如果說2014年10月，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司在法國全資成立第一個對外投資公司，負責投資并購葡萄酒還僅是試水，那么，2015年是張裕大舉海外并購的元年。
 

　　剛結(jie)束的(de)(de)(de)全國春季糖酒(jiu)會期間，張裕在(zai)煙(yan)臺總部(bu)成立的(de)(de)(de)五大葡(pu)(pu)萄酒(jiu)事業部(bu)首次亮相：分別管理張裕在(zai)法(fa)國、西班(ban)牙、意大利、澳洲(zhou)和美洲(zhou)五大葡(pu)(pu)萄酒(jiu)主產地的(de)(de)(de)并(bing)購事宜(yi)，并(bing)負責當地所代理或收購的(de)(de)(de)葡(pu)(pu)萄酒(jiu)品牌在(zai)中國市場的(de)(de)(de)銷售。

　　作為(wei)國(guo)產(chan)葡(pu)萄酒老大，張裕并(bing)不滿足于(yu)在國(guo)內超過半數(shu)的(de)市場份額。“要(yao)打(da)造為(wei)全球(qiu)一流的(de)葡(pu)萄酒生產(chan)企(qi)業(ye)，張裕必須擁(yong)有眾(zhong)多知名品(pin)牌，就像(xiang)美國(guo)的(de)星座集(ji)團(tuan)。”3月底，張裕副總經理孫健在接(jie)受記者專訪時說。

　　按照張裕(yu)最新(xin)公布的計劃，進(jin)口葡萄酒占公司(si)整體銷售(shou)收入(ru)的比例要達(da)到3成(cheng)以上。截至2014年(nian)，進(jin)口酒僅占到張裕(yu)整個銷售(shou)額的2%。

　　五大主產區的海外并購

　　糖酒(jiu)會上，張裕的(de)展位和(he)往常不同，主營(ying)進口酒(jiu)的(de)先(xian)鋒酒(jiu)業酒(jiu)架比往年更加顯著。該酒(jiu)業公司負責人(ren)告訴21世紀(ji)經濟報道記者，2015年以來(lai)，立足(zu)于五(wu)大主產區的(de)葡萄酒(jiu)事業部

　　均(jun)設在煙臺，分別管理(li)位于五大主產區的對(dui)外投資主體。

　　張(zhang)(zhang)裕(yu)(yu)對法國的葡萄酒(jiu)投(tou)資(zi)，將以(yi)波(bo)爾多(duo)產(chan)區為主。西班牙(ya)的一個酒(jiu)莊正(zheng)在和張(zhang)(zhang)裕(yu)(yu)談合作(zuo)，上(shang)半年會有(you)實質性進展。而意大利，張(zhang)(zhang)裕(yu)(yu)看中(zhong)的是起泡(pao)酒(jiu)企業。至于澳洲，張(zhang)(zhang)裕(yu)(yu)從選擇供應商(shang)開始(shi)，目前還在洽談。位于美洲的智利、阿根廷和美國，不久都會有(you)張(zhang)(zhang)裕(yu)(yu)并購的腳(jiao)步前往。

　　早在2014年10月，張裕現金出(chu)資1000萬歐(ou)(ou)元，在法(fa)(fa)國成(cheng)立獨資子公(gong)(gong)司(si)法(fa)(fa)尚(shang)控股(gu)簡式股(gu)份(fen)公(gong)(gong)司(si)，以管理(li)其(qi)在2013年收(shou)購的富朗多干邑(yi)公(gong)(gong)司(si)。公(gong)(gong)告(gao)表(biao)示，法(fa)(fa)尚(shang)控股(gu)從事(shi)投資、收(shou)購兼并(bing)及葡萄酒、白(bai)蘭地等酒類(lei)(lei)生(sheng)產、銷(xiao)售及進出(chu)口業(ye)務(wu)，將為以后張裕在歐(ou)(ou)洲(zhou)開展企業(ye)收(shou)購和酒類(lei)(lei)生(sheng)產經(jing)營(ying)業(ye)務(wu)創(chuang)造便利條件。

　　記者發(fa)現(xian)，和大(da)多(duo)數國內(nei)經銷商(shang)從事(shi)葡(pu)萄酒貿易不同(tong)，張裕(yu)選擇(ze)的(de)是到(dao)葡(pu)萄酒資源國投資并購(gou)，以(yi)獲取上(shang)游資源。

　　用中(zhong)糧集團進(jin)口(kou)酒事(shi)業(ye)部總經理李士祎的(de)話(hua)來說(shuo)，目前，國(guo)(guo)內葡萄酒進(jin)口(kou)商(shang)眾(zhong)多，但進(jin)口(kou)額(e)超過一百萬(wan)元的(de)很少(shao)，非常(chang)初級。進(jin)口(kou)商(shang)靠貿易差價(jia)賺(zhuan)錢，很少(shao)有人(ren)愿意投入到品牌打(da)造。張(zhang)裕有關人(ren)士告訴記者，并(bing)購后，國(guo)(guo)外酒莊產品在中(zhong)國(guo)(guo)的(de)中(zhong)文(wen)和外文(wen)商(shang)標(biao)全部轉讓給張(zhang)裕。

