一塊小小的墓地可以賣到幾十萬，“陰宅”價格堪比“陽宅”，在樓市疲軟之際，墓地卻只漲不跌，利潤逐年上漲。是不是“逝者”生意比“生者”好做呢?
 

　　在(zai)(zai)清(qing)明前夕(xi)一個綿綿細雨(yu)的(de)清(qing)晨(chen)，記者來到(dao)被業(ye)界(jie)和投資者最為追(zhui)捧的(de)高端墓地經營企業(ye)福壽園(yuan)，在(zai)(zai)多方采訪業(ye)者、專(zhuan)家和殯葬業(ye)一線(xian)工作人員后了(le)解到(dao)，目(mu)前殯葬行業(ye)的(de)確存在(zai)(zai)暴利部分，而外(wai)界(jie)不(bu)為所知的(de)是殯業(ye)與葬業(ye)存在(zai)(zai)“斷層”，行業(ye)弊端之(zhi)下，墓園(yuan)存量供不(bu)應(ying)求且(qie)各(ge)類成(cheng)本頗(po)高，“陰宅(zhai)”經營模式頗(po)為復雜，上下游難以聯動，不(bu)少殯葬O2O業(ye)務持(chi)續(xu)虧損，如何將“逝者”產(chan)業(ye)盤(pan)活是個問題。

　　供不應求的殯葬業

　　一片樓市(shi)(shi)走低(di)的(de)(de)(de)格(ge)局下，近期公(gong)布財報(bao)的(de)(de)(de)數家房地(di)產(chan)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)凈(jing)利(li)(li)(li)潤(run)漲幅(fu)并不(bu)大。保利(li)(li)(li)披露(lu)的(de)(de)(de)2014年(nian)年(nian)報(bao)數據顯示，該(gai)公(gong)司(si)(si)在期間實現營(ying)業(ye)收(shou)入1091億(yi)元，歸屬于上(shang)市(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)股東的(de)(de)(de)凈(jing)利(li)(li)(li)潤(run)122億(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)分別增(zeng)(zeng)長(chang)18.08%和13.52%。碧(bi)桂園2014年(nian)度業(ye)績數據顯示，該(gai)集團(tuan)總(zong)收(shou)入約為(wei)人(ren)民(min)幣845.5億(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)約34.8%;權益(yi)所(suo)有人(ren)應占利(li)(li)(li)潤(run)約為(wei)人(ren)民(min)幣102.3億(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)約20.1%，其中(zhong)核心(xin)凈(jing)利(li)(li)(li)潤(run)為(wei)人(ren)民(min)幣92.4億(yi)元，僅同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)15.5%。2014年(nian)，中(zhong)海(hai)地(di)產(chan)營(ying)業(ye)額為(wei)1200億(yi)港元，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)45.5%;凈(jing)利(li)(li)(li)潤(run)282.1億(yi)港元，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)21.7%;股東應占溢利(li)(li)(li)276.8億(yi)港元，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)20.1%。

　　你可(ke)能(neng)感(gan)興(xing)趣(qu)的關于殯葬(zang)的研究(jiu)報告：

　　2014-2018年殯葬服(fu)務行(xing)業未來前景預測報告

　　2014-2018年中國殯葬(zang)服務行業(ye)發(fa)展前景(jing)預測報(bao)告

　　2014-2018年殯(bin)葬(zang)服務(wu)市場前景分(fen)析預測報(bao)告

　　2014-2018年中(zhong)國殯葬服務行業市(shi)場調查報告(gao)

　　2013-2018中國(guo)殯葬服務行業市場(chang)調查報(bao)告(gao)

