從進(jin)入11月份至(zhi)今，統計數據顯示，拉(la)平銷量來看，冰(bing)箱、冷柜(ju)產(chan)品(pin)同比增長僅有20%。同時(shi)(shi)，銷售狀(zhuang)態(tai)已經進(jin)入疲軟(ruan)期，季節性(xing)淡季與市(shi)場剛需不足，等都對市(shi)場產(chan)生(sheng)消極影響。而與此同時(shi)(shi)，冰(bing)箱冷柜(ju)市(shi)場內(nei)也在(zai)悄然(ran)進(jin)行(xing)一(yi)場革新(xin)，隨著普(pu)及型消費(fei)(fei)基本(ben)完成(cheng)(cheng)，改善性(xing)需求(qiu)則成(cheng)(cheng)為行(xing)業增長的(de)動力，通過技術革新(xin)和(he)新(xin)型銷售手(shou)段的(de)助力，冰(bing)箱和(he)冷柜(ju)正(zheng)在(zai)進(jin)入“品(pin)質消費(fei)(fei)”時(shi)(shi)代(dai)。

　
　在位于威海(hai)路的蘇寧(ning)冰(bing)箱銷售區內，除(chu)了海(hai)爾和海(hai)信等知名品牌外，其他幾個展柜顧客稀少(shao)，售貨員正(zheng)在更換價簽、布置展品。

　　“除(chu)了雙十一期間賣出的(de)(de)比(bi)較多(duo)，最近沒有(you)太(tai)大的(de)(de)波動，感(gan)覺全年(nian)的(de)(de)狀況都比(bi)較平穩，沒有(you)很明顯(xian)的(de)(de)大起大落。”某(mou)品牌冰箱的(de)(de)銷(xiao)售員告訴(su)記(ji)者。但(dan)她(ta)也表(biao)示，與此前相比(bi)，最近一段時(shi)間前來(lai)店中咨詢的(de)(de)客人相對比(bi)較少，沒有(you)之(zhi)前那么多(duo)。

　　針對目前市場的平淡反映，兩(liang)家(jia)(jia)家(jia)(jia)電銷售公(gong)司(si)蘇寧和國美(mei)的負(fu)責(ze)人(ren)都沒有(you)太(tai)大擔心。國美(mei)電器青島分公(gong)司(si)市場部(bu)負(fu)責(ze)人(ren)林經理表(biao)示，就全年來(lai)(lai)看，制冷產品在7-9月是一(yi)年中(zhong)的傳統旺季。同時，在1月份左右，一(yi)般(ban)來(lai)(lai)說(shuo)春節(jie)前三、四個(ge)周開始，一(yi)直到(dao)春節(jie)，以農村市場為主，會迎來(lai)(lai)第(di)二個(ge)銷售旺季。

　　蘇寧電器負責人董先生也表示，從近幾年(nian)來看，整個(ge)冰箱(xiang)冷柜市(shi)場(chang)比較平穩，沒有(you)大起(qi)大落，增長幅度較小。他(ta)認為這與(yu)整個(ge)經(jing)濟(ji)形勢(shi)有(you)關，隨著我國進入(ru)經(jing)濟(ji)新常態，冰箱(xiang)冷柜這些市(shi)場(chang)飽和度不高的產品，表現自(zi)然(ran)不那(nei)么搶眼，但也沒有(you)太明(ming)顯的動蕩。

　　“季節性淡季是一個原(yuan)因，另(ling)外就(jiu)是剛(gang)需不(bu)足，新開樓盤少，以(yi)舊換新的購買力不(bu)足等都會對(dui)目前的銷售(shou)造成影響。”國美電器負責人林(lin)經理分析道。

　　品質消費(fei)時(shi)代(dai)來臨，改(gai)善性需求將(jiang)成主力

　　在一臺貼有“店長推薦”標志的(de)智能冰(bing)箱前，售(shou)貨員正在向一位前來問詢的(de)顧客演(yan)示(shi)操作過程。

　　除(chu)了一(yi)臺最普通的(de)冰(bing)箱標價(jia)在(zai)(zai)(zai)1399元之外，記者注意到(dao)，整(zheng)個商場(chang)內，包括海爾(er)、海信、西(xi)門子、美的(de)等品牌的(de)冰(bing)箱售價(jia)多在(zai)(zai)(zai)3000左右。“現在(zai)(zai)(zai)一(yi)般都來買這個價(jia)位(wei)的(de)，要(yao)容(rong)量大，還要(yao)無(wu)霜的(de)。”冰(bing)箱銷售區(qu)的(de)一(yi)位(wei)售貨員告訴記者。

 　　海(hai)爾、卡薩(sa)帝、西(xi)門子、海(hai)信、澳(ao)柯瑪等老品牌(pai)(pai)依舊廣受(shou)青島本(ben)地消費者青睞，0度保鮮技術(shu)、風冷無霜技術(shu)、干濕分儲設計、恒溫變頻(pin)技術(shu)，也成為市場上各(ge)品牌(pai)(pai)產品的主(zhu)流技術(shu)配(pei)置。