　　通過并購來發力進口酒，對張裕(yu)來說，還是極大降(jiang)低成本的(de)方式。張裕(yu)有關負責人告訴21世紀經濟報道記者(zhe)，在消(xiao)費者(zhe)主張的(de)時代，張裕(yu)的(de)銷售方式希望更多是F2C，即廠家(jia)到消(xiao)費者(zhe)，而不是B2C，從經銷商到消(xiao)費者(zhe)。

　　多渠道發力

　　并購海外酒(jiu)(jiu)莊，不(bu)僅是張裕做大全球葡萄酒(jiu)(jiu)產業的夢想，更和其搶占國內市場份額有關。

　　中國(guo)報告大廳發(fa)布的2013-2018年中國(guo)紅酒(jiu)市(shi)場深度分析報告數據顯(xian)示，2015年1-2月，海關進口(kou)葡(pu)萄酒(jiu)為5.8萬噸，同比(bi)增長30%，這意味(wei)著進口(kou)市(shi)場復蘇明顯(xian)。但單價繼(ji)續下降，則反映出競爭(zheng)更加激烈(lie)。

　　記者獲悉(xi)，為(wei)實現進口葡(pu)萄酒(jiu)要占到(dao)總體銷售額3成的(de)目標，張裕(yu)把做國(guo)產葡(pu)萄酒(jiu)的(de)全渠道(dao)(dao)“復制”到(dao)進口葡(pu)萄酒(jiu)。2015年伊始，張裕(yu)就成立和(he)開拓了A類直供公(gong)司(si)(si)、B類直供公(gong)司(si)(si)、VIP團購公(gong)司(si)(si)、郊縣渠道(dao)(dao)、中高渠道(dao)(dao)、中小渠道(dao)(dao)和(he)電(dian)商(shang)平臺等。

　　就專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)(dian)渠道(dao)而言，2015年以(yi)來，張(zhang)裕根據經(jing)濟增速放緩(huan)的趨勢，收縮(suo)了原(yuan)計劃三(san)年開設3000家店(dian)(dian)(dian)的計劃，計劃到年底達到665家專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)(dian)。目前，張(zhang)裕已建(jian)成 405家專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)(dian)。和國內大(da)多(duo)數葡萄酒專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)(dian)以(yi)加(jia)盟發(fa)展為主不同(tong)，張(zhang)裕專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)(dian)直營(ying)多(duo)達300家，代(dai)理(li)商模式(shi)僅160家。張(zhang)裕先鋒常(chang)務副總經(jing)理(li)程國利(li)告訴21 世紀經(jing)濟報道(dao)記者，目前，專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)(dian)里進口酒和國產酒銷(xiao)售額相比是45：55。

　　電商渠(qu)道是張裕(yu)從(cong)2013年以來(lai)發(fa)展速(su)度(du)最快的(de)(de)渠(qu)道。張裕(yu)電商分(fen)公司(si)總(zong)(zong)經(jing)理劉世祿在記者采(cai)訪時(shi)說(shuo)，該(gai)公司(si)成立兩年來(lai)，銷(xiao)售額(e)(e)按300%-400%速(su)度(du)增加。今年一(yi)季度(du)，電商產品(pin)(pin)銷(xiao)售額(e)(e)同(tong)比(bi)已翻番。盡管一(yi)半的(de)(de)銷(xiao)售額(e)(e)來(lai)自天(tian)貓、京東等綜合類平臺(tai)銷(xiao)售，但(dan)(dan)張裕(yu)的(de)(de)官方(fang)商城酒先(xian)鋒銷(xiao)售占(zhan)到了(le)銷(xiao)售總(zong)(zong)額(e)(e)的(de)(de)20%。“一(yi)般客人的(de)(de)重復購(gou)(gou)買率3次，但(dan)(dan)張裕(yu)靠品(pin)(pin)牌增大(da)了(le)客戶粘性，重復購(gou)(gou)買率達(da)到4。”他說(shuo)。

　　2014年(nian)，中國(guo)進(jin)口葡(pu)萄酒(jiu)總量達3.83億(yi)升(sheng)，相較2013年(nian)上(shang)(shang)漲1.59%。在(zai)進(jin)口市場持續升(sheng)溫中，國(guo)產(chan)酒(jiu)張裕(yu)的業績(ji)卻止跌回(hui)升(sheng)。財報顯示(shi)，2014年(nian)第三季度，張裕(yu)加強成本和費用控(kong)制，使營業收入同(tong)比上(shang)(shang)升(sheng)10.06%，銷(xiao)售費用同(tong)比下(xia)降5.98%，歸(gui)屬于母公司股東(dong)的凈利潤(run)同(tong)比上(shang)(shang)升(sheng)25.55%。其中，國(guo)產(chan)葡(pu)萄酒(jiu)做出(chu)主要銷(xiao)售貢獻，價(jia)格大幅(fu)下(xia)調。以解百納(na)為(wei)(wei)例，50-98元的主力(li)價(jia)位使該(gai)產(chan)品賣(mai)出(chu)4億(yi)瓶，成為(wei)(wei)全球最大的葡(pu)萄酒(jiu)單品之一。