　　更多(duo)其他行業分析

　　相比上述(shu)房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)公(gong)司利潤同比增長百(bai)分之十幾到(dao)二十幾的數字，有(you)一家特殊的“房(fang)產(chan)(chan)”公(gong)司利潤卻大(da)幅上漲——在香港上市(shi)的墓地(di)(di)(di)經營公(gong)司福壽(shou)園(yuan)2014年(nian)實現收益(yi)7.951億(yi)元，同比增長30%，全(quan)年(nian)凈利潤2.304億(yi)元，同比大(da)漲37.7%，其漲幅幾乎是(shi)上述(shu)部分房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)公(gong)司的兩(liang)倍。

　　記者(zhe)多方采(cai)訪了解到，墓(mu)地(di)(di)的價格(ge)逐(zhu)年上漲，單體價格(ge)從數千(qian)元到幾十萬不等，這背后與其成本結(jie)構和供需(xu)關系有(you)關。住宅的拿地(di)(di)成本占(zhan)到總成本的30%甚至50%以(yi)上，但(dan)墓(mu)地(di)(di)的拿地(di)(di)成本僅占(zhan)總成本的10%不到，這讓墓(mu)地(di)(di)有(you)了高利潤(run)空間。“最關鍵的是(shi)，墓(mu)地(di)(di)的用地(di)(di)審(shen)批非常嚴格(ge)，要拿到正(zheng)規土(tu)(tu)地(di)(di)證很難(nan)，目前(qian)市場上有(you)60%甚至70%的墓(mu)地(di)(di)并沒有(you)相關土(tu)(tu)地(di)(di)證，有(you)些甚至是(shi)綠化(hua)用地(di)(di)，一(yi)旦要重新規劃，則購(gou)買者(zhe)利益無(wu)從保(bao)障。只有(you)正(zheng)規墓(mu)地(di)(di)可以(yi)保(bao)障20年至70年的使用權，可惜拿地(di)(di)難(nan)造成正(zheng)規墓(mu)地(di)(di)供不應求，這助(zhu)長(chang)了墓(mu)地(di)(di)的收益空間。”福壽(shou)園(yuan)副總經理趙(zhao)宇(yu)坦(tan)言。

　　一位在江蘇做了(le)幾十年守墓(mu)者(zhe)的(de)(de)(de)祝先生透露(lu)，其所(suo)看管的(de)(de)(de)墓(mu)地(di)(di)(di)(di)就不需(xu)要(yao)辦理太正(zheng)規的(de)(de)(de)手(shou)續，即(ji)便沒有(you)(you)死亡證都(dou)可以購買(mai)(mai)(mai)墓(mu)地(di)(di)(di)(di)，但實際上正(zheng)規的(de)(de)(de)墓(mu)地(di)(di)(di)(di)購買(mai)(mai)(mai)都(dou)需(xu)出具(ju)相關證明，且為防止炒墓(mu)地(di)(di)(di)(di)價格，墓(mu)地(di)(di)(di)(di)是有(you)(you)諸(zhu)多(duo)限制購買(mai)(mai)(mai)條(tiao)件(jian)的(de)(de)(de)。

　　2014年的《2014-2018年中(zhong)國(guo)殯葬服務行(xing)(xing)業發展前(qian)景(jing)預測報(bao)告》指出(chu)，全國(guo)人口(kou)每(mei)年死(si)亡約800萬，大部分省份(fen)的現(xian)有墓穴都將在(zai)10年內用完。日前(qian)剛公布的《2013-2018中(zhong)國(guo)殯葬服務行(xing)(xing)業市(shi)場調(diao)查報(bao)告》指出(chu)，在(zai)大部分省份(fen)現(xian)有墓穴將在(zai)10年內用完的前(qian)提下，目前(qian)特(te)大城(cheng)市(shi)存在(zai)墓地價格虛高等問題。