　　數(shu)據顯示，家(jia)電業在歷(li)經了30多(duo)年(nian)的(de)高速增長后，一二級(ji)市場的(de)普及已基本(ben)完成。三(san)四(si)級(ji)市場需(xu)求釋放緩慢，冰箱這樣(yang)的(de)常規家(jia)電在城鎮(zhen)和農村家(jia)庭的(de)百萬擁(yong)有量(liang)已經基本(ben)達到了99，未(wei)來的(de)市場增量(liang)將主要(yao)來自存(cun)量(liang)市場的(de)改善(shan)性(xing)需(xu)求;高端(duan)(duan)替代低端(duan)(duan)。

　　“你想現(xian)在基本家(jia)家(jia)都有(you)冰箱，青島這(zhe)樣的北(bei)方城市對冷柜(ju)的需求也比(bi)(bi)較(jiao)大，很大一方面原因是(shi)容量的問題，所以(yi)大容量、雙開(kai)門甚至三(san)開(kai)門的需求就比(bi)(bi)較(jiao)大。符合這(zhe)個需求的一般在3000元以(yi)上(shang)，3500比(bi)(bi)較(jiao)正常。”蘇寧電器負責人董(dong)先(xian)生告訴(su)記者。

　　“現(xian)在買冰箱不單是(shi)冷凍與冷藏。最起碼(ma)是(shi)新鮮(xian)吧(ba)，另外(wai)不是(shi)都提倡智能化嘛，正好(hao)來看看。”現(xian)場一(yi)位顧(gu)客表(biao)示(shi)。

　　國美(mei)電器負(fu)責人(ren)林經理認為，這一(yi)趨(qu)勢與現代人(ren)的生活方式息息相(xiang)關，“280立(li)升(sheng)左右的冰箱成為市(shi)場(chang)主流。而且400立(li)升(sheng)左右的多門冰箱，市(shi)場(chang)占(zhan)比也(ye)迅速提升(sheng)。”

　　多種(zhong)營(ying)銷方式，對抗(kang)“疲軟(ruan)期”

　　進入(ru)十月份，青(qing)島(dao)家電市場(chang)的(de)(de)銷售也進入(ru)相對疲軟的(de)(de)狀態。但從青(qing)島(dao)國(guo)美的(de)(de)銷售數據來看，銷售同比基本(ben)維持與上一個(ge)年度持平。

　　2015年(nian)“雙11”較往(wang)年(nian)炒作更為兇猛，從(cong)青島國(guo)美來看，“雙11”當(dang)天(tian)冰箱(xiang)、冷柜產品的銷售(shou)取得了700%以上(shang)的增(zeng)長。但商家表示，對于家電(dian)產品的購買，消費(fei)者則日趨(qu)理性，往(wang)往(wang)采(cai)取網上(shang)比價(jia)，店內購買的方式進行實際消費(fei)。

　　“家電(dian)的銷售趨勢，一定是進(jin)(jin)一步專業(ye)化的趨勢。市場在進(jin)(jin)入(ru)疲軟(ruan)期(qi)后，競爭必然(ran)進(jin)(jin)一步加劇，這就(jiu)要全面考量(liang)一個(ge)企業(ye)的整體競爭力水平。大浪(lang)淘沙，去蕪存精。市場將留下更有(you)實力，更專業(ye)的銷售渠道。”林經理(li)表(biao)示。

　　就(jiu)國美而言，2013年(nian)即提出了，O2M的連鎖(suo)戰略，即實體(ti)(ti)店+網上+移動端，全(quan)渠道銷售的連鎖(suo)戰略。從(cong)今年(nian)雙11來看(kan)，國美實體(ti)(ti)店+國美在(zai)線(xian)(xian)+移動端銷售，使其在(zai)線(xian)(xian)下(xia)(6 日(ri)(ri))、線(xian)(xian)上(11日(ri)(ri))活動啟(qi)動當天，全(quan)零售綜合銷售額同比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)約70%。其中移動端占(zhan)比(bi)高達(da)70%，而線(xian)(xian)下(xia)在(zai)6日(ri)(ri)一天就(jiu)同比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)超(chao)過1000%。

　　而(er)(er)蘇寧也(ye)在這一(yi)階段推(tui)出了O2O購(gou)物節(jie)，而(er)(er)進入十(shi)一(yi)月(yue)底，還(huan)將(jiang)推(tui)出專門針(zhen)對冰箱冷(leng)柜的(de)降價(jia)活(huo)動。

　　海爾冷柜(ju)則(ze)采取“線下(xia)(xia)體驗，線上下(xia)(xia)?單(dan)”的策略。市民通過到線下(xia)(xia)店體驗產品(pin)?后直接(jie)掃碼下(xia)(xia)單(dan)。

　　“但產(chan)品最(zui)重要的(de)還(huan)是(shi)它(ta)能滿(man)足消(xiao)費者個性化(hua)(hua)、多(duo)元化(hua)(hua)和碎片化(hua)(hua)的(de)需求(qiu)。這樣才能賣得好，促銷只是(shi)手段。”國美(mei)市(shi)場部負(fu)責(ze)人表示(shi)。更(geng)多(duo)最(zui)新冰(bing)箱行(xing)業市(shi)場分析信(xin)息(xi)請查(cha)閱(yue)發布的(de)《》。