中低(di)端(duan)的(de)市場競爭日益激烈，對于中低(di)端(duan)白酒中的(de)小(xiao)型企業(ye)怎樣才能在(zai)行業(ye)中占(zhan)有一席之地?滿足消費者需求是(shi)根本。

　　1、渠道精耕細做是關鍵

　　2016年渠(qu)(qu)道(dao)精耕重(zhong)(zhong)(zhong)點體現(xian)在流通、商(shang)超、酒(jiu)(jiu)(jiu)店等(deng)傳(chuan)統渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)價(jia)值挖掘上(shang)，尤(you)其突(tu)出的(de)(de)是(shi)對宴(yan)席市場的(de)(de)精細化(hua)操(cao)作。導(dao)致這種(zhong)(zhong)原因是(shi)高端(duan)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)團購銷(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)萎縮，大眾消費市場的(de)(de)興起。酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)在傳(chuan)統渠(qu)(qu)道(dao)上(shang)，更加(jia)重(zhong)(zhong)(zhong)視(shi)改(gai)善和(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)關系，更加(jia)重(zhong)(zhong)(zhong)視(shi)對終端(duan)的(de)(de)客情服務。在態度(du)上(shang)，酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)也進行了(le)自我(wo)意識(shi)的(de)(de)改(gai)變，企(qi)業(ye)也逐(zhu)漸改(gai)變了(le)只(zhi)“收糧(liang)”不“種(zhong)(zhong)糧(liang)”的(de)(de)姿態，這種(zhong)(zhong)轉變在名(ming)酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)業(ye)身(shen)上(shang)表現(xian)得更突(tu)出。在縣(xian)級(ji)和(he)鄉(xiang)鎮市場，有名(ming)氣、有利潤、的(de)(de)產品較為暢銷(xiao)，但同(tong)時(shi)這也更加(jia)考驗(yan)酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)“接地(di)氣”的(de)(de)能力(li)和(he)銷(xiao)售人員的(de)(de)執行力(li)。縣(xian)級(ji)和(he)鄉(xiang)鎮市場是(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)和(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售額收入(ru)的(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要保(bao)障，所以它們對縣(xian)級(ji)和(he)鄉(xiang)鎮市場的(de)(de)爭奪也更加(jia)激烈(lie)，這主要表現(xian)在名(ming)酒(jiu)(jiu)(jiu)中低(di)端(duan)品牌和(he)區域性強勢品牌的(de)(de)爭奪上(shang)。在過往模(mo)式失效的(de)(de)情況(kuang)下，的(de)(de)營銷(xiao)模(mo)式將從(cong)“面增長”向“點增長”轉變，將考驗(yan)酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)深耕市場、渠(qu)(qu)道(dao)下沉(chen)的(de)(de)能力(li)。

　　2、滿足消費者需求是根本

　　把消費者(zhe)進行分層，針對不(bu)同(tong)的(de)消費者(zhe)制(zhi)定不(bu)同(tong)的(de)營銷策略。隨著(zhu)消費者(zhe)個(ge)性(xing)化時代的(de)到來(lai)(lai)，消費碎片化形(xing)成，電信息數據(ju)化時代到來(lai)(lai)，企業對消費者(zhe)的(de)服(fu)務從“面(mian)對面(mian)”轉到“點對點”，從大單銷售向零碎購買(mai)轉變。

　　消費者分(fen)為三層(ceng)：

　　1、傳(chuan)(chuan)統層：相(xiang)對(dui)較為(wei)傳(chuan)(chuan)統的(de)習慣，以節(jie)約、居家過日子來(lai)定(ding)性，推出以實惠為(wei)關鍵(jian)詞的(de)營銷(xiao)策略。

　　2、商(shang)務層：相對(dui)較為(wei)交(jiao)際(ji)的(de)習慣，以面子(zi)、檔次來定(ding)性，推出以體面為(wei)關鍵詞的(de)營(ying)銷策略。