　　“大家(jia)認為殯(bin)葬(zang)業暴利(li)，其實還(huan)(huan)有一(yi)(yi)個不(bu)為人知的(de)(de)原因(yin)，殯(bin)業和葬(zang)業是(shi)分(fen)開的(de)(de)，前者(zhe)(zhe)是(shi)火化遺體(ti)，后者(zhe)(zhe)是(shi)落葬(zang)墓地。其中，殯(bin)業的(de)(de)確(que)(que)有一(yi)(yi)定的(de)(de)壟斷性，具備火化資(zi)質的(de)(de)就那幾家(jia)，供不(bu)應求使得相關(guan)的(de)(de)骨灰盒、告別儀式等都收費很(hen)高，有時一(yi)(yi)個100元的(de)(de)骨灰盒可(ke)以開價(jia)到1萬元，然后再還(huan)(huan)價(jia)，價(jia)格翻了(le)一(yi)(yi)倍還(huan)(huan)多，這些暴利(li)的(de)(de)確(que)(que)存在，暴利(li)甚至引(yin)發(fa)部分(fen)業者(zhe)(zhe)‘搶尸’，因(yin)為圍繞著尸體(ti)的(de)(de)生意利(li)潤太(tai)高了(le)，比如一(yi)(yi)條龍服務。”中國殯(bin)葬(zang)協會副會長王宏階透露。

　　墓地商業模式與上下游難題

　　“部分(fen)業(ye)(ye)者(zhe)的(de)確有暴(bao)(bao)利(li)，但大(da)家對墓(mu)(mu)(mu)地(di)(di)(di)(di)都有誤解，比(bi)如聽到(dao)福壽園就(jiu)是(shi)(shi)(shi)高價，其(qi)實我(wo)們的(de)墓(mu)(mu)(mu)分(fen)為(wei)定制藝術墓(mu)(mu)(mu)、傳統成(cheng)品(pin)墓(mu)(mu)(mu)、草坪墓(mu)(mu)(mu)、室(shi)內墓(mu)(mu)(mu)等(deng)(deng)六大(da)類，價格從數千元到(dao)20多萬不(bu)(bu)(bu)等(deng)(deng)，豐(feng)儉(jian)由客(ke)人自己定，而且(qie)我(wo)們一(yi)直在推節約用地(di)(di)(di)(di)的(de)低價墓(mu)(mu)(mu)，比(bi)如樹葬、花壇葬等(deng)(deng)，可(ke)惜(xi)中國傳統還是(shi)(shi)(shi)喜(xi)歡要(yao)占(zhan)地(di)(di)(di)(di)大(da)的(de)墓(mu)(mu)(mu)穴(xue)，因此(ci)節約用地(di)(di)(di)(di)的(de)墓(mu)(mu)(mu)僅占(zhan)20%不(bu)(bu)(bu)到(dao)。于是(shi)(shi)(shi)大(da)家認為(wei)我(wo)們的(de)產品(pin)很貴(gui)。”趙宇表示(shi)，福壽園不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)房地(di)(di)(di)(di)產企業(ye)(ye)，墓(mu)(mu)(mu)地(di)(di)(di)(di)沒有二級市場，不(bu)(bu)(bu)可(ke)能多次買(mai)賣，且(qie)與(yu)住宅出售(shou)后就(jiu)“脫手”不(bu)(bu)(bu)同，墓(mu)(mu)(mu)地(di)(di)(di)(di)經營(ying)的(de)關鍵是(shi)(shi)(shi)后期維護和服(fu)務(wu)，比(bi)如清潔、掃墓(mu)(mu)(mu)服(fu)務(wu)、追思紀念活(huo)動等(deng)(deng)，人力成(cheng)本(ben)占(zhan)整體銷售(shou)的(de)23%，管(guan)銷費用占(zhan)43%，比(bi)如其(qi)要(yao)按照(zhao)最高峰期投建(jian)停車場等(deng)(deng)設(she)施(shi)，然而這些(xie)設(she)施(shi)可(ke)能一(yi)年只有幾次會用滿，且(qie)墓(mu)(mu)(mu)地(di)(di)(di)(di)不(bu)(bu)(bu)能炒，所以(yi)墓(mu)(mu)(mu)地(di)(di)(di)(di)并非(fei)想象中的(de)暴(bao)(bao)利(li)。福壽園財報顯示(shi)，其(qi)墓(mu)(mu)(mu)地(di)(di)(di)(di)服(fu)務(wu)收(shou)益占(zhan)了85.6%比(bi)例。

