“加(jia)入阿里巴巴，我們不承諾你(ni)會發財、成(cheng)功、當官(guan)，但是我們承諾你(ni)會很倒霉(mei)、很受(shou)委屈。”3月9日，阿里巴巴董事局主(zhu)席馬(ma)云(yun)為(wei)800余名入職(zhi)一(yi)年內的新員工(gong)上了一(yi)堂名為(wei)“百阿必修(xiu)課”的公開課。

　　談到KPI(績效考核)，馬云表示，每個(ge)人都恨KPI，但(dan)如果沒(mei)有(you)結(jie)果導(dao)向、沒(mei)有(you)效率意識(shi)、沒(mei)有(you)組織意識(shi)，就會變(bian)成一個(ge)夢想(xiang)者，理(li)想(xiang)成為空話。

　　馬云還(huan)稱，最討厭那些天天說(shuo)公司(si)不好(hao)，還(huan)留在公司(si)里的人。“就像(xiang)老公說(shuo)老婆(po)不好(hao)，老婆(po)說(shuo)老公不好(hao)，又不愿意離(li)婚。”

　　以下是(shi)澎湃新(xin)聞從(cong)阿里(li)巴巴獲得的(de)馬云演講全文：

　　“是不是玩得(de)太虛了，這就(jiu)是我們的與眾不同”

　　我們希(xi)望阿里(li)巴(ba)巴(ba)是(shi)這(zhe)么一(yi)家(jia)公司(si)，希(xi)望在中(zhong)國這(zhe)個(ge)土地上誕生一(yi)家(jia)對世界(jie)經濟發展、人類社會進步(bu)有(you)貢(gong)獻(xian)的(de)(de)公司(si)。所以(yi)我們希(xi)望招聘進來的(de)(de)員工，大家(jia)都充滿這(zhe)個(ge)使命，大家(jia)都充滿著這(zhe)個(ge)理想，大家(jia)都是(shi)一(yi)起團結(jie)，當然我們也有(you)很多(duo)的(de)(de)分歧，但是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)是(shi)點(dian)點(dian)滴(di)(di)滴(di)(di)把它做下去。

　　所以你(ni)們可能聽了這(zhe)些以后(hou)，會發現公司是不(bu)(bu)是玩得(de)太(tai)虛了，這(zhe)就是我們公司的(de)與眾(zhong)不(bu)(bu)同之處。如果你(ni)覺得(de)這(zhe)樣的(de)公司不(bu)(bu)愿意加(jia)入(ru)，沒有關(guan)系，聽了今天以后(hou)，你(ni)可以辭去，阿里巴(ba)巴(ba)的(de)門應該永遠要打(da)開，很容易(yi)(yi)出(chu)去，但(dan)是很難(nan)進(jin)來。大(da)家(jia)記(ji)住，要容易(yi)(yi)出(chu)去，很難(nan)進(jin)來;如果說(shuo)容易(yi)(yi)進(jin)來，很難(nan)出(chu)去，那是監獄。

　　我(wo)(wo)們這家公司未來(lai)的(de)(de)85年(nian)，我(wo)(wo)們依(yi)舊(jiu)會按照這樣的(de)(de)路線往前(qian)走，強大(da)的(de)(de)理想主義加(jia)上現實(shi)主義的(de)(de)結(jie)合，形成(cheng)我(wo)(wo)們對于(yu)未來(lai)的(de)(de)思考(kao)、對于(yu)世(shi)界的(de)(de)思考(kao)。

　　“阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)不是一家(jia)中國公司”

　　我(wo)想還是跟大家(jia)講，公司(si)的(de)使(shi)命(ming)驅(qu)動，至少(shao)我(wo)在這個公司(si)，很(hen)重要的(de)工作就是堅(jian)持這家(jia)公司(si)使(shi)命(ming)驅(qu)動，讓天下(xia)沒有難(nan)做的(de)生意(yi)，讓這家(jia)公司(si)以價值觀來管理(li)自己，強化文化。

　　我們(men)這(zhe)家(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)走的(de)路(lu)線(xian)也很獨(du)特，我們(men)這(zhe)家(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，我們(men)第一天(tian)在湖畔花園的(de)時候提出(chu)這(zhe)句話，叫做“東方的(de)智慧、西方的(de)運作、全世界的(de)大市場”。我們(men)這(zhe)家(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)誕(dan)生在中(zhong)(zhong)國(guo)，阿(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)誕(dan)生在中(zhong)(zhong)國(guo)，但阿(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)不是(shi)一家(jia)(jia)(jia)中(zhong)(zhong)國(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，我們(men)當然也不是(shi)美(mei)國(guo)的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，人(ren)家(jia)(jia)(jia)說阿(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)是(shi)一家(jia)(jia)(jia)什(shen)么公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，我們(men)的(de)股東有世界各地的(de)，我跟(gen)大家(jia)(jia)(jia)講，阿(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)誕(dan)生在中(zhong)(zhong)國(guo)，但是(shi)它是(shi)一家(jia)(jia)(jia)全球化的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。

　　“沒有KPI的(de)理想(xiang)就是空想(xiang)”

　　每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)愿(yuan)意(yi)停留(liu)在理(li)(li)想之中，每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)恨KPI，但(dan)如果沒有KPI、沒有結果導向、沒有效率意(yi)識(shi)、沒有組(zu)織意(yi)識(shi)、沒有管理(li)(li)意(yi)識(shi)，那么我(wo)個(ge)(ge)人(ren)覺得所有的理(li)(li)想都(dou)是(shi)空話，我(wo)們就變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)夢想者，胡說八道。

