬雕塑(su)用于宣傳(chuan)(chuan)這樣的小(xiao)事(shi)都會在內部引(yin)起爭議。

　　在運(yun)營商業(ye)務(wu)為(wei)主要收入的(de)時期(qi)，華為(wei)選(xuan)擇了(le)相對(dui)(dui)保(bao)守的(de)方式，華為(wei)消(xiao)費者業(ye)務(wu)在很多(duo)方面諸如流程、人力(li)、薪酬等等都選(xuan)擇了(le)和公司平臺(tai)統一，這無疑對(dui)(dui)華為(wei)終(zhong)端(duan)業(ye)務(wu)的(de)開展造成了(le)很多(duo)掣肘。甚至(zhi)(zhi)當集團(tuan)認(ren)為(wei)終(zhong)端(duan)業(ye)務(wu)或(huo)者余承(cheng)東(dong)的(de)個人表現過火(huo)的(de)話，還會(hui)回收部(bu)分權力(li)。過去(qu)幾年，終(zhong)端(duan)業(ye)務(wu)和集團(tuan)之間一直存在或(huo)多(duo)或(huo)少的(de)摩擦，甚至(zhi)(zhi)多(duo)次傳出(chu)余承(cheng)東(dong)“下(xia)課“的(de)說法(fa)。

　　任(ren)(ren)正非本人(ren)才是(shi)制度的最終(zhong)界限。雖然表(biao)面華(hua)為(wei)對終(zhong)端業務(wu)政策保(bao)(bao)守，但任(ren)(ren)正非個(ge)人(ren)卻(que)相(xiang)對開(kai)明，他(ta)一直扮演著調停者的角(jiao)色，為(wei)余承東保(bao)(bao)駕護航。

　　但是(shi)當華為(wei)要完成5年1000億(yi)美元的(de)目標(biao)(biao)時，如果不(bu)從制(zhi)度上有(you)更大(da)力度的(de)改善(shan)，僅憑(ping)任正(zheng)非(fei)的(de)個人(ren)支持，這個目標(biao)(biao)是(shi)非(fei)常困難(nan)的(de)。所(suo)以余承東(dong)也表示：集團要真(zhen)正(zheng)放權(quan)，要讓消費者業務真(zhen)正(zheng)按照B2C的(de)規律運行，才有(you)可能實(shi)現。

　　華(hua)為在加快全球(qiu)市場布局(ju)

　　中國市(shi)場上，至少智能手機(ji)的(de)紅利期已經(jing)過(guo)去。2015年，華為全球發(fa)貨量1.08億臺，主要依靠國內(nei)市(shi)場的(de)小米銷量超過(guo)7000萬臺，這基本已經(jing)是國內(nei)市(shi)場的(de)極(ji)限。

　　昔日的(de)(de)(de)(de)龍頭三(san)星(xing)(xing)(xing)在(zai)中國市(shi)場已經下滑到(dao)第六位(wei)。三(san)星(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)衰落，給華(hua)為(wei)留出了巨大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場空間。在(zai)華(hua)為(wei)發(fa)(fa)布(bu)matebook的(de)(de)(de)(de)同一(yi)天，三(san)星(xing)(xing)(xing)同時(shi)發(fa)(fa)布(bu)了S7，但是在(zai)國內，這(zhe)款(kuan)三(san)星(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)年度旗艦機(ji)型幾乎沒(mei)有(you)引起太多關(guan)注。但在(zai)全球范圍(wei)，三(san)星(xing)(xing)(xing)、LG等(deng)其(qi)他手(shou)機(ji)品牌還(huan)(huan)占(zhan)有(you)很大市(shi)場空間。余承東(dong)也(ye)表示，華(hua)為(wei)手(shou)機(ji)在(zai)一(yi)些(xie)市(shi)場還(huan)(huan)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)位(wei)。

　　所以任(ren)正非(fei)開(kai)始有(you)意(yi)識的(de)在(zai)全球范圍內加(jia)(jia)強終(zhong)(zhong)端(duan)部門(men)的(de)資源，他(ta)明確指(zhi)出：在(zai)知識產權的(de)核保護傘下，要加(jia)(jia)快170個國(guo)家的(de)終(zhong)(zhong)端(duan)業(ye)務(wu)(wu)的(de)布陣點兵(巴西(xi)例(li)外)，在(zai)終(zhong)(zhong)端(duan)組織(zhi)能力不強的(de)國(guo)家，各(ge)區域、代(dai)表處要盡快成立終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)銷(xiao)售、服務(wu)(wu)組織(zhi)，與終(zhong)(zhong)端(duan)同考核、同待遇。

　　任正非最關注的是(shi)利潤和庫存(cun)

　　采(cai)訪中，余承東(dong)還提到前(qian)段時間供應鏈上(shang)曝出華為縮減訂單(dan)消(xiao)化庫存(cun)的問(wen)題(ti)(ti)，他說任(ren)(ren)老(lao)板親自過問(wen)了這件(jian)事情。事實(shi)上(shang)，庫存(cun)問(wen)題(ti)(ti)是(shi)任(ren)(ren)正非在(zai)終端業(ye)務上(shang)時刻關注的兩(liang)個(ge)問(wen)題(ti)(ti)之一。

　　前(qian)幾年，在互聯網模(mo)式做手(shou)機(ji)的(de)風(feng)潮中，一眾(zhong)廠商都(dou)在追求銷量(liang)(liang)時，任正非(fei)就明(ming)(ming)確(que)指出華為終端部(bu)門“銷量(liang)(liang)和銷售額都(dou)是(shi)沒意義(yi)的(de)。要看你(ni)帶(dai)來了(le)多(duo)少利潤(run)，還有就是(shi)庫(ku)存有多(duo)少”。特(te)別是(shi)在庫(ku)存問題(ti)上(shang)，他一再提(ti)到，“很(hen)多(duo)做手(shou)機(ji)的(de)公司最終是(shi)垮(kua)在了(le)庫(ku)存上(shang)。一部(bu)手(shou)機(ji)就賺(zhuan)那么一點點錢(qian)(qian)，若一部(bu)手(shou)機(ji)賣不出去(qu)，等于把(ba)好幾十部(bu)手(shou)機(ji)賺(zhuan)的(de)錢(qian)(qian)都(dou)搭(da)進去(qu)了(le)。”任正非(fei)明(ming)(ming)確(que)要求在完成(cheng)銷售收入目標(biao)的(de)同(tong)時，還要保證有合理盈利，庫(ku)存風(feng)險可(ke)控。