　　記者(zhe)(zhe)采訪獲悉，目(mu)前墓(mu)(mu)地服(fu)務(wu)(wu)除(chu)了(le)清潔、掃墓(mu)(mu)服(fu)務(wu)(wu)、維護等，創(chuang)新的追(zhui)思會是一(yi)種(zhong)新形式(shi)，與遺(yi)體告別儀式(shi)不(bu)(bu)同，追(zhui)思活動(dong)(dong)是在逝者(zhe)(zhe)遺(yi)體火化(hua)后(hou)進行的，在海外，追(zhui)思會并不(bu)(bu)是哭(ku)哭(ku)啼啼的，而是安靜(jing)地回顧逝者(zhe)(zhe)生平，甚至有時是慶祝逝者(zhe)(zhe)靈(ling)魂上(shang)天堂(tang)。目(mu)前，墓(mu)(mu)園的落葬儀式(shi)和追(zhui)思會報價在數(shu)千(qian)元到數(shu)萬元不(bu)(bu)等。但由于中(zhong)國消(xiao)費者(zhe)(zhe)的理念不(bu)(bu)同且能提供專(zhuan)業服(fu)務(wu)(wu)的人(ren)才也極少，因而這些(xie)活動(dong)(dong)不(bu)(bu)容易(yi)展開。

　　“這(zhe)是一個上下游的(de)問(wen)題，因為殯業和葬業是分(fen)開(kai)的(de)，所以無法掌(zhang)握(wo)源頭的(de)葬業很(hen)被動，我(wo)們想過開(kai)發寵物殯葬、遺體(ti)美容等，但不(bu)掌(zhang)握(wo)殯業資源，這(zhe)些(xie)上下游業務根本不(bu)能涉足。”福壽(shou)園副總經理伊華說。

　　此外(wai)，O2O的在線殯(bin)葬用品購買網站、空間紀(ji)念館等新興殯(bin)葬業(ye)上下游企業(ye)要盈(ying)利也不(bu)容易。一(yi)(yi)位(wei)從事該行(xing)業(ye)的人(ren)(ren)士透(tou)露，盡(jin)管在線紀(ji)念館等也收費，可是(shi)這(zhe)類(lei)網站活躍度很(hen)低(di)，一(yi)(yi)年(nian)就幾次高峰，家中無人(ren)(ren)亡故者(zhe)根(gen)本(ben)不(bu)會(hui)去看(kan)這(zhe)類(lei)網站，缺(que)乏流量自然難以(yi)賺錢。

　　為了應對這些問(wen)題，去年福壽(shou)園巨資收(shou)購(gou)了重慶(qing)殯葬業(ye)務公(gong)司(si)和遼寧觀(guan)陵山(shan)藝(yi)術(shu)園林公(gong)墓有限公(gong)司(si)的(de)控股(gu)(gu)股(gu)(gu)權，被收(shou)購(gou)公(gong)司(si)擁(yong)有火(huo)葬資質(zhi)，這可以(yi)讓(rang)福壽(shou)園將(jiang)殯業(ye)和葬業(ye)聯(lian)動上下游產業(ye)發展，其計劃今年在(zai)全國各個(ge)重點(dian)城市繼續(xu)收(shou)購(gou)回報期在(zai)7~10年間，市盈(ying)率20倍數以(yi)下的(de)相關公(gong)司(si)。

　　人力匱乏

　　一個失業(ye)(ye)的大提琴手迫于無奈(nai)從事入殮師(shi)職業(ye)(ye)，備受冷遇，但最終其(qi)熱(re)愛上這個職業(ye)(ye)并且(qie)堅持下來。這是著名(ming)電影《入殮師(shi)》的故事。