　　3、文藝(yi)層：相對較(jiao)為個性(xing)的習慣(guan)，以張(zhang)揚(yang)、不拘一(yi)格來(lai)定性(xing)、推出以別致為關(guan)鍵詞的營銷(xiao)策(ce)略。

　　所以(yi)在滿(man)足(zu)不同類型消費(fei)者的(de)情況(kuang)下，酒企的(de)銷(xiao)售額才有保證，滿(man)足(zu)消費(fei)者才是銷(xiao)售的(de)根本。

　　3、營銷思維的(de)改(gai)變是前提

　　營(ying)(ying)(ying)銷是(shi)每(mei)個人的(de)(de)(de)事，營(ying)(ying)(ying)銷也(ye)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)事。中小酒(jiu)企，甚至是(shi)大酒(jiu)企會(hui)經(jing)常(chang)抱怨(yuan)他(ta)們(men)(men)沒有(you)時間或(huo)者(zhe)激(ji)情來(lai)搞營(ying)(ying)(ying)銷。他(ta)們(men)(men)以為營(ying)(ying)(ying)銷就是(shi)“創意”，這(zhe)是(shi)一個非(fei)常(chang)基礎的(de)(de)(de)錯誤。現在(zai)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)酒(jiu)企能打造和他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)直接的(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)。多數酒(jiu)企執行他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)日常(chang)運(yun)營(ying)(ying)(ying)，營(ying)(ying)(ying)銷新機會(hui)被人力和時間限制(zhi)(zhi)了。新品牌必須(xu)理解這(zhe)個新消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)第一姿(zi)態(tai)(tai)，投入(ru)真正的(de)(de)(de)資源去和消費(fei)者(zhe)建立直接的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)。新的(de)(de)(de)品牌旅程(cheng)現在(zai)是(shi)通過營(ying)(ying)(ying)銷成形，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)令人興奮(fen)的(de)(de)(de)。但是(shi)要利用這(zhe)種變(bian)化(hua)，你(ni)必須(xu)改(gai)(gai)變(bian)你(ni)的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)(tai)以及營(ying)(ying)(ying)銷思(si)維(wei)的(de)(de)(de)改(gai)(gai)變(bian)。這(zhe)不再(zai)是(shi)廣告，而是(shi)理解新的(de)(de)(de)市場(chang)，以及控制(zhi)(zhi)這(zhe)個市場(chang)的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)。這(zhe)種營(ying)(ying)(ying)銷思(si)維(wei)模式會(hui)改(gai)(gai)變(bian)你(ni)的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)(tai)，從“酒(jiu)企正在(zai)什么上面(mian)花這(zhe)筆錢(qian)?”到“酒(jiu)企如何更(geng)好的(de)(de)(de)直接的(de)(de)(de)聯(lian)結目標的(de)(de)(de)客(ke)戶和潛在(zai)客(ke)戶?”是(shi)要關(guan)注你(ni)的(de)(de)(de)目標消費(fei)者(zhe)是(shi)誰，他(ta)們(men)(men)都出現在(zai)哪(na)(na)里(li)(li)?他(ta)們(men)(men)在(zai)哪(na)(na)里(li)(li)都干(gan)些什么?以及以怎么樣(yang)的(de)(de)(de)形態(tai)(tai)進行消費(fei)?

　　總之，中低端的(de)中小(xiao)型酒企在消費升(sheng)級、渠道(dao)在變(bian)革、營(ying)(ying)銷在創新(xin)的(de)大環境下占有一席之地(di)要做好營(ying)(ying)銷思維的(de)改(gai)變(bian)是(shi)前(qian)提、渠道(dao)精耕細(xi)做是(shi)關鍵、滿足消費者(zhe)是(shi)根(gen)本才(cai)有可(ke)能。推(tui)出(chu)以體面為關鍵詞(ci)的(de)營(ying)(ying)銷策略。