　　天下(xia)沒有(you)(you)完美的組(zu)(zu)織，為(wei)什么?很簡(jian)單，要(yao)(yao)(yao)(yao)想走(zou)得(de)(de)快(kuai)，那你就一(yi)(yi)個人走(zou)，你要(yao)(yao)(yao)(yao)想走(zou)得(de)(de)遠，那就一(yi)(yi)群(qun)人一(yi)(yi)起走(zou)。要(yao)(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)群(qun)人一(yi)(yi)起走(zou)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)組(zu)(zu)織，有(you)(you)組(zu)(zu)織，一(yi)(yi)定(ding)有(you)(you)時(shi)效率(lv)不(bu)會高，只(zhi)是(shi)組(zu)(zu)織與(yu)組(zu)(zu)織之間(jian)比(bi)賽誰效率(lv)更高而已(yi)。

　　“第一(yi)大產品是員工”

　　我(wo)們(men)(men)(men)希望的第一大產品(pin)不(bu)是我(wo)們(men)(men)(men)的淘(tao)寶(bao)，不(bu)是我(wo)們(men)(men)(men)的天貓，不(bu)是我(wo)們(men)(men)(men)的支付寶(bao)，也不(bu)是我(wo)們(men)(men)(men)的云，也不(bu)是我(wo)們(men)(men)(men)的菜(cai)鳥，我(wo)們(men)(men)(men)第一的產品(pin)是我(wo)們(men)(men)(men)的員工(gong)，因為我(wo)們(men)(men)(men)相信，我(wo)們(men)(men)(men)的員工(gong)強大了，我(wo)們(men)(men)(men)的產品(pin)自然會強大，我(wo)們(men)(men)(men)的服務會做好(hao)，客戶才會滿意。

　　以前挖(wa)我(wo)們員工(gong)(gong)的人很多，那時(shi)候我(wo)們還在華星大(da)廈，曾經(jing)開到四倍工(gong)(gong)資，只(zhi)要阿(a)里(li)人能去(qu)，給四倍工(gong)(gong)資，我(wo)們一個員工(gong)(gong)也(ye)沒去(qu)。

　　“討厭那些天(tian)天(tian)抱怨的人(ren)”

　　我們喜歡(huan)的人(ren)(ren)，是提意見(jian)、有(you)(you)建設性意見(jian)、并且有(you)(you)行動的人(ren)(ren)，我們討厭(yan)(yan)那些(xie)天天抱(bao)怨的人(ren)(ren)，我們不(bu)喜歡(huan)這些(xie)人(ren)(ren)，無論在(zai)內網(wang)、在(zai)外網(wang)，我們最討厭(yan)(yan)那些(xie)天天說(shuo)公(gong)司不(bu)好，還留在(zai)公(gong)司里的人(ren)(ren)。

　　就像老公說(shuo)老婆(po)不好(hao)，老婆(po)說(shuo)老公不好(hao)，又不愿(yuan)意離婚，我們門是打開的，我們愿(yuan)意聽(ting)建議、批(pi)評，但(dan)是要有行動，大家(jia)只有團結一致才能(neng)度過難(nan)關(guan)，而不是碰上災難(nan)麻煩的時候(hou)，大家(jia)都是互相(xiang)說(shuo)你(ni)的錯。

　　“利益一定是自(zi)己打(da)下來的”

　　前幾年爭論了很(hen)久，有(you)(you)些(xie)東西我們(men)跟(gen)其他公司不(bu)一樣。我反對有(you)(you)大(da)巴車(che)班(ban)(ban)車(che)上下班(ban)(ban)，不(bu)是因為買不(bu)起(qi)，員(yuan)工(gong)如果(guo)沒(mei)有(you)(you)車(che)，那去擠地鐵、去擠公交車(che)、去騎自(zi)行車(che)，保證自(zi)己上班(ban)(ban)不(bu)遲到，所(suo)有(you)(you)的(de)公司、所(suo)有(you)(you)的(de)優秀員(yuan)工(gong)都經歷過這一點。

　　我告(gao)訴大(da)家，即使有班車，遲到的(de)人會更多，放下工(gong)作(zuo)的(de)人會有更多，我們不是在(zai)乎加班這(zhe)點工(gong)作(zuo)，我們在(zai)乎的(de)是你是否(fou)在(zai)乎你的(de)工(gong)作(zuo)，如果(guo)你在(zai)乎、熱愛你的(de)工(gong)作(zuo)，你會早起(qi)。

　　阿里人記住，利益一定是(shi)自己打下來(lai)的，沒(mei)有人的獎金、沒(mei)有人的收入(ru)是(shi)別人給你(ni)的，而(er)是(shi)憑自己的努(nu)力。業(ye)績、市場是(shi)打下來(lai)的，沒(mei)有人給你(ni)們(men)，成(cheng)績也是(shi)努(nu)力出(chu)來(lai)的。我(wo)們(men)為努(nu)力鼓(gu)掌(zhang)，為結果付報(bao)酬。如果你(ni)有結果，we pay(我(wo)們(men)買單)。如果你(ni)很(hen)努(nu)力，沒(mei)有結果，我(wo)們(men)鼓(gu)鼓(gu)掌(zhang)，也很(hen)好。更多(duo)最新數(shu)據分析、市場分析報(bao)告、市場調研、行業(ye)分析，請訪問。