　　事(shi)實上，殯(bin)葬(zang)行業(ye)的(de)專業(ye)人才在中國非常缺(que)乏。記者采訪了解(jie)到，目(mu)前(qian)全國僅有(you)6所學校具有(you)殯(bin)儀專業(ye)，而這(zhe)些(xie)學生在從事(shi)入殮師、遺體(ti)美容師等(deng)職業(ye)后也(ye)會被家人或者朋(peng)友(you)不理解(jie)，最終離開(kai)該行業(ye)，這(zhe)也(ye)令殯(bin)葬(zang)服務(wu)業(ye)務(wu)難(nan)以開(kai)展，最后只能變(bian)成(cheng)“簡單粗暴”地出售暴利殯(bin)葬(zang)用品。

　　一位90后(hou)入殮(lian)師透露(lu)，其就是(shi)看(kan)了(le)電影《入殮(lian)師》后(hou)決定投身這個行業(ye)的，每次給(gei)遺(yi)體要沖(chong)洗美容(rong)2個小時，并(bing)按摩和穿(chuan)衣，給(gei)逝者最后(hou)的尊(zun)嚴和關懷，這非常崇(chong)高。然而其家人(ren)并(bing)不十分(fen)理解(jie)，盡(jin)管(guan)最終還是(shi)讓她從事了(le)入殮(lian)師職業(ye)，卻認為今后(hou)她會很難(nan)嫁(jia)人(ren)。

　　高霞是個漂亮(liang)的(de)80后女孩，其原本是一家婚(hun)慶公(gong)司的(de)職業策(ce)劃和司儀，在一次與福(fu)壽園的(de)合作后，她發現原來追思會可以用婚(hun)慶活動(dong)流程(cheng)來做，很溫馨(xin)和安寧，于是其毅然(ran)加(jia)入(ru)福(fu)壽園。

　　“我們的工作(zuo)是了(le)解逝者(zhe)生(sheng)前的生(sheng)活和(he)故事，然后(hou)制作(zuo)DVD并根據家(jia)屬要求定制追(zhui)思(si)會流程(cheng)，追(zhui)思(si)會會布置得很漂亮，我們還會采訪逝者(zhe)生(sheng)前各個方面的朋(peng)友，全(quan)面展(zhan)示逝者(zhe)的不同(tong)可貴之處(chu)。”高霞告訴(su)記者(zhe)。

　　在福(fu)壽園(yuan)，記者參加(jia)了(le)一場(chang)因意外(wai)過世的年輕女孩追(zhui)思會(hui)，門口(kou)放置著逝者生前最喜歡的咖啡，參與者可以隨意享用，現(xian)場(chang)以藍色浪漫布置，視頻也(ye)是溫馨畫面。

　　“可惜大部分客人(ren)還是喜(xi)歡把錢花(hua)在燒紙錢方面(mian)，并非(fei)做(zuo)追(zhui)思會，而(er)(er)且我們要(yao)(yao)做(zuo)一(yi)(yi)個定制的(de)(de)DVD就要(yao)(yao)深入(ru)了解客人(ren)家庭，這需要(yao)(yao)耗費至少(shao)一(yi)(yi)個月，很(hen)少(shao)有專(zhuan)業(ye)人(ren)才愿意加入(ru)這樣(yang)的(de)(de)行業(ye)，而(er)(er)且殯葬業(ye)策劃和(he)司儀或者入(ru)殮師等一(yi)(yi)定要(yao)(yao)具(ju)備(bei)很(hen)好(hao)的(de)(de)心(xin)理素質(zhi)，否則會承受不了。另外，說(shuo)到辦(ban)紅事大家都愿意，辦(ban)白事就多少(shao)有些避諱，要(yao)(yao)招聘具(ju)備(bei)專(zhuan)業(ye)度和(he)較(jiao)高(gao)心(xin)理素質(zhi)的(de)(de)人(ren)才很(hen)不容易(yi)。”高(gao)霞坦言(